Η προσφορά φτάνει - τη στιγμή που περιμένετε - και συνειδητοποιείτε με μια βύθιση, ότι είναι χαμηλότερη από ό, τι αναμενόταν. Είναι εντός της αγοράς, αλλά είναι σίγουρα στην χαμηλή πλευρά αυτού του εύρους. Είστε πραγματικά ενθουσιασμένοι με τη θέση, ο ρόλος είναι μια καλή ευκαιρία, μια εξέλιξη της σταδιοδρομίας για να είστε σίγουροι. Ωστόσο, τα χρήματα δεν ήταν αυτό που ήλπιζα και είστε αρκετά σίγουροι ότι αν συνεχίσετε την αναζήτηση εργασίας, θα βρείτε έναν οργανισμό που θα είναι πρόθυμος να σας πληρώσει περισσότερο.
Αλλά ξεκινώντας τη διαδικασία ξανά; Ας πούμε απλά ότι δεν προτιμάτε.
Εντάξει, πρώτα απ 'όλα: Πρέπει πάντα να διαπραγματευτείτε την αρχική προσφορά. Αν αναρωτιέστε πώς να το κάνετε αυτό, αυτές οι 37 συμβουλές θα πρέπει να βοηθήσουν. Αλλά ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία δεν είναι σε θέση να υποχωρήσει - πολύ - και παραμένετε ακόμα με μια προσφορά που είναι λιγότερο από φοβερή. Η απάντηση δεν πρέπει να είναι, "αντίο!" Αντ 'αυτού, να εστιάσετε μακριά από το μισθό και να δούμε τι άλλο μπορείτε να ζητήσετε.
Η Jennifer Fink, προπονητής σταδιοδρομίας που προσφέρει προπόνηση στις διαπραγματεύσεις, λέει ότι "πρέπει να διαπραγματευτείτε άλλα στοιχεία που θα μπορούσαν να βελτιώσουν σημαντικά την ικανοποίηση από την προσφορά τους".
Πριν ξεκινήσετε την εγγραφή σας από διαπραγματεύσιμα αντικείμενα, τα συνηθισμένα περιλαμβάνουν ευέλικτο πρόγραμμα εργασίας, επαγγελματική εξέλιξη, ταξιδιωτικές ευκαιρίες και τίτλο - η συμβουλή της είναι να "καταλάβετε όχι μόνο τι θέλετε, αλλά γιατί το θέλετε".
Ο Fink εξηγεί ότι "η αποκάλυψη των πραγματικών σας συμφερόντων μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε καινοτόμες λύσεις για εσάς και τον νέο εργοδότη σας".
Σκεφτείτε τις ανάγκες σας. Τι θα βοηθούσε στην ικανοποίηση από την εργασία σας; Θέλετε να είστε σε θέση να εργαστείτε από το σπίτι μία ή περισσότερες ημέρες την εβδομάδα; Θέλετε να συνεχίσετε να μαθαίνετε στη δουλειά; Θέλετε να εργαστείτε προς ένα μπόνους κατά το τέλος του έτους;
Η ανησυχία σας μπορεί να είναι με τον τίτλο εργασίας. Ίσως ο οργανισμός δεν είναι σε θέση να σας πληρώσει αυτό που ζητήσατε τώρα, αλλά μπορεί εύκολα να σας αποδώσει με υψηλότερο τίτλο εν τω μεταξύ. Ή θα μπορούσε να είναι ότι ανησυχείτε για το κόστος της μετεγκατάστασης για τη δουλειά και ελπίζατε να πληρώσετε για να αντισταθμίσετε αυτά τα κόστη; Η αποζημίωση που προσφέρεται μπορεί να είναι αυτό που είναι, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι η εταιρεία δεν είναι ανοικτή στην ιδέα να κλωτσήσει για να καλύψει τα έξοδα ταξιδίου σας.
Ο Fink λέει ότι έχει μια σαφή αντίληψη των επιθυμιών και των αναγκών σας έτσι ώστε να «καταλάβετε τι είναι σημαντικό για εσάς και αν τα αιτήματά σας είναι λογικά πριν να μπερδευτούν από την προσφορά στο χέρι». Αυτό, σημειώνει, «μπορεί να αυξήσει την ικανοποίησή σας μόλις υπογράψετε στη διακεκομμένη γραμμή. "
Και αυτό είναι πραγματικά αυτό. Θέλετε να αποδεχθείτε μια προσφορά που δεν μπορείτε μόνο να ζήσετε, αλλά ιδανικά να ευδοκιμήσετε κάτω. Εάν δεν διαπραγματευτείτε κανέναν από τους όρους (αν είστε δυσαρεστημένοι με αυτούς) θα οδηγήσει μόνο στη δυσαρέσκεια, όχι καλό για εσάς ή τον εργοδότη σας.
