Είτε ψάχνετε για μια δουλειά είτε όχι, ίσως έχετε ενθαρρυνθεί να "δικτυωθείτε, δίκτυο, δίκτυο!" Περισσότερες φορές από ό, τι μπορείτε να μετρήσετε. Είναι όλα αυτά τα συνέδρια και τα γεγονότα που παρακολουθείτε οδηγώντας σε νέες συνδέσεις ή ευκαιρίες;
Οχι? Δεν είσαι ο μόνος. Πολλοί αρχάριοι δικτύωσης έχουν τάσεις που εμποδίζουν πραγματικά την οικοδόμηση πραγματικών σχέσεων με τις νέες επαφές τους.
Τα καλά νέα: δεν είναι τόσο δύσκολο να διορθωθεί. Εδώ μπορείτε να μην συνειδητοποιήσετε ότι κάνετε λάθος - και τι να κάνετε γι 'αυτό.
Λάθος # 1: Μιλώντας για τον εαυτό σας-όλη την ώρα
Είστε ταλαντούχοι! Πρόθυμος! Φιλόδοξος! Έχετε πολλές ιδέες για να μοιραστείτε! Και θέλετε να βεβαιωθείτε ότι κάθε πρόσωπο που συναντάτε στην εκδήλωση γνωρίζει ποιοι είστε και τι κάνετε!
Καταλαβαίνουμε. Και ναι, η διανομή της ιστορίας σας με νέες επαφές είναι σημαντική. Αλλά μοιραστείτε την ιστορία της ζωής σας είναι υπερβολική: Τίποτα δεν μπορεί να θέσει ένα άτομο μακριά περισσότερο από έναν επίδοξους επαγγελματίες που δεν ενδιαφέρονται για τίποτα εκτός από τις φιλοδοξίες της.
Το Fix: Πάρτε κάποιο ενδιαφέρον. Σταματήστε να επισημαίνετε το τελευταίο σας επίτευγμα και αρχίστε να ακούτε. Βρείτε ανθρώπους με βιομηχανίες ή επαγγελματικές σταδιοδρομίες που σας ενδιαφέρουν και τους ρωτήστε: Πώς ξεκίνησαν οι εκδηλώσεις; Τι αγαπούν την δουλειά τους και τι θέλουν να αλλάξουν; Λαμβάνοντας ενδιαφέρον για την επαφή σας, θα την κάνετε να αισθάνεται πολύτιμη - και ελπίζουμε ότι ενδιαφέρεται να συνεχίσει τη σχέση. Και πιθανότατα θα αποκτήσετε και κάποιες νέες ιδέες.
Λάθος # 2: Αναμονή εργασίας
Ψάχνετε για μια νέα δουλειά, έτσι ώστε να χτυπάτε το κύκλωμα των εκδηλώσεων της βιομηχανίας κάθε εβδομάδα, ζητώντας από κάθε άτομο που συναντάτε να σας βοηθήσει να βρείτε τη νέα σας συναυλία - τελικά, δεν είναι αυτό που γνωρίζετε, είναι ποιος.
Λοιπον ναι. Αλλά δώστε στους ανθρώπους κάποια αξιοπιστία: Αν ακολουθήσετε ευκαιρίες δικτύωσης αποκλειστικά για τις προοπτικές εργασίας, οι επαφές σας θα σας καταλάβουν. Θα τους αφήσετε να αισθανθούν χρήσιμοι και θα είναι λιγότερο πιθανό να σας συστήσουν για μια ευκαιρία.
Το Fix: Παρέχετε κάποια αξία. Αν ψάχνετε για δουλειά, μην το ζητήσετε - δουλέψτε για αυτό. Διεξάγετε κάποια έρευνα σχετικά με το τι κάνει η επαφή σας τόσο εντός όσο και εκτός εργασίας και βρείτε τρόπους με τους οποίους μπορείτε να συμβάλλετε στον χρόνο ή την υποστήριξή σας. Ίσως θα μπορούσατε να προσφέρετε εθελοντικά την εμπειρία σας στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης για το μεγάλο συνέδριο που προσφέρεται ή να προσφέρετε τις λογιστικές σας γνώσεις για το μη κερδοσκοπικό της έργο. Παρέχετε κάποια ευκαιρία για επαφές να σας δουν σε ένα φως εργασίας, και θα είστε πολύ πιο κοντά σε μια καλή παραπομπή.
