Υπάρχει αναμφισβήτητα όχι πιο ισχυρό εργαλείο αναζήτησης εργασίας, PR ή εργαλείο μάρκετινγκ από τη σύνδεση με τους ανθρώπους one-on-one. Και οι πιθανότητες είναι, μέχρι τώρα, να είστε εξοικειωμένοι με πολλούς από τους καλύτερους τρόπους να βρείτε και να προσεγγίσετε τους ανθρώπους που θέλετε να πάρετε μπροστά σας. (Αλλά αν δεν είστε, δείτε συμβουλές εδώ, εδώ και εδώ.)
Αλλά τι γίνεται αν αυτοί οι άνθρωποι δεν ενδιαφέρονται τόσο πολύ να φτάσουν μπροστά σου; Χρησιμοποιείτε τις βέλτιστες πρακτικές για την παρακολούθηση ή παίρνετε τη συμβουλή και μην τις επαληθεύετε ξανά;
Όλα εξαρτώνται από την κατάσταση. Εδώ είναι τρία από τα πιο κοινά σενάρια αίτησης δικτύωσης που έχω δει (και βίωσα!) Και συμβουλές για το πώς να τα χειριστείτε.
Κατάσταση # 1: Δεν έχετε καμία απάντηση καθόλου
Πολλοί από τους ίδιους κανόνες που χρησιμοποιώ για την παρακολούθηση με τους δημοσιογράφους ισχύουν για την παρακολούθηση επαφών δικτύωσης: Θα πρέπει να είστε ανθεκτικοί, αλλά δεν πρέπει να πάτε τόσο μακριά να ενοχλούν τα χάλια από αυτά. (Αν ενοχλήσετε τα χάλια από αυτά, δεν πρόκειται ποτέ να ανταποκριθούν.)
Εάν δεν λάβετε απάντηση στο αρχικό αίτημά σας, δώστε την μια εβδομάδα (ή δύο) και, στη συνέχεια, στείλτε τις ξανά με email. Συμπεριλάβετε το πρώτο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στην παρακολούθηση, έτσι ώστε να έχουν κάποιο πλαίσιο και να δουν ότι είναι η δεύτερη προσπάθεια. Αν δεν λάβετε ξανά απάντηση, δώστε την άλλη εβδομάδα και, στη συνέχεια, δοκιμάστε μια τελευταία φορά. Ωστόσο, αν δεν ακούτε τίποτα, τότε είναι καιρός να το αφήσετε να φύγει.
Εκτός από -και εδώ είναι η εξαίρεση- είναι επείγον να έρθετε σε επαφή με το άτομο και εργάζεστε σε μια προθεσμία. (Σημείωση: Θέλετε να συναντήσετε κάποιον επειδή νομίζετε ότι μπορεί να σας βοηθήσει με την αναζήτηση εργασίας σας δεν είναι επείγουσα.) Στη συνέχεια, και μόνο τότε, μπορείτε να δοκιμάσετε ένα γρήγορο τηλεφώνημα. Απλά εισαγάγετε το εισαγωγικό σας σημείωμα και ζητήστε δύο έως τρεις προτάσεις, οπότε αν κατορθώσετε να τις αποκτήσετε στο τηλέφωνο, μπορείτε γρήγορα να φτάσετε στο σημείο. Όταν δεν προσπαθείτε να καταλάβετε υπερβολικά το χρόνο τους, θα είναι πιο διατεθειμένοι να πω ναι.
Κατάσταση # 2: Παίρνετε "Όχι" ως απάντηση
Εδώ είναι όπου πρέπει να κάνετε ένα μικρό σκάψιμο για να καταλάβω αν δεν σημαίνει κανένα, ή αν δεν σημαίνει "Είμαι πραγματικά απασχολημένος τώρα, αλλά θα μπορούσε να εξετάσει το αίτημά σας όταν έχω περισσότερο χρόνο."
Κατ 'αρχάς, καθορίστε πού βρίσκεται αυτή η επαφή στη λίστα προτεραιότητας.
