Είσαι συνέντευξη για μια πολύ μεγάλη συναυλία, και τα πράγματα πηγαίνουν πραγματικά καλά. Μέχρι, λοιπόν, σας ρωτούν τι φαίνεται σαν μια ερώτηση τέχνης: Πόσα χρήματα νομίζετε ότι αξίζετε;
Ενώ οι περισσότεροι από εμάς βρισκόμασταν στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων πριν, το ρίχνοντας ένα μισθό έξω εκεί χωρίς κανένα πλαίσιο είναι ένα εντελώς διαφορετικό πεδίο. Από τη μία πλευρά, θέλετε να ζητήσετε "ένα εκατομμύριο δολάρια, παρακαλώ". Από την άλλη πλευρά, ξέρετε ότι είναι άγρια μη ρεαλιστική. (Αν και, βλάπτει να ζητήσει κάτι άγρια μη ρεαλιστικό - καθώς ο αριθμός μπορεί να πέσει μόνο από εκεί;)
Είναι φυσιολογικό να φοβάσαι ότι ζητάτε πάρα πολλά (ή, απαγορεύεται ο ουρανός, πολύ λίγο). Ευτυχώς, ένας χρήστης στην Quora είχε το ίδιο θέμα - και αρκετά άλλα μέλη ήρθαν στη διάσωση. Όπως πάντα, είμαστε τυχεροί που έχουμε στο διαδίκτυο στη διάθεσή μας.
1. Δείτε τους ανταγωνιστές
Θα έβλεπα παρόμοιες εταιρείες … και συγκρίσιμους μισθούς στο Glassdoor για παρόμοιες θέσεις εντός αυτών των εταιρειών. Στη συνέχεια, προσθέστε 10% περισσότερο από ό, τι βρίσκετε εκεί και εξηγήστε στον υπεύθυνο προσλήψεων / μισθωτή ότι αξίζετε περισσότερο από τον μέσο άνθρωπο που πληροί αυτή τη θέση για λόγους x, y, z.
Άλλη επαγγελματική συμβουλή: Βεβαιωθείτε ότι βλέπετε ανταγωνιστές στην ίδια πόλη . Είναι κατανοητό ότι υπάρχει τεράστια διαφορά μεταξύ του τι κάνει ένας διαχειριστής μάρκετινγκ στη Νέα Υόρκη έναντι της Οκλαχόμα Σίτι.
2. Βρείτε το ανώτατο όριο και το πάτωμα
Ζητήστε από αυτούς να γράψουν μια φιγούρα που είναι το μέγιστο που θα ήταν διατεθειμένοι να πληρώσουν. Θα είναι ένας αριθμός που βασίζεται σε αυτό που νομίζουν ότι τους αξίζει τώρα, τι μπορούν να πληρώσουν και τι πιστεύουν ότι είναι το υψηλότερο λογικό δεδομένης της δραστηριότητάς τους και πόσο πληρώνουν τους άλλους υπαλλήλους τους. Αυτό δεν είναι αυτό που θα ζητήσετε. είναι μόνο το ανώτατο όριο.
Μόλις έχετε το "ανώτατο όριο" του μισθού, ο Lucent συνιστά να συνθέσουμε το πάτωμα: Ποιο είναι το ελάχιστο ποσό χρημάτων που χρειάζεστε για να πληρώσετε τους λογαριασμούς, να έχετε το ενοίκιο, να έχετε αρκετό φαγητό, τα έργα; (Και μην είστε μετριοπαθείς με τα έργα - ξέρετε τι έχει σημασία για εσάς.)
Όταν έχετε τόσο το ελάχιστο όσο και το ανώτατο όριο για να εργαστείτε εντός, η διαδικασία της καταμέτρησης της αμοιβής σας γίνεται ευκολότερη. Προφανώς, εάν διαπιστώσετε ότι το "ανώτατο όριο" της εταιρείας είναι πολύ χαμηλότερο από το "πάτωμα" που υπολογίσατε, ίσως δεν είναι σωστό.
3. Περιστρέψτε το Script
Υπάρχει ένα παλιό ρητό στη διαπραγμάτευση που πηγαίνει κάτι τέτοιο: Ο πρώτος που μιλάει χάνει.
Anthony GoldΑυτό ήταν ένα γενικό θέμα σε όλο το νήμα Quora: Εάν είναι δυνατόν, βρείτε έναν τρόπο να πάρετε την εταιρεία να σας δώσει κάποια προσφορά για αναφορά. Μπορείτε να το κάνετε αυτό με το να είστε ασαφείς για το γεγονός ότι "το πακέτο συνολικών αποζημιώσεων είναι ευέλικτο και εξαρτάται από το συγκεκριμένο πακέτο που προσφέρεται".
4. Σκεφτείτε για άλλα οφέλη
Πρέπει να μιλήσετε απευθείας με τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης εάν έχετε αυτή τη μεγάλη μόχλευση και θα πρέπει να εστιάσετε το "πακέτο" σας γύρω από το να πλησιάζετε στο συγκεκριμένο άτομο.
Ο μισθός είναι μόνο ένα κομμάτι του παζλ, οπότε ξοδεύετε χρόνο μιλώντας στην εταιρεία για να καταλάβετε τα άλλα οφέλη και τα προνόμια στο τραπέζι. Για παράδειγμα, όπως λέει ο Jason McCabe παραπάνω, θα μπορέσετε να συμμετάσχετε καθόλου στην ηγεσία; Επίσης, τι μοιάζει ο χρόνος των διακοπών σας; Υπάρχουν επιλογές μετοχών; Δωρεάν γεύματα; Όλα αυτά τα πράγματα προστίθενται.
5. Αποκαλύψτε την ηλικία σας
Διαπραγματευτείτε το επίπεδο αρχαιότητας με την εταιρεία, όχι τον μισθό! Αναφέρετε τις εξαιρετικές ικανότητές σας και τις μεγάλες επιτυχίες σας και τους δείξτε την εμπιστοσύνη ότι έχετε φτάσει σε αυτό το επίπεδο αρχαιότητας που αναζητούν.
Motea AlwanΕίναι εύκολο να παγιδευτείτε στους αριθμούς. Αλλά βασιζόμενοι στο θέμα της συνολικής δέσμης, μην ξεχνάτε ότι η διαπραγμάτευση της αρχαιότητας σας είναι σημαντική όχι μόνο για να πετύχετε έναν μισθό που θέλετε, αλλά και για τον σεβασμό που επιθυμείτε.
Το να ζητάτε να συζητήσετε τις απαιτήσεις μισθού σας μπορεί να είναι τρομακτικό, αλλά θυμηθείτε ακριβώς τον τελικό στόχο: Ka-ching! Aka, κάνοντας αρκετά χρήματα για να νιώσετε πολύτιμοι και ικανοποιημένοι στη νέα σας δουλειά.
