Ο φόβος είναι πολύ συνηθισμένος καθώς εισέρχεστε στα αρχικά στάδια της επιχειρηματικότητας, ειδικά όσον αφορά τα χρήματα. Μετά από όλα, κανείς δεν πρόκειται να σας παραδώσει ένα paycheck πια. Μπορεί επίσης να αισθάνεστε αισθήματα αμφιβολίας, ανεπάρκειας και - προσωπικής αγαπημένης σας - "μελλοντικής έκπτωσης". Ξέρετε, όταν έχετε ονειροπολήσεις επικείμενης αποτυχίας. Θα πληρώνουν πραγματικά οι άνθρωποι για το προϊόν ή την υπηρεσία σας; Τι γίνεται αν δεν έρθουν χρήματα τον επόμενο μήνα; Τι γίνεται αν δεν μπορείτε να πληρώσετε τους λογαριασμούς;
Αλλά ενώ αυτοί οι φόβοι είναι απόλυτα φυσιολογικοί, είναι σημαντικό να τους κρατάτε υπό έλεγχο. Ένα σημάδι ενός επιτυχημένου επιχειρηματία είναι η ικανότητα να αισθάνεστε άνετα με το φόβο, να το εξετάζετε αντικειμενικά και να βρείτε λύσεις. Από την άλλη πλευρά, αν κολλήσετε σε μια φοβερή νοοτροπία, θα είναι πολύ πιο δύσκολο να αναλάβετε δράση και να κάνετε ό, τι χρειάζεται πραγματικά η επιχείρησή σας για να προχωρήσετε.
Εδώ, θα βρείτε μερικούς από τους πιο κοινούς επιχειρηματικούς φόβους χρημάτων - και συμβουλές από κάποιον που ήταν εκεί για το πώς μπορείτε να ξεκινήσετε να τα ξεπεράσετε.
1. Χρήση χρημάτων για την επιχείρησή σας
Δεν είναι εύκολο να χωρίσετε τις αποταμιεύσεις που έχετε κερδίσει σκληρά, αλλά η αλήθεια είναι ότι δεν υπάρχει σχεδόν κανένας τρόπος να προωθήσετε την επιχείρησή σας χωρίς να χρειαστεί να βγάλετε κάποια χρήματα. Σε κάποιο σημείο, θα πρέπει να σκεφτείτε τρόπους επέκτασης - και αν αυτό προσλαμβάνει έναν νέο υπάλληλο, να πάρει χώρο γραφείου, διαφήμιση ή οτιδήποτε άλλο, θα κοστίσει πιθανώς κάποια ζύμη. Ακόμα κι αν η επιχείρησή σας είναι τεχνικά "χαμηλού κόστους", μπορεί τελικά να χρειαστεί να ανακαλύψετε ένα καθαρό σχέδιο ιστοσελίδας, φιλοξενία, επαγγελματικές κάρτες, μάρκετινγκ και ούτω καθεξής.
Πρόσφατα είχα αυτή τη συνειδητοποίηση όταν χτύπησα ένα οροπέδιο και αναζητούσα νέους τρόπους για να φτιάξω το εμπορικό σήμα μου. Αφού έψαξα τρόπους για να συνδυάσω τα πάθη μου για την προσωπική ανάπτυξη, τις επιχειρήσεις και τη γραφή, βρήκα την ιδέα της προπόνησης ζωής. Ήταν ο τέλειος τρόπος για να μεγαλώσω την επιχείρησή μου! Το μόνο πρόβλημα: Η πιστοποίηση θα με κοστίσει κοντά στα 6.000 δολάρια.
Είχα μια μεγάλη απόφαση να κάνω εδώ. Ενώ είχα τα χρήματα σωστά, σίγουρα δεν ήθελα να τα αφήσω να φύγουν. Ωστόσο, μετά από προσεκτική εξέταση, συνειδητοποίησα ότι το εμπορικό σήμα μου θα ήταν πολύ χειρότερο αν δεν το δοκιμάσω τουλάχιστον. Τον Απρίλιο, υπέγραψα τη διακεκομμένη γραμμή. Από τότε, έχω επεκτείνει τους ορίζοντές μου, έμαθα νέες δεξιότητες και μάλιστα πήρα κάποιους πελάτες - τόσο για γραφή όσο και για προγύμναση. Ναι, έπρεπε να ξοδέψω πολλά χρήματα, αλλά η αλήθεια είναι ότι έχω κάνει τα περισσότερα από αυτά ήδη. Δεν είναι πολύ άθλια!
Το ηθικό της ιστορίας; Η πραγματοποίηση μιας επένδυσης στην επιχείρησή σας μπορεί να είναι ένα μεγάλο πράγμα μακροπρόθεσμα. Αν δυσκολεύεστε να αποφασίσετε εάν θέλετε να περάσετε κάποια ζύμη, ρωτήστε τον εαυτό σας: "Ένας χρόνος από τώρα, ποιος θα ήταν ο αντίκτυπος στην επιχείρησή μου αν το έκανα αυτό; και αν δεν το έκανα;" Σοβαρά κάθομαι αυτή την ερώτηση και στη συνέχεια να αποφασίσει. Η απάντηση γίνεται συνήθως ξεκάθαρη.