Είναι αυτό το άτομο που έχει τη δυνατότητα να κάνει όλες τις ελπίδες και τα όνειρά σας πραγματικότητα; Αν ναι, τότε είναι καλή ιδέα να παρακολουθήσετε ευγενικά και να ευχαριστήσετε την επαφή σας για να σας επιστρέψουμε. Εξηγήστε γιατί πραγματικά ήθελα να τον συναντήσετε - βεβαιωθείτε ότι συμπεριλάβατε έναν αναμφισβήτητο λόγο - και ρωτήστε αν θα ήταν ανοικτή σε μια πολύ γρήγορη συνάντηση, οπουδήποτε είναι βολική γι 'αυτόν, μέσα σε λίγες εβδομάδες (ή μήνες ή όποτε έχει λίγο περισσότερο χρόνο).
Στη συνέχεια, εξετάστε εάν αυτή είναι μια επαφή που βρήκατε, ή αν η εισαγωγή σας ήρθε μέσω κάποιας άλλης.
Έχοντας περάσει την τελευταία δεκαετία στην PR, εδώ είναι ένα μυστικό που μάλλον δεν είναι τόσο μυστικό: Οι άνθρωποι γίνονται αστείο για τις επαφές τους. Έτσι, ναι, ίσως να είστε απελπισμένοι να έχετε καφέ με τον συντάκτη του αγαπημένου σας περιοδικού, αλλά εάν η εισαγωγή αυτή ήρθε από κάποιον άλλο και ο συντάκτης δεν σας είπε όχι, δεν θέλετε να θέσετε σε κίνδυνο τη σχέση του ατόμου με τον συντάκτη, περαιτέρω.
Αν σας συμβεί αυτό, συνιστώ να ακολουθήσετε το άτομο που σας έδωσε τα στοιχεία επικοινωνίας του συντάκτη για να δείτε αν μπορεί να σας συστήσει σε ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο ή να οργανώσει μια γρήγορη συνάντηση καφέ για όλους τους τρεις σας.
Κατάσταση # 3: Παίρνετε ένα "Ναι", έχετε μια μεγάλη συνάντηση - και στη συνέχεια, Crickets
Από την εμπειρία μου, αυτό είναι το πιο κοινό αποτέλεσμα. Τα κακά νέα είναι ότι είναι απόλυτα απογοητευτικό και απογοητευτικό, ειδικά μετά από την εργασία που δώσατε για να αρχίσει η συνάντηση.
Τα καλά νέα: Η έλλειψη ανταπόκρισης σχεδόν πάντα καταλήγει να είναι απασχολημένος - η επαφή σας ήταν έξω από την πόλη, μπλέχτηκε σε συναντήσεις, καταναλώθηκε από ένα νέο έργο ή απλώς ξεχάστηκε.
Για να βεβαιωθείτε ότι είστε σε θέση να διατηρήσετε τη δυναμική μετά τη συνάντηση, ρωτήστε ποιο είναι το επερχόμενο χρονοδιάγραμμα της επαφής σας πριν από την ολοκλήρωση της αρχικής συνάντησης. Υπάρχει κάτι που μπορείτε να κάνετε για να τραβήξετε την μπάλα, σαν να ακολουθείτε μια εβδομάδα για να δείτε πώς τα πράγματα προχωρούν; Αυτό θα σας βοηθήσει να μείνετε στο ραντάρ του / της.
Εάν αγωνίζεστε να μάθετε πώς να επανασυνδεθείτε μετά τη συνάντηση, χρησιμοποιήστε το μοντέλο από την κατάσταση # 1. Με λίγα λόγια, έχετε τρεις προσπάθειες. Μετά από αυτό, χτυπήσατε το status stalker.
Η λέξη "δικτύωση" μπορεί να δώσει σε πολλούς από εμάς μια αίσθηση icky, αλλά όταν φτάσουμε σε αυτό που πραγματικά είναι - να εισαγάγουμε τους εαυτούς μας σε ανθρώπους που θα μπορούσαν να μας βοηθήσουν με κάποιο τρόπο - αισθάνεται πιο ανθρώπινη. Όταν προσπαθείτε να αποφασίσετε ποιο βήμα πρέπει να ακολουθήσετε, δώστε στον εαυτό σας έναν έλεγχο εντέρου. Θα ό, τι κάνετε εσείς (για παράδειγμα, να στείλετε email για τρίτη φορά και να καλέσετε τον βοηθό κάποιου για 20η φορά) θα σας οδηγήσει σε τρελότητα; Ή θα ήταν ευγνώμων για την υπενθύμιση;
Στις περισσότερες περιπτώσεις, αυτή είναι η καλύτερη απάντησή σας.
