Γεια,
Θέλοντας να μείνετε (αλλά θέλουν περισσότερα)
Αγαπημένο Θέλετε να μείνετε,
Σας ευχαριστώ πολύ που αναφέρατε αυτήν την ερώτηση. Είναι ένα που με ρωτάει συχνά - και επίσης βλέπω πολλές κακές συμβουλές.
Έχω καλά νέα για εσάς, όμως. Έχετε διαπραγματευτική δύναμη. Υπάρχει ένας τρόπος για να ζητήσετε με επιτυχία μια αύξηση και δεν χρειάζεται να απειλείτε να απομακρυνθείτε από την εργασία σας για να το αποκτήσετε.
Ας ξεκινήσουμε σήμερα με την πιο πιεστική ερώτηση: Έχετε "διαπραγματευτική δύναμη;"
Ο πρώην γενικός σύμβουλος του Walt Disney είπε κάποτε ότι η διαπραγματευτική μόχλευση ανήκει στο κόμμα που φαίνεται να είναι σε θέση να αποχωρήσει από μια συμφωνία.
Υπάρχουν δύο βασικά μαθήματα διαπραγμάτευσης που είναι ενσωματωμένα σε αυτό το ψεύτικο της σοφίας. Η πρώτη είναι η αντίληψη . Αν ο εργοδότης σας πιστεύει ότι έχετε τη βούληση και την ικανότητα να απομακρυνθείτε από τη δουλειά σας, είτε το κάνετε είτε όχι, είναι πολύ πιθανότερο να πάρετε αυτό που θέλετε ή τουλάχιστον να το κάνετε περισσότερο από αυτό που περιμένατε.
Το δεύτερο σημείο έχει να κάνει με το BATNA σας . Η BATNA είναι ένα αρκτικόλεξο για τη φράση "bterter aternative tο negotiated a deal". Εάν γνωρίζετε ότι υπάρχει μια εναλλακτική λύση που πληρώνει υψηλότερα στην τρέχουσα δουλειά σας, μπορείτε να αισθανθείτε αρκετά άνετα να διαπραγματευτείτε μια αύξηση.
Και στην πραγματικότητα δεν χρειάζεται να έχετε μια προσφορά εργασίας για να χρησιμοποιήσετε αυτή τη γνώση προς όφελός σας, ούτε πρέπει να απειλείτε τον εργοδότη σας με την προοπτική να σας χάσει.
Ο εργοδότης σας έχει επίσης ένα BATNA. Τη στιγμή που ζητάτε αύξηση, πρέπει να ζυγίζετε το κόστος της δυσαρέσκειας (ή της απώλειας) σας με το βάρος της διατήρησής σας. Το κλειδί για τη δημιουργία της εμφάνισης και επομένως της πραγματικότητας της διαπραγματευτικής δύναμης είναι να γνωρίζετε πόσο θα κοστίσει ο εργοδότης σας να σας αντικαταστήσει, βοηθώντας τον εργοδότη σας να κατανοήσει την πραγματική αγοραία αξία σας και ζητώντας την αξία αυτή με τρόπο που δεν προσκαλεί έναν ευερέθιστη ανταπόκριση.
Εδώ είναι η κατώτατη γραμμή: Έχετε διαπραγματευτική δύναμη αν δεν μπορείτε εύκολα να αντικατασταθεί. Είναι τόσο απλό. Οι περισσότεροι άνθρωποι υποτιμούν την αξία τους και υπερβάλλουν την ικανότητα του εργοδότη να τις αντικαταστήσει εύκολα. Στοιχηματίζω ότι δεν μπορείτε να αντικαταστήσετε εύκολα για τους εξής λόγους:
- Ξέρεις τη δουλειά σου μέσα και έξω.
- Έχετε ένα σκάφος της θεσμικής γνώσης που σας επιτρέπει να κάνετε αποτελεσματικά και αποτελεσματικά.
- Ακόμα κι αν είναι δυνατή η πρόσληψη ενός υπαλλήλου για να σας αντικαταστήσει, ο εργοδότης σας εξακολουθεί να ανησυχεί για το γεγονός ότι ο νέος υπάλληλος δεν θα είναι τόσο πιστοί, αξιόπιστοι και εύκολοι να συνυπάρξουν με εσάς.
Εάν μόνο μία ή δύο από αυτές τις υποθέσεις ισχύουν για εσάς, έχετε σημαντική διαπραγματευτική δύναμη να αναζητήσετε αύξηση.
Η επιστολή σας μπορεί να δημοσιευθεί σε ένα άρθρο σχετικά με το Muse. Όλες οι επιστολές που θα ζητηθούν από έναν εμπειρογνώμονα θα γίνουν ιδιοκτησία της Daily Muse, Inc και θα επεξεργαστούν για το μήκος, τη σαφήνεια και τη γραμματική ορθότητα.
