Όταν πρόκειται να χρησιμοποιήσετε μια άλλη προσφορά εργασίας για να κάνετε αύξηση, θα μπορούσατε να πείτε ότι ο μηχανικός λογισμικού Phoenix-Timothy Sweet είναι ένας παλιός επαγγελματίας.
Σίγουρα, η πρώτη προσπάθεια του 29χρονου να το κάνει αυτό - σε μια δουλειά λιανικού εμπορίου που πήρε πριν από την είσοδό του στο επάγγελμά του - απέτυχε. Όμως, από τότε, η Sweet κατάφερε να κερδίσει δύο φορές κέρδος και κέρδος, εκμεταλλευόμενος αντιπρόσωπους, μια φορά από μια νέα εταιρεία και μια δεύτερη φορά από ένα ξεχωριστό τμήμα της υπάρχουσας εταιρείας. Πιο εντυπωσιακά, πριν από μερικά χρόνια αποχώρησε με αύξηση κατά 33% από έναν υπάρχοντα εργοδότη - αυξάνοντας την ετήσια αμοιβή του από $ 62.000 σε $ 81.000 - χρησιμοποιώντας αυτή την τακτική.
"Όταν είπα στον εργοδότη μου, " θέλουν να μου δώσουν μια προσφορά που είναι ουσιαστικά περισσότερο ", δεν ταιριάζουν με την προσφορά, αλλά μου έδωσαν περισσότερα", λέει η Sweet. "Και ήταν αρκετό για να με πάρει για να μείνει."
Αλλά ενώ χρησιμοποιείτε άλλη προσφορά εργασίας για να αυξήσετε την πιθανότητα αύξησης και να διαπραγματευτείτε μια καλύτερη σταδιοδρομία λειτουργεί συχνά, αν είστε απροετοίμαστοι, πρόκειται για ένα στοίχημα που θα μπορούσε να αντισταθεί - και υπάρχουν ορισμένοι εμπειρογνώμονες σταδιοδρομίας που συμβουλεύουν εντελώς ενάντια σε αυτό. Εδώ είναι πώς μπορείτε να αποφασίσετε αν είναι η επόμενη καλύτερη κίνηση για εσάς και να λειτουργήσει.
Πώς μια άλλη προσφορά μπορεί να βοηθήσει την καριέρα σας
Ίσως εργάζεστε σε μια θέση στην τρέχουσα δουλειά σας και δεν φαίνεται να προχωράτε, οπότε έχετε αρχίσει να ψάχνετε για άλλη δουλειά. Ή, ίσως ένας υπάλληλος παρατήρησε το βιογραφικό σας στο LinkedIn. Ωστόσο, φτάσατε σε αυτό το σημείο, τώρα έχετε μια προσφορά εργασίας που υπόσχεται περισσότερα χρήματα ή οφέλη από ό, τι έχετε τώρα.
Σε τέτοιες περιπτώσεις, η ανακάλυψη του προϊσταμένου σας με μια προσφορά από μια άλλη εταιρεία - με άλλα λόγια, αφήνοντας τον σημερινό εργοδότη σας να γνωρίζει ότι έχετε άλλους τύπους-μπορεί να είναι το καλύτερο στοίχημά σας για την αύξηση του μισθού σας, όπως έκανε η Sweet.
Έκανα την πρώτη και μόνη προσπάθειά μου χρησιμοποιώντας έναν αντιπρόσωπο για να προωθηθεί μια προαγωγή πριν από περίπου 14 χρόνια, στην αρχή της καριέρας μου στο δημοσιογραφία. Εκείνη την εποχή, καλύπτωνε μια τεχνολογία που χτύπησε μια ασύρματη τεχνολογία για μια δημοσίευση μεταξύ επιχειρήσεων, αλλά έκανε πένες (περίπου 30.000 δολάρια ετησίως συν τα οφέλη). Όταν η δουλειά μου συγκέντρωσε την προσοχή ενός ανταγωνιστή, ο προϊστάμενος μου μου πρόσφερε μια αύξηση $ 5.000, καθώς και περισσότερες ευκαιρίες για ταξίδια.
