Νιώστε σαν να πατάτε πάντα όταν προσπαθείτε να συνδεθείτε; Πηγαίνετε στα γεγονότα, μιλάτε στους ανθρώπους και μοιράζετε την κάρτα σας, ακόμα και παρακολουθείτε! Και τότε-nada.
Αποδεικνύεται ότι η προσέγγισή σας μπορεί να είναι λίγο υπερβολικά εγωιστικό για να είναι αποτελεσματική. Πριν να προσβληθείτε, ακούστε με. Ο Jeff Archibald εξηγεί σε μια ανάρτηση ιστολογίου:
I give them my card. I follow up with them. I remind them that if they have work, contact me. There's a lot of “I” and “me” in that statement above. Where's the benefit to the person you're meeting? Unless they have an immediate, unmet need for the services you provide-which is a long shot-there is likely little benefit to their connection with you.
Πολλοί άνθρωποι μπαίνουν σε μια εκδήλωση δικτύωσης με αυτήν την εγγενή ιδέα να προωθήσουν τους στόχους τους - αλλά ο Archibald προτείνει ότι ένας καλύτερος τρόπος είναι να αναρωτηθείτε πώς μπορείτε να βοηθήσετε τους ανθρώπους. Αυτό που μοιάζει με την πρακτική είναι να εστιάζετε τις συνομιλίες σας στην ερώτηση περισσότερων σχετικά με την εργασία σας από το να μιλάτε για τον εαυτό σας και στη συνέχεια να ακολουθείτε ένα χρήσιμο άρθρο ή πόρο βασισμένο σε αυτά που μιλήσατε.
Νομίζω ότι αυτό θα μπορούσε να γίνει ακόμα ένα βήμα παραπέρα: Αντί να απλά στέλνετε πόρους, στείλτε λύσεις. Εάν έχετε εμπειρία μάρκετινγκ, ας πούμε, και κάποιος αναφέρει πώς η επιχείρησή του προσπαθεί να προσεγγίσει νέα ακροατήρια; Μοιραστείτε μια στρατηγική που θεωρήσατε χρήσιμη και προσφέρετε να συναντήσετε τον καφέ σας για να μιλήσετε για αυτό. Θα δείξετε τις ικανότητές σας και η επαφή σας θα σας μείνει πολύ θετική. Οι ανταμοιβές στη δικτύωση σας θα ακολουθήσουν φυσικά.