Με αυτό είπε, καθώς παίρνετε μια στιγμή για να εξετάσετε τι πρόκειται να ζητήσετε, να είστε προσεκτικοί για να μην πάει πέρα από το πλοίο. Η Annie Nogg, ένας άλλος προπονητής σταδιοδρομίας της Muse, ο οποίος συμβουλεύει τις τακτικές των διαπραγματεύσεων, προειδοποιεί ενάντια στο over-ask. Το χειρότερο σενάριο, η εταιρεία θα μπορούσε να "πάρει πίσω την προσφορά και να αναρωτηθεί από πού πήρατε την ιδέα ότι ήσασταν βασιλείς".
Αλλά ακόμα και αν η προσφορά δεν αποκατασταθεί (και μάλλον δεν θα είναι), δεν θέλετε να ξεκινήσετε τη δουλειά σε μια σημείωση που υποδηλώνει ότι είστε υπερβολικά απαιτητικοί και χρειάζεστε τα πάντα για να είστε έτσι. Ο Nogg λέει να "δώσουν προτεραιότητα στην κορυφή ενός ή δύο". Το κλειδί είναι να "καταλάβεις τι θα έκανε το πακέτο να σου αξίζει τον κόπο και να πάει από εκεί." Και σε αυτή τη σημείωση, είναι εντάξει να "ξεκινήσει με μια μεγαλύτερη ερώτηση περιμένετε "- απλά μην ζητάτε πέντε πραγματικά μεγάλα πράγματα μόνο και μόνο επειδή είστε ενοχλημένοι από τη χαμηλή αποζημίωση.
Και σημειώστε: Αυτή η συζήτηση δεν πρέπει να περιλαμβάνει μόνο αιτήματα σε στιγμή. Ο Nogg προτείνει να ζητήσετε ένα "χρονοδιάγραμμα για αύξηση", έτσι ώστε να έχετε την ευκαιρία να αναζητήσετε μεγαλύτερη αποζημίωση μετά από ένα καθορισμένο χρονικό διάστημα - όχι μόνο όταν η περίοδος ανασκόπησης κυλά γύρω ή ολόκληρο το έτος μετά την πρόσληψή σας. Ίσως να αποδεχτείτε την προσφορά με την προϋπόθεση ότι δικαιούστε να επαναδιαπραγματευτείτε το μισθό σας έξι μήνες από την εργασία.
Η διαπραγμάτευση είναι σκληρή για τους περισσότερους ανθρώπους
Επομένως, έχει νόημα μόνο να μάθουμε πώς να το κάνουμε με εμπιστοσύνη.
Μίσθωση ενός προπονητή διαπραγμάτευσης σήμερα
Αξίζει όμως να σημειωθεί ότι αυτή η συζήτηση δεν πρέπει να παραμείνει στο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο. Ο Fink συμβουλεύει: "Θα πρέπει να έχετε πάντα αυτή τη συνομιλία μέσω τηλεφώνου." Ενώ ίσως είστε διατεθειμένοι να προσεγγίσετε για την ασφάλεια που παρέχει το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, ο Fink λέει ότι είναι μια "κακή ιδέα" γιατί "όταν διαπραγματευτείτε σε χαρτί χάνετε την πλάτη -όσο της διαπραγμάτευσης, κάνοντας να νιώσετε ότι τα αιτήματά σας είναι απαιτήσεις "αντί για αμφίδρομη συζήτηση.
Τούτου λεχθέντος, ο Fink αναγνωρίζει ότι το πρώτο βήμα για την έναρξη της κλήσης είναι να γράψετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Συνιστά τη χρήση αυτού του προτύπου:
Σοβαρά, μην ξεφύγετε από αυτό το βήμα. Και να θυμάστε ότι αν η συνομιλία σας σταματήσει με σημάδια δολάριο, δεν σκέφτεστε δημιουργικά. Πολλές εταιρείες, ειδικά αν απλά δεν έχουν τον προϋπολογισμό για να αυξήσουν την προσφορά, θα καλωσορίσουν εναλλακτικά ζητά. ¶ ¶Έτσι, μην περιορίζετε τον εαυτό σας και να είστε ξεκάθαροι στα πράγματα που σας ενδιαφέρουν.
Τι πραγματικά θα κάνει τη ζωή σας καλύτερη; Μερικές εκατοντάδες δολάρια το μήνα ή η δυνατότητα να ξεκινήσετε και να ολοκληρώσετε την ημέρα σας με τρόπο που σας επιτρέπει να είστε εκεί όταν τα παιδιά σας φτάσουν στο σπίτι από το σχολείο; Είναι πραγματικά ένα χρυσό paycheck που σας ενδιαφέρει ή έναν τίτλο που πρόκειται τελικά να σας βοηθήσει να προωθήσετε την καριέρα σας;
Αυτός ο τύπος αυτογνωσίας -και τα μέσα επικοινωνίας-είναι πιθανό να σας οδηγήσει πολύ περισσότερο μακροπρόθεσμα από ένα μισθό στο κορυφαίο τέλος της σειράς.