Χρησιμοποιώντας τη συμβουλή ενός σοφού φίλου, κάλεσα μια συνάντηση με τον επιβλέποντα μου, με τον οποίο είχα μια σπουδαία σχέση, και της είπα ότι, ενώ αγαπούσα τη δουλειά μου, ήμουν πρόθυμος για περισσότερη ζύμη και μεγαλύτερες αποστολές - και ότι ένας νέος εργοδότης προσφέροντας και τα δύο. Μέσα σε μία ώρα μου έστειλε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, επιτρέποντάς μου να γνωρίζω ότι τα ανώτερα μέλη της είχαν εγκρίνει αύξηση $ 7, 000 καθώς και μια προσφορά που θα μου παρείχε περισσότερη επίβλεψη σχετικά με τις συντακτικές αποφάσεις και τις ευκαιρίες συμμετοχής σε συνέδρια. Περιττό να πω, αποφάσισα να μείνω για ένα ακόμη έτος, μέχρι που η συνολική οικονομική κατεύθυνση της εταιρείας (όχι καλή) με ώθησε να αλλάξω εργοδότες.
Η εμπειρία μου δεν αποτελεί έκπληξη για τη Victoria Pynchon, συνιδρυτή της She Negotiates Consulting and Training, η οποία προσφέρει στρατηγικές σταδιοδρομίας, προώθησης, μισθοδοσίας και αμοιβής για τις γυναίκες. Συχνά οι άνθρωποι - και ιδιαίτερα οι γυναίκες - υποτιμούν την αξία τους, λέει, οπότε ένα counterteacher μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να υπενθυμίσουμε στον εργοδότη την αξία τους.
"Αν διαπραγματευτείτε μια αύξηση με τον σημερινό εργοδότη σας, με μια προσφορά στην πίσω τσέπη σας, είστε αυτός που είναι σε θέση να διαπραγματευτεί πολύ", λέει η Pynchon, η οποία βοήθησε το 2012 μια γυναίκα δικηγόρος που εργάζεται στο Silicon Valley να διαπραγματευτεί αύξηση κατά 43% στη δουλειά του εταιρικού συμβουλίου, χρησιμοποιώντας ένα αντιπρόσωπο.
4 βήματα για να λάβετε πριν αποφασίσετε
Ο πελάτης της Pynchon δεν έφτανε μόνο στο γραφείο του επιβλέποντός του με ένα αντίγραφο από άλλο εργοδότη. Αντίθετα, παρουσίασε το αντιπρόσωπο μετά από κάποια προσεκτική έρευνα.
