Θέλετε να είστε προετοιμασμένοι για τις επερχόμενες διαπραγματεύσεις μισθών σας, επομένως σχεδιάζετε να διερευνήσετε το πρότυπο εύρος αποδοχών και την πρακτική ζητώντας ό, τι θέλετε.
Αυτά τα βήματα είναι σίγουρα πολύτιμα, αλλά δεν αρκούν.
Πολύ συχνά, οι άνθρωποι χάνουν χρήματα επειδή σκέφτονται μόνο με ένα απρόοπτο. Ενώ είναι έτοιμοι να πούμε: "Ξέρω ότι ο αριθμός εκκίνησης για κάποιον στον τομέα αυτόν στην πόλη είναι 55.000 δολάρια", δεν έχουν σκεφτεί ποτέ πώς θα απαντούσαν "Αυτή είναι η καλύτερη προσφορά μας, χωρίς περιθώριο για διαπραγματεύσεις. «Όταν αισθάνεστε ξεσπασμένοι (ή αδέξια), δέχονται επί τόπου, ακόμα κι αν δεν βρίσκονται στον επιθυμητό αριθμό.
Μετά από συνέντευξη σε δεκάδες γυναίκες, έμαθα ότι ένας από τους κύριους λόγους για τους οποίους οι διαπραγματεύσεις τους δεν πήγαν όπως είχε προγραμματιστεί ήταν ότι δεν ήταν έτοιμοι να απαντήσουν σε αυτό που είπε το άλλο πρόσωπο. Για να βεβαιωθείτε ότι δεν συμβαίνει σε σας, διαβάστε για τα πιο συνηθισμένα πράγματα που θα ακούσετε και συμβουλές για το πώς να ανταποκριθείτε.
1. "Ποιες είναι οι προσδοκίες σας για το μισθό;"
Ακούγεται σαν ο διαχειριστής μίσθωσης σας αφήνει να οδηγήσετε. Αλλά στην πραγματικότητα, θέλουν να μετρήσουν το ελάχιστο που θα θέλατε να δεχτείτε. Αν λέτε ότι ελπίζετε για ένα συγκεκριμένο μισθό που βρίσκεται στο κατώτατο σημείο της σειράς τους, ξέρουν ότι δεν θα χρειαστεί να σας προσφέρουν περισσότερα, (ακόμη και αν αρχικά σχεδίαζαν να).
Αντιμετωπίστε αυτή την ερώτηση με διπλωματική εκτροπή: «Ενδιαφέρομαι περισσότερο να βρω μια θέση που να είναι κατάλληλη για τις δεξιότητές μου. Είμαι βέβαιος ότι αυτό που προσφέρετε είναι ανταγωνιστικό. "
Ή γυρίστε το ερώτημα πίσω γύρω τους: «Είμαι ευέλικτος όσον αφορά την αποζημίωση. Η θέση και το δυναμικό ανάπτυξης είναι πολύ πιο σημαντικά για μένα. Θα θέλατε να μοιραστείτε την ακατέργαστη σειρά που έχετε κατά νου για αυτή τη θέση; "
Αν εξακολουθούν να σας πιέζουν για μια απάντηση, ελάτε προετοιμασμένοι με κάποια δεδομένα της αγοράς για να απαντήσετε στην ερώτηση, χωρίς να δώσετε όσα πραγματικά δεχτείτε: "Με βάση την έρευνά μου, το επιτόκιο της αγοράς για μια τέτοια θέση είναι $ 65.000 - $ 80.000. "
2. "Πόσο επιτυγχάνετε τώρα;"
Ένα κοινό λάθος που κάνουν οι αιτούντες είναι να αποκαλύψουν τον τρέχοντα μισθό τους στις αρχές της διαδικασίας. Και πάλι, οι εργοδότες θα το χρησιμοποιήσουν για να μετρήσουν εάν θα επιθυμούσατε να δεχτείτε μια χαμηλή προσφορά. Αν έχουν εγγραφεί σε προϋπολογισμό μέχρι $ 90.000, αλλά αποκαλύπτετε ότι κάνετε $ 65.000, πιθανότατα θα αρχίσετε με μια χαμηλότερη προσφορά, υποθέτοντας ότι θα είστε ικανοποιημένοι με ένα άλμα 10 με 15%.
Ως εκ τούτου, η καλύτερη απάντηση είναι να αποφύγετε τον ακριβή αριθμό. Δοκιμάστε: "Θα προτιμούσα να μην συζητήσω τι κάνω τώρα, επειδή αυτή η θέση για την οποία διεξάγω συνέντευξη δεν είναι ακριβώς η ίδια με την τρέχουσα δουλειά μου. Θα ήθελα να συζητήσω για τις ευθύνες και στη συνέχεια είμαι σίγουρος ότι θα συμφωνήσουμε για έναν κατάλληλο μισθό. "Ή" Ο σημερινός εργοδότης μου δεν μου επιτρέπει να συζητήσω για αποζημιώσεις εκτός της εταιρείας. Θα ήθελα να σέβομαι την ιδιωτικότητά τους. "
Φυσικά, αυτό μπορεί να εμφανιστεί πριν από το στάδιο της συνέντευξης, αν έπρεπε να καταχωρίσετε ένα ποσό στην αίτηση εργασίας σας. (Για μελλοντική αναφορά, προτείνω να βάλω το "N / A" ή έναν προφανώς εσφαλμένο αριθμό, όπως $ 1. Με την εμπειρία μου, οι περισσότεροι recruiters δεν θα σας τιμωρήσουν, όπως πιθανότατα το είδαν πριν από έμπειρους διαπραγματευτές).