2. Φόρτωση πάρα πολύ
Οι περισσότεροι επιχειρηματίες μισούν να υπολογίσουν πόσο θα πρέπει να χρεώσουν. Φοβούνται ότι οι πελάτες δεν θα πληρώσουν υψηλό επιτόκιο - ειδικά από νωρίς για την επιχείρησή τους - ώστε να καταλήγουν να μην χρεώνονται τις περισσότερες φορές. Το τελικό αποτέλεσμα; Πολλοί από εμάς καταλήγουν σε υπερβολική εργασία και χαμηλή αμοιβή.
Όταν ξεκίνησα αρχικά τη συγγραφή ανεξάρτητων εγγράφων και το blogging, θα έλαβα τα φύλλα εργασίας, πιστεύοντας ότι τα $ 2 ανά 500 λέξεις ήταν βιομηχανικά πρότυπα. Αυτό που μου οδήγησε ήταν να σκλάβω στα 100 άρθρα σχετικά με τα ζευγαρωτά αράχνες και τα σκυλάκια, μόνο για να φτιάξω ένα επιπλέον $ 200. Σίγουρα δεν αξίζει τον κόπο.
Έπρεπε να ξεκαθαρίσω τι άξιζαν οι υπηρεσίες μου - και τώρα, κάνω 150 δολάρια για κάθε άρθρο 500 λέξεων που γράφω - για θέματα που πραγματικά μου αρέσει. Πώς έκανα αυτό; Η ιστορία μου περιλαμβάνει πολλές δοκιμές και λάθη. Αλλά ένα καλό σημείο εκκίνησης είναι να ρωτήσετε τον εαυτό σας τις ακόλουθες ερωτήσεις:
Για περισσότερη βοήθεια, υπολογίζοντας πόσο πρέπει να χρεώσετε, η Marie Forleo έχει κάποια σπουδαία πράγματα. Καλύπτει οτιδήποτε από το ποσό που αρχικά θα χρεώνεστε για το πώς θα αυξήσετε τα ποσοστά σας.
3. Αριθ
Στα πρώτα στάδια, είναι δελεαστικό να πάρετε κάθε καινούργιο κομμάτι της επιχείρησής σας. Οποιοδήποτε χρήμα εισέρχεται είναι καλό, σωστά;
Αυτό μπορεί να ακούγεται αντιπαραγωγικό, αλλά είναι σημαντικό να μην πείτε όχι σε μερικά έργα μερικές φορές. Πρώτα απ 'όλα, πολλές φορές η καύση δεν αξίζει τα λεφτά. Αλλά πέρα από αυτό, είναι σημαντικό να είμαστε πολύ σαφείς σχετικά με τα είδη των έργων και των πελατών που θέλετε να γνωρίζετε και να περάσετε το χρόνο σας αναζητώντας και συνεργαζόμενοι με αυτούς τους ανθρώπους. Εάν μπορείτε να οικοδομήσετε σχέσεις με τους πελάτες που σας ενδιαφέρουν, αυτό θα είναι πολύ καλύτερο για την επιχείρησή σας σε μακροπρόθεσμη βάση από ό, τι αν ξοδέψετε το χρόνο σας σε μια δέσμη των εφάπαξ έργων που δεν σας βοηθούν να φτιάξετε τη φήμη σας φέρνουν χρήματα βραχυπρόθεσμα). Η οικοδόμηση σχέσεων με τους καλούς πελάτες σας μπορεί να οδηγήσει σε παραπομπές, μακροπρόθεσμες συναυλίες και ακόμη και σε ένα πρόγραμμα διατήρησης για τα μεγάλα έργα τους. Κάνει πιο εύκολο να πληρώνονται καλά και να εργάζονται σε δροσερά έργα, και παίρνει πολλά από το legwork της εξεύρεσης νέων πελατών.
Ένας τρόπος για να βεβαιωθώ ότι ένα έργο αξίζει τον κόπο μου είναι να ρωτήσω κάποια βασικά ερωτήματα κατά τη διάρκεια διερευνητικής συνάντησης Skype, όπως "Ποιος είναι ο προϋπολογισμός σας και ο συγχρονισμός σας;" και "Ποιες είναι οι συνολικές σας προσδοκίες για το τελικό προϊόν; τα ερωτήματα έχουν σχεδιαστεί για να με βοηθήσουν να καταλάβω αν ένα έργο ή ένας πελάτης θα ήταν μια καλή εφαρμογή και αξίζει τον κόπο. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος να ξεριζώσετε τα κακά μήλα και να φτάσετε σε έργα που θα σας αρέσουν.
Οι φόβοι των χρημάτων σας δεν πρέπει να σας εμποδίζουν να γίνετε ένας ευημερούσα επιχειρηματίας. Καθιστώντας σαφείς τους στόχους σας, λαμβάνοντας υπολογισμένους κινδύνους και γνωρίζοντας πότε να σχεδιάσετε τη γραμμή, μπορείτε να αποφύγετε πολλούς πονοκεφάλους και να μετακινήσετε την επιχείρησή σας προς τα εμπρός.