Ακολουθούν τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε προτού να συζητήσετε με τον τρέχοντα εργοδότη σας:
1. Αξιολογήστε τους στόχους καριέρας σας
Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να επανεκτιμάτε συνεχώς τους στόχους της σταδιοδρομίας σας προτού να σας αρέσει ένας άλλος εργοδότης. Αλλά μόλις έχετε μια προσφορά, θα πρέπει να καταλάβετε αρκετά γρήγορα τι θέλετε περισσότερο, όπως περισσότερα χρήματα, περισσότερος σεβασμός ή προώθηση. "Πρέπει να αναρωτηθούν:" Πού θέλω πραγματικά να πάω; "λέει ο Pynchon. "Θέλω να στοχεύσω στη σουίτα C; Είμαι σε θέση στη ζωή μου αυτή τη στιγμή όπου θέλω να τραβήξω πίσω; Υπάρχουν φορές που είναι σκόπιμο να πούμε: «Πρέπει να τραβήξω πίσω, χρειάζομαι λίγο περισσότερο χώρο αναπνοής». Και ο τόπος που είναι πιο πιθανό να σας δώσει περισσότερο χώρο αναπνοής, όπου έχετε δημιουργήσει μια φήμη, όπου οι άνθρωποι σας χρωστούν ευνοούν, όπου έχετε υποστηρικτές … είναι η τρέχουσα δουλειά σας. "
2. Αξιολογήστε την αγοραία αξία σας
"Υπάρχουν αρκετοί πόροι στο διαδίκτυο που θα σας βοηθήσουν να καθορίσετε τα αποδεκτά επίπεδα μισθών στη γεωγραφική περιοχή ή την πόλη σας", λέει η Jessica Miller-Merrell, εμπειρογνώμονας προσλήψεων και προσλήψεων και συγγραφέας με την τοποθεσία πρόσληψης Glassdoor. Και αυτό που θα διαπιστώσετε μπορεί να σας εκπλήξει: Αφού ερευνήσατε στοιχεία μισθών και συζητήσατε με τους συναδέλφους, ο πελάτης δικηγόρου της Pynchon έμαθε ότι αξίζει μέχρι και τέσσερις φορές το μισθό των 250.000 δολαρίων που είχε προσφέρει μια ιδιωτική δικηγορική εταιρεία. Άλλοι στο ίδιο πεδίο της ειδικότητας - νόμος περί πνευματικής ιδιοκτησίας - έκαναν περίπου 1 εκατομμύριο δολάρια ετησίως.
Όταν έλαβε ένα αντίγραφο των 300.000 δολαρίων από μια ιδιωτική δικηγορική εταιρία, ο πελάτης της Pynchon χρησιμοποίησε όσα είχε μάθει για να αντιμετωπίσει την προσφορά τους, ζητώντας ένα δροσερό 1 εκατομμύριο δολάρια, και η επιχείρηση της συναντήθηκε με $ 800.000. Ακόμα, αποφάσισε να μείνει στην τρέχουσα δουλειά της. Η σκέψη της; Προσφέρει περισσότερη σταθερότητα και καλύτερες ευκαιρίες για πρόοδο. Ενώ η εταιρεία της δεν ταιριάζει απόλυτα με το counterteroffer, την προσέφεραν αύξηση 43%, μαζί με μια προσφορά.
3. Αξιολογήστε τις σχέσεις σας
Το αν θα πετύχετε να κερδίσετε ένα raise ή promotion από το counterteffer σας έχει πολλά να κάνει με τις σχέσεις που έχετε με τους συνομηλίκους και τους προϊσταμένους σας. "Μπορεί να είναι ένα χρήσιμο εργαλείο διαπραγμάτευσης, ειδικά εάν έχετε έναν διευθυντή ή έναν προϊστάμενο που είναι ο συνήγορος και μπορεί να προσπαθήσει να αγωνιστεί για αύξηση για σας", λέει ο Miller-Merrell.
Για τον Sweet, μιλώντας ανοιχτά στον διευθυντή του σχετικά με τους στόχους της σταδιοδρομίας και τον τρόπο με τον οποίο θα μπορούσε να τον βοηθήσει να πάρει εκεί, υπήρχε το κλειδί για να πάρεις περισσότερες ευκαιρίες στο σπίτι. "Να είστε απόλυτα ανοιχτοί με τον διευθυντή σας και να πείτε:" Γεια σου, αυτό μου ενδιαφέρει και αυτή είναι η άλλη εταιρεία που θα μου δώσει την ευκαιρία να το κάνω ". Αυτή είναι η συζήτηση που είχα με τον διευθυντή μου την εποχή εκείνη. Ίσως είδε ότι είχατε αυτή την ικανότητα και δεν ήξερα ότι ήθελε να την ακολουθήσει ».
