Αγαπητέ Διευθυντή,
Ελπίζω να απαντήσω έγκαιρα στην ερώτησή σας για την αναθεώρηση της απόδοσής σας.
Λέτε ότι πιστεύετε ότι ο προϊστάμενός σας ίσως χτυπάει το αίτημά σας για αύξηση, επειδή υπερέβη την κατανομή του προϋπολογισμού του. Αυτό μοιάζει με μια αξιοπρεπή αξιολόγηση, αλλά το γεγονός είναι ότι απλά δεν το ξέρετε. Και χωρίς να ξέρεις γιατί σταματάει, σας εμποδίζει να έχετε μια σοβαρή συζήτηση για το raise που χρειάζεστε και αξίζετε.
Αν έχετε ήδη αναθεωρήσει την απόδοσή σας και έχετε ικανοποιητική άνοδο, συγχαρητήρια! Αν όχι, δεν χρειάζεται να περιμένετε μέχρι την επόμενη.
Τον πάρτε για καφέ ή για μεσημεριανό γεύμα. Συμμετέχετε σε μικρές συζητήσεις που επικεντρώνονται γύρω του. Πώς ήταν; Πως είναι η οικογένεια? Έχει καλό καλοκαίρι; Έχετε παρατηρήσει ότι φαίνεται λίγο τόνισε στο γραφείο αυτές τις μέρες. Υπάρχει κάτι που θα μπορούσατε να κάνετε για να βοηθήσετε με ό, τι βάρους εργασίας βιώνει;
Και αν σου λέει ότι όλα στο γραφείο πάνε καλά, έχει κάνει ό, τι σημάδια επιδόσεων έπρεπε να συναντήσει χωρίς υπερβολική προσπάθεια; Αυτό είναι υπέροχο. Χαίρομαι που το ακούω. Πώς κάνουν όλοι οι άλλοι στο γραφείο; Τα υψηλότερα-ups; Ολοι πληρούν τους στόχους του προϋπολογισμού και της κερδοφορίας;
Εάν όλα είναι απλά μεγάλα , πείτε του ότι είστε πραγματικά ευτυχής να το ακούσετε γιατί πρέπει να μιλήσετε μαζί του για ένα raise που θα σας φέρει στην πραγματική αγοραία αξία σας. Διαθέστε μερικά συγκριτικά στοιχεία για να του δείξετε ότι δεν πληρώνεστε. Πείτε του πόσο δύσκολο είναι να προσαρμοστείτε στο υψηλότερο κόστος ζωής και ότι επιθυμείτε να σχεδιάσατε και να διαπραγματευτείτε μια προσαρμογή κόστους ζωής για πολύ νωρίτερα. Αλλά το κάνετε τώρα, και πρέπει να ξέρετε αν υπάρχει κάτι που στέκεται με τον τρόπο αυτό.
Αν σας λέει πόσο κακά πράγματα είναι, αυτό είναι εντάξει. Βοηθήστε τον να λύσει προβλήματα. Κάντε μερικές προτάσεις για τρόπους που θα μπορούσατε να βοηθήσετε ή πιστεύετε ότι ολόκληρο το γραφείο θα μπορούσε να προχωρήσει για να αυξήσει την αποτελεσματικότητα. Πείτε του ότι θα χαρούμε να ρίχνουμε το βάρος της σοφίας, της γνώσης, της ικανότητας και της εμπειρίας σας στο πρόβλημα. Και θα ήσαστε πολύ καλύτερα για να το κάνετε μόνο αν ικανοποιηθούν οι σημερινές σας ανάγκες - μια προσαρμογή κόστους ζωής και αύξηση που θα φέρει το μισθό σας στην αγορά.
Εάν αυτό ακούγεται σαν μια σκληρή συζήτηση που έχετε, θυμηθείτε ότι δεν χρειάζεται να είναι. Τοποθετήστε τη συζήτηση όχι σαν μάχη ή ανταγωνισμό, αλλά ως προσπάθεια επίτευξης δικαιοσύνης.
Όχι μόνο η διαμόρφωση της συζήτησής σας με αυτόν τον τρόπο θέτει το πρότυπο για το "στυλ" και το περιεχόμενο της διαπραγμάτευσης, είναι επίσης πιο πιθανό να οδηγήσει σε μια πιο δίκαιη έκβαση - ένα αποτέλεσμα που υποστηρίζεται από πρόσφατο έγγραφο εργασίας που δημοσιεύτηκε στο Business Review του Harvard " Γνώση ".
Οι οικονομολόγοι του Χάρβαρντ εξήγησαν την έρευνα χρησιμοποιώντας τον όρο «αποστροφή της ενοχής». Εάν είστε δίκαιοι, ήρεμοι και συνεταιριστικοί, ο προϊστάμενός σας θα έχει την τάση να συμπεριφέρεται και με αυτόν τον τρόπο, προκειμένου να αποφευχθεί η παραβίαση των κοινωνικών προσδοκιών που έχετε απλωμένος. Μπορεί επίσης να είναι πιο πρόθυμος να κάνει περισσότερες παραχωρήσεις -συμπεριλαμβανομένων των νομισματικών παραχωρήσεων- "για να αποφευχθεί το σπάσιμο της αντιληπτής υπόσχεσης" να συμπεριφέρεται με δίκαιο και συνεργατικό τρόπο.
Εν ολίγοις, πλαισιώστε τη συζήτηση για την αύξηση μισθών σας ως μια προσπάθεια να επιτευχθεί ένα δίκαιο αποτέλεσμα για έναν υπάλληλο που έχει ήδη δείξει την αφοσίωσή της στην εταιρεία με τη μετεγκατάσταση. Μόλις το κάνετε αυτό, μην φοβάστε να ζητήσετε την τρέχουσα αγοραία αξία σας.
Καλύτερα της τύχης σε σας! Ενημερώστε μας πώς γίνεται.