Λάθος # 3: Δεν λέω ευχαριστώ
Παρακολουθήσατε μια μεγάλη εκδήλωση την περασμένη εβδομάδα και άρπαξε καφέ με μία από τις νέες επαγγελματικές σας επαφές μετά. Και τότε - η εβδομάδα ήταν απασχολημένη, και δεν πήρατε να σας πω ευχαριστώ. Θα καταλάβει, έτσι;
Μπορεί. Αλλά αν δεν δείξετε ευγνωμοσύνη, ακόμα και στο μικρότερο (ή μεγαλύτερο) γεγονός, υπάρχει κίνδυνος να αφήσετε μια αρνητική εντύπωση - πιθανώς δεν είναι το επιθυμητό αποτέλεσμα της συνάντησής σας.
Το Fix: Απλά το κάνετε. Είτε πακετάρετε τα χαρτοφύλακες στο πορτοφόλι σας για μαστίγια μετά την συνάντηση, δώστε στον εαυτό σας μια υπενθύμιση στο Gmail για να στείλετε μια γρήγορη σημείωση ή απλώς εισαγάγετε μια γρήγορη "ευχαριστία για το χρόνο που χρειάζεστε για να συναντήσετε μαζί μου!" Στην τελική χειραψία, πρέπει να πείτε ευχαριστώ. Όχι μόνο θα στερεοποιήσετε τη φήμη σας ως ευγενικό άτομο, αλλά δεν θα αφήσετε τις επαφές σας με κακή γεύση στο στόμα τους. Πάντα να σας πω ευχαριστώ και η καλή σας εντύπωση θα διαρκέσει μέχρι την επόμενη σας συνάντηση.
Λάθος # 4: Ξεχάστε να ακολουθήσετε
Γνωρίζετε κάποιον σε μια ευτυχισμένη ώρα δικτύωσης και πείτε του ότι θα του στείλετε το χαρτοφυλάκιό σας. Αλλά καθώς συνεχίζεται η νύχτα, έχει μερικά ποτά και συναντά μερικές δεκάδες περισσότερους ανθρώπους. Είστε σίγουροι ότι έχει ξεχάσει όλα αυτά για σας, γι 'αυτό αποφασίζετε ότι δεν αξίζει καν να το ταχυδρομήσετε την επόμενη μέρα.
Κακή ιδέα. Η συνάντηση με κάποιον είναι μόνο το πρώτο βήμα στη δικτύωση. Προκειμένου να δημιουργήσετε μια μακροχρόνια σχέση (και να βεβαιωθείτε ότι οι άνθρωποι δεν σας ξεχνούν), πρέπει να ακολουθήσετε, κάθε φορά.
Το Fix: Μείνετε υπεύθυνοι. Εάν είπατε σε μια επαφή δικτύωσης ότι θα κάνατε κάτι, κάντε το. Ακόμα κι αν δεν είστε βέβαιοι ότι σας θυμάται, μπορείτε να στοιχηματίσετε ότι θα είναι ευγνώμων ότι πήρατε το χρόνο σας έξω για να σας στείλετε αυτό που συζητήσατε. Εάν ανησυχείτε για να ξεχάσετε, κρατήστε ένα στυλό κοντά στον κάτοχο της επαγγελματικής σας κάρτας για να σαρώσετε γρήγορα τις ενέργειες παρακολούθησης που έχετε για αυτή την επαφή και να ελέγξετε τις κάρτες σας μετά το συμβάν.
Πάνω απ 'όλα, να θυμάστε ότι η δικτύωση δεν αφορά βραχυπρόθεσμα οφέλη, αλλά μάθηση, ανάπτυξη και δημιουργία δεσμών. Υιοθετήστε καλές κοινωνικές συνήθειες και θα δείτε τις ικανότητές σας και την άνεσή σας να βελτιωθούν, οι ευκαιρίες σας αυξάνονται και οι σχέσεις σας μεγαλώνουν - για μεγάλη απόσταση.