4. Εξετάστε προσεκτικά τη Νέα Ευκαιρία
Αφήνει η παλιά, άνετη εργασία σας να αξίζει τον κίνδυνο; Η τράβηξη της αντιφατικής τακτικής συνεπάγεται κάποιο βαθμό κινδύνου - οπότε δεν πρέπει να πάτε στο ρόπαλο για την προσφορά οποιασδήποτε επιχείρησης, προσθέτει ο Miller-Merrell. «Μην σπαταλάτε το χρόνο σας σε κάτι που δεν είναι κατάλληλο για σας», λέει. «Καταλάβετε ότι η ανάληψη μιας διαφορετικής εργασίας συνεπάγεται κινδύνους και θα χρειαστεί να σταθμίσετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα για να προσδιορίσετε εάν η ανάληψη ενός διαφορετικού ρόλου είναι μια καλή μακροπρόθεσμη στρατηγική για σας».
Πώς να ξεκινήσετε τις διαπραγματεύσεις σας
Ας υποθέσουμε ότι έχετε κάνει την έρευνά σας, γνωρίζετε την αγοραία αξία σας, έχετε αξιολογήσει τους στόχους της καριέρας σας και ενδιαφέρεστε ειλικρινά για την αντιπρόσωπο της νέας εταιρείας. Τώρα ήρθε η ώρα να καλέσετε μια συνάντηση με το αφεντικό σας.
Ξεκινήστε τη συζήτηση μιλώντας για το τι σας αρέσει σχετικά με την τρέχουσα δουλειά σας. Στη συνέχεια, προσεκτικά, αλλά σταθερά ανατρέξτε στο counterteroffer και τα οφέλη του και ρωτήστε εάν ο εργοδότης σας μπορεί να σας προσφέρει κίνητρα για να μείνετε.
Δεν έχει σημασία τι, μην καταφύγετε σε απειλές, θυμό, ή εκφοβισμό.
«Εστιάστε στο θετικό αλλά ενημερώστε ότι έχετε λάβει άλλη προσφορά εργασίας», λέει ο Miller-Merrell. "Μιλήστε για το τι είναι το πιο σημαντικό για εσάς και να είστε προετοιμασμένοι για μερικούς που δίνουν και παίρνουν. Το αφεντικό σας είναι άνθρωπος. Μπορεί να έχει τις ίδιες σκέψεις, φόβους και απογοητεύσεις όπως εσείς. Αναγνωρίστε αυτό και μιλήστε για το τι έχει σημασία για εσάς. "
Ένα πράγμα που πρέπει να θυμάστε, λέει ο Miller-Merrell, είναι ότι η μέση ετήσια αύξηση μισθών κυμαίνεται μεταξύ 2% και 5%. "Εάν αναμένετε αύξηση κατά 20% στην αμοιβή, θα πρέπει να είστε προετοιμασμένοι να αναλάβετε επιπλέον ευθύνες ή να πουλήσετε την αξία σας εάν επιθυμείτε να μείνετε στην ίδια εταιρεία", λέει.
"Όταν πρόκειται για διαπραγμάτευση, θα πρέπει να οδηγήσετε ψηλά με την κατανόηση ότι θα πάτε μόνο από τον αριθμό σας άνοιγμα-προκειμένου να συναντηθούν στη μέση. Εάν η αύξηση κατά 15% είναι ρεαλιστική, μπορείτε να ξεκινήσετε τη διαπραγμάτευση στο 20% ή να προσθέσετε κάποια πρόσθετα πλεονεκτήματα όπως εργασία από το σπίτι, αυτοκίνητο εταιρείας ή πληρωμή του λογαριασμού κινητού τηλεφώνου σας για να βοηθήσετε να γλυκάνετε τη συμφωνία.
Η μεγάλη απόφαση: να μένεις ή να πηγαίνεις;
Οι περισσότεροι ειδικοί συμφωνούν ότι αν ένας σημερινός εργοδότης δεν ανταποκριθεί στην αντεπίθεση σας με μια προσφορά, αύξηση ή κάποιο είδος αποδεκτής βελτίωσης της σταδιοδρομίας, το καλύτερο στοίχημά σας μπορεί να είναι να φύγει και να πάρει τη νέα συναυλία.
