Καθώς προετοιμάζετε την πιο αναμενόμενη τηλεοπτική εκπομπή του έτους - η προεδρική συζήτηση μεταξύ του Donald J. Trump και της Hillary Rodham Clinton, βεβαίως - θυμηθείτε ότι υπάρχει πολύ περισσότερα από τα θέματα που συζητούνται. Καθώς οι αντίπαλοι προχωρούν πέρα από τα ζητήματα εξωτερικής πολιτικής, την εκπαίδευση, την οικονομική πολιτική, τη μετανάστευση και τα δικαιώματα των γυναικών, θα παρατηρήσετε χωρίς αμφιβολία την ομαλότητα και τη γλώσσα του σώματος των αντίστοιχων υποψηφίων.
Και μήπως νομίζετε ότι αυτό δεν έχει σημασία, επιτρέψτε μου να επιστήσω την προσοχή σας στο έτος 2000, όταν οι υποψήφιοι Al Gore και George W. Bush το αντιμετώπισαν σε μια συζήτηση που κάποιοι λένε ότι ήταν ένας «αποφασιστικός παράγοντας» στις προεδρικές εκλογές εκείνου του έτους. Είτε πρόκειται για την πρώτη ή την τέταρτη ψηφοφορία σας, είναι δύσκολο να μην γοητευτείτε από το γεγονός ότι η λαμπρότητα και η εμπειρογνωμοσύνη ενός ατόμου μπορεί να ξεπεραστεί από την τρομερή γλώσσα του σώματος. Οι New York Times ξεκινούν το άρθρο που περιγράφει τη συρρίκνωση του Γκορ με λόγια σοφίας για τη Χίλαρι Κλίντον: «Μπορείς να είσαι έξυπνος σε μια προεδρική συζήτηση, αλλά ακόμα να το κάνεις θεαματικά».
Τι σημαίνει αυτό για σας; Γιατί μπορείς να είσαι τόσο έξυπνος όσο έρχονται, έχουν δοκιμάσει απαντήσεις συνέντευξης που θα εντυπωσιάσουν ακόμα και το πιο δύσκολο κοινό και θα είναι το καλύτερο πρόσωπο για τη δουλειά, αλλά αν η γλώσσα του σώματός σου είναι μακριά, θα μπορούσε πραγματικά να σου βλάψει. Αν συναντήσετε την αλαζονική, την ενοχλητική, την ανώτερη, τη φρεσκάδα, την εξωστρέφεια, την υπερβολική αυτοπεποίθηση, όπως και εσείς είστε τόσο βέβαιοι ότι το έχετε στην τσάντα, θα μπορούσατε να χάσετε την προσφορά πριν ακόμα φανεί έξω από το συνέδριο δωμάτιο.
Δεν έχει σημασία αν είχατε μια κόλαση να φτάσετε στο γραφείο για τη συνέντευξη - η βροχή συμβαίνει, οι κακές μετακινήσεις είναι πραγματικότητα, τα κλειδιά γίνονται άσχημα στις πιο δύσκολες στιγμές και η τεχνολογία σταματά να λειτουργεί όταν την χρειάζεστε, πρέπει να φτάσετε στη συνέντευξή σας εμφανισμένη ανεπηρέαστη και χωρίς αλλοιώσεις, αν θέλετε να κατεβείτε στο δεξί πόδι.
Στην αντίθετη κατεύθυνση, εάν δεν αντιμετωπίζετε δυσκολίες αλλά είστε τόσο θετικοί που θα πάτε στο άσο της συνέντευξης, αυτή η στάση μπορεί πραγματικά να επιστρέψει και να σας δαγκώσει στο άκρο. Φυσικά, οι διαχειριστές μίσθωσης θέλουν έναν άνθρωπο που είναι σίγουρος για τις ικανότητές του αλλά υπάρχει αυτή η λεπτή γραμμή ανάμεσα στην αλαζονεία και την εμπιστοσύνη και κινδυνεύεις να το διασχίσεις τη πρώτη φορά που σου μεταφέρεις σιωπηλά ότι μπορείς να τρέχεις το τμήμα καλύτερα από ό, μπροστά σου.
Η δουλειά σας είναι να πάρετε τη δουλειά και να στηριχθείτε στις ικανότητές σας και να συνεχίσετε μόνοι σας δεν αρκεί. Ναι, ο συνεντευκτής θέλει να εξασφαλίσει ότι είστε ικανός, αλλά θέλει επίσης να πάρετε ένα ζεστό συναίσθημα από εσάς. Ο αρθρογράφος και ο επιχειρηματίας του Muse, Jeremy Schifeling, εξηγεί πώς μια ψυχολογική θεωρία υποδηλώνει ότι η φαινομενική κρίση βασίζεται και στις δύο ικανότητες: Είσαι καλός σε αυτό που κάνεις; Και ζεστασιά: Σας αρέσει;
Σημειώστε πώς αυτά τα χαρακτηριστικά επηρεάζουν την προβολή της συζήτησης απόψε και λάβετε αυτήν την εκπαίδευση μαζί σας την επόμενη φορά που θα βρεθείτε σε μια συνέντευξη ή ακόμα και μια μεγάλη συνάντηση με τον προϊστάμενό σας όπου θα συζητήσετε εάν αξίζετε αυτή την προώθηση. Ενώ ξέρετε τη γλώσσα του σώματος ξεκινάει με μια σταθερή χειραψία, θα πρέπει να θυμάστε ότι τρέχει πολύ πιο βαθιά από αυτό.