Εάν αναφέρατε ήδη την αποζημίωσή σας, να είστε έτοιμοι να αναθεωρήσετε αυτό το ποσό κατά τη διάρκεια της διαδικασίας συνέντευξης. Έρχονται με ισχυρούς λόγους για τους οποίους ο τρέχων μισθός σας δεν αντανακλά την πραγματική αγοραία αξία σας. Για παράδειγμα, υπογραμμίστε αν έχετε αναλάβει σημαντικές ευθύνες στην τρέχουσα εργασία ή στις τάξεις σας για να βελτιώσετε τις δεξιότητές σας.
Ό, τι κι αν κάνετε, μην συγχέετε να στρέφετε την ερώτηση πίσω ή να την καθυστερείτε έως ότου η διαδικασία συνέντευξης να βρίσκεται. Ενώ είναι εντάξει για να υποστηρίξετε ότι η αγοραία αξία σας είναι υψηλότερη από αυτή που κάνετε σήμερα: Δεν είναι ποτέ εντάξει να ξαπλώσετε.
3. "Δυστυχώς, δεν έχουμε κανένα χώρο για διαπραγμάτευση"
Μερικές φορές, ο αριθμός δεν είναι πραγματικά διαπραγματεύσιμος. Για παράδειγμα, αν είστε μισθωμένος σε μια "τάξη εκκίνησης", η προσφορά μπορεί να είναι μη διαπραγματεύσιμη. (Μια τάξη εκκίνησης είναι όταν μια μεγάλη εταιρεία προσλαμβάνει έναν αριθμό ατόμων ταυτόχρονα με παρόμοιους συνεργάτες από τα νομικά ή από τα προγράμματα κατάρτισης για τη διαχείριση). Μπορεί επίσης να είναι αδιαπραγμάτευτο αν παίρνετε έναν ρόλο του δημόσιου τομέα και εσείς " έχετε ήδη την καλύτερη προσφορά για τον βαθμό αποδοχών.
Αυτή είναι η κατάλληλη στιγμή για να ρωτήσετε σχετικά με το πακέτο αποζημίωσης στο σύνολό του (διακοπές, αποζημίωση διδάκτρων, επιλογές μετοχών, μπόνους, εργασία από την ευελιξία στο σπίτι). Ακόμη και αν δεν μπορούν να ξεπεράσουν την αμοιβή για το σπίτι, άλλα οφέλη θα μπορούσαν να αποφέρουν πραγματική χρηματική αξία.
Μόλις αποφασίσετε ποιο όφελος θα θέλατε να εστιάσετε, δοκιμάστε: "Καταλαβαίνω ότι σε αυτό το σημείο, ο μισθός δεν είναι διαπραγματεύσιμος. Βλέπω ότι έχετε ένα πρόγραμμα αποπληρωμής δίδακτρα και θέλω να πάρω την πιστοποίηση διαχείρισης προϊόντων μου. Σκέφτεστε να χρηματοδοτήσετε το πρόγραμμά μου; "
4. "Στο μέλλον θα έχετε ευκαιρίες για ανάπτυξη και αύξηση"
Εάν η προσφορά δεν είναι ανταγωνιστική και εκτρέπουν οποιεσδήποτε από τις προσπάθειές σας να διαπραγματευτεί λέγοντας ότι θα το συζητήσετε στο μέλλον, μην αφήσετε τη συζήτηση να τελειώσει εκεί. Αντ 'αυτού δείτε ως πρόσκληση να συζητήσετε συγκεκριμένα τι θα ακολουθήσει.
Ακούγεται έτσι: "Επειδή αυτός ο αριθμός είναι λίγο χαμηλότερος από όσο νιώθω άνετος, θα ήθελα πολύ να συζητήσω το μέλλον και τις επιδόσεις μου. Γνωρίζω ότι ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα σε αυτό το ρόλο είναι. Αν είμαι σε θέση να το παραδώσω, θα είσαστε ανοικτοί στην αύξηση της αποζημίωσής μου τότε; "
Εάν λένε ναι, βεβαιωθείτε ότι έχετε πάρει κάτι που περιγράφει αυτή τη συμφωνία γραμμένο στο συμβόλαιο εργασίας σας και στη συνέχεια εργάζεται η ουρά σας για να παραδώσει πριν από την ημερομηνία αναθεώρησης.
Όπως προετοιμάζετε για μια συνέντευξη, θα θελήσετε να προετοιμαστείτε για τη διαπραγμάτευσή σας. Και αυτό σημαίνει περισσότερο από το να σκεφτόμαστε τις κονσέρβες σας, σημαίνει ότι ετοιμάζεστε για μια αμφίδρομη συζήτηση. Συνεργαστείτε, συνεργαστείτε με έναν φίλο και φανταστείτε πώς θα ανταποκριθείτε στο απροσδόκητο. Με αυτόν τον τρόπο, θα αποφύγετε να παρασυρθείτε από τη φρουρά - και θα έχετε περισσότερες πιθανότητες να χτυπήσετε τον αριθμό στόχου σας.