"Δεν νομίζω ότι πάντα πρέπει να φύγετε, αλλά η αποτυχία να ακολουθήσετε κάνει τους ανθρώπους να σας αμφισβητούν και πόσο ειδικευμένοι ή δεσμευμένοι είστε στην πραγματικότητα", λέει ο Miller-Merrell.
Αλλά αν υποθέσουμε ότι ο σημερινός εργοδότης σας θέλει να παίξει μπάλα-νόημα, προχωρούν και αντισταθμίζουν το αντίθετο με αύξηση, προώθηση ή άλλο κίνητρο - προσπαθήστε να παραμείνετε μη δεσμευτικοί όσο το δυνατόν περισσότερο για να δείτε πόσο και οι δύο εταιρείες είναι πρόθυμες να πάνε να κρατήσουν ή να σας αποκτήσω (φυσικά!).
"Αφήστε την προτιμώμενη εταιρεία σας να γνωρίζει ότι είναι η κορυφαία επιλογή σας, αλλά η άλλη εταιρεία προσφέρει" x "περισσότερο σε αμοιβή, πρόσθετες διακοπές ή άλλα προνόμια», λέει ο Miller-Merrell. "Ανάλογα με το προηγούμενο και τι μπορούν να αντέξουν οικονομικά, μπορεί να είστε σε θέση να διαπραγματευτείτε ό, τι θέλετε, αλλά είναι πιθανόν να πρέπει να διαπραγματευτείτε και να συμβιβαστείτε. Μάθετε τι είναι σημαντικό για εσάς, όπως περισσότερη ευελιξία και είστε ρεαλιστές για το τι μπορείτε και δεν μπορείτε να χειριστείτε προτού να αναλάβετε αυτή τη νέα ευκαιρία εργασίας. "
Θα πρέπει επίσης να σταθμίζετε τους κινδύνους μιας νέας εργασίας και το άυλο κόστος, συμπεριλαμβανομένου του "χρόνου που θα χρειαστεί για να αναπαραχθεί η καλή φήμη που έχετε κερδίσει στην υπάρχουσα εταιρεία σας", λέει ο Pynchon.
Ωστόσο, ακόμα κι αν σας προσφέρουμε όλα όσα πιστεύετε ότι ήθελες ποτέ από την τρέχουσα εταιρεία σας, ο Alison Green, σύμβουλος διαχείρισης που γράφει το blog συμβουλών Ρωτήστε έναν διευθυντή , προτείνει να σκεφτείτε πολύ και πολύ για το αν η κατάσταση της απασχόλησής σας είναι ευτυχισμένη.
"Υπάρχει ένας λόγος για τον οποίο αρχίσατε να ψάχνετε για δουλειά, και μάλλον δεν ήταν μόνο χρήματα", λέει ο Green. "Συνήθως υπάρχουν και άλλοι παράγοντες πέραν του μισθού που σας οδήγησαν να κοιτάξετε - πράγματα όπως η αντίθεση του αφεντικού σας, η πλήξη με την εργασία, η έλλειψη αναγνώρισης ή πολλές ώρες. Αυτά τα πράγματα δεν πρόκειται να αλλάξουν, και μόλις η βραχυπρόθεσμη λάμψη μιας αύξησης λήξει, είναι πιθανό να αρχίσουν να σας ενοχλούν ξανά. "
Περισσότερα από το LearnVest
- 6 Perks High-Earners μπορούν να διαπραγματευτούν στην εργασία
- Ποια είναι τα "υψηλά έσοδά σας"; Ένας οδηγός για την πληρωμή σας στις δεκαετίες του '20, του '30 και του '40
- Πέρα από το paycheck σας: 5 πράγματα να διαπραγματευτείτε στην εργασία
