Λίγο καιρό πίσω, είχα τηλεφωνική συνέντευξη με τον αντιπρόεδρο μιας εταιρείας που με ενθουσιάστηκε πραγματικά. Έκλεισα την πόρτα στο γραφείο του σπιτιού μου και έλαβα την κλήση, προετοιμασμένη με το βιογραφικό μου και με τα λόγια μου και έτοιμη να τον καταλάβω με πόσο μεγάλη ταιριάζει για τη δουλειά.
Όταν τελείωσε η συνέντευξη, βγήκα στο σαλόνι, όπου καθόταν ο σύζυγός μου. "Ήμασταν πραγματικά σε μια κλήση;" είπε. "Δεν σας άκουσα να λέτε τίποτα."
Όχι, το διαμέρισμά μας δεν ήταν ανθεκτικό στην ηχομόνωση - μάλλον, κατά τη διάρκεια μιας κλήσης 45 λεπτών, μόλις κατάφερα να πάρω 10 λέξεις. Ο συνεντευξιαστής μίλησε για τη θέση, την εταιρεία, την υπόλοιπη ομάδα, και τι του άρεσε για το υπόβαθρό μου - τόσο πολύ ώστε να μην μπορώ να βρω μια λέξη στην άκρη.
Αν και αυτό μπορεί να φανεί σαν ένα όνειρο (δεν είχα σκληρά ερωτήματα συνέντευξης; Βαθμολογία!), Ένιωσα σαν να μην έχω την ευκαιρία να του δείξω λίγο για το ποιος ήμουν, για να μην αναφέρω να έχω απαντήσει σε κάποια από τις ερωτήσεις μου σχετικά με τη θέση.
Αυτό, δυστυχώς, δεν είναι σπάνιο. Και παρόλο που είναι συνήθως η σωστή προσέγγιση για να ακολουθήσετε το προβάδισμα του συνθέτη, θέλετε πραγματικά όσα από αυτά τα πολύτιμα 30-60 λεπτά που σας δίνεται για μια συνέντευξη να επικοινωνήσουν γιατί είσαι το καλύτερο πρόσωπο για το gig.
Την επόμενη φορά που θα βρεθείτε αντιμέτωπος με έναν συνομιλητή σε μια συνέντευξη (ή, καλά, σε οποιαδήποτε άλλη περίπτωση), χρησιμοποιήστε αυτά τα βήματα για να βεβαιωθείτε ότι λέτε τι έχετε να πείτε.
Μην μεταβείτε στα συμπεράσματα
Πολλοί συνεντεύκτες θέλουν να ξεκινήσουν τη συνέντευξη, μιλώντας για την εταιρεία και τη θέση, δίνοντάς σας όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες προτού αρχίσετε να απαντάτε σε ερωτήσεις. Έτσι, εάν η αρχή της συνέντευξης αισθάνεται λίγο λέξη, αφήστε την να γλιστρήσει. Είναι μάλλον φυσιολογικό και θα έχετε την ευκαιρία να μιλήσετε λίγο.
Τούτου λεχθέντος, αν η συνέντευξη ξεπεράσει το μισό σημείο (δηλαδή, λεπτό 15 μιας 30λεπτης συνέντευξης) και δεν έχετε κάνει μια ματιά, ήρθε η ώρα να αρχίσετε να πηγαίνετε στο διάλογο.
Μετακινήστε τη θέση σας
Ένα μεγάλο (και μη δύσκολο) πρώτο βήμα είναι να χρησιμοποιήσετε τη δύναμη της γλώσσας του σώματος. Έχω διαπιστώσει ότι η μετατόπιση της τοποθέτησής σας στο δωμάτιο μπορεί να στείλει το λεπτό μήνυμα του: "Hey, buddy, κάνουμε το ίδιο πράγμα για λίγο τώρα, και ήρθε η ώρα να αλλάξετε ταχύτητα".
Όταν είστε έτοιμοι να αρχίσετε να καταδύεστε στη συζήτηση, σπρώξτε λίγο στο κάθισμά σας, απλώστε ξανά τα πόδια σας, χαμογελάστε και σκύψτε προς τα εμπρός για να υποδηλώσετε ότι είστε έτοιμοι να φύγετε. (Δυστυχώς, αυτό δεν λειτουργεί σε τηλεφωνική συνέντευξη-αλλά σιωπηλά καθαρίζοντας το λαιμό σας και λέγοντας ένα γρήγορο, "Με συγχωρείτε", μπορεί να έχει παρόμοιο αποτέλεσμα.)
Θυμηθείτε τα μηνύματά σας
Εάν η λεπτότητα δεν λειτουργεί και είστε 20 λεπτά μέσα, ήρθε η ώρα να στρατηγική και να δοθεί προτεραιότητα.
Με άλλα λόγια, ξεχάστε όλα αυτά τα πνευματικά ανέκδοτα και τις εκπληκτικές ιστορίες των επιτευγμάτων και των αποτελεσμάτων που έχετε δουλέψει τόσο σκληρά για να προετοιμαστείτε - και αντ 'αυτού να εστιάσετε στα 2-3 πιο σημαντικά σημεία στο παρασκήνιο σας που θέλετε να περάσετε. Είναι ότι έχετε καταφέρει απομακρυσμένες ομάδες; Προήγαγε το τμήμα σας σε αύξηση εσόδων κατά 40%; Κάντε μια διανοητική σημείωση για το τι πρέπει να περάσετε απόλυτα πριν φύγετε και αναζητήστε κάθε ευκαιρία για να τις πλέξετε στη "συνομιλία". Συμπεριλαμβανομένων:
1. Πέρα από τον εαυτό σας
Όταν ο ερευνητής κάνει παύση να σας ρωτήσει μια ερώτηση, προσπαθήστε να επεκτείνετε την απάντησή σας όσο το δυνατόν περισσότερο (hey, δεν έχετε ιδέα πότε θα πάρετε ξανά αυτή την ευκαιρία). Μην ξεφεύγετε, φυσικά, αλλά καλύπτετε περισσότερο από ό, τι αρχικά ρώτησε το ερώτημα αν μπορεί να σας βοηθήσει να μεταφέρετε τα μηνύματά σας.
Εάν, ας πούμε, σας ρωτηθεί πόσοι άνθρωποι έχετε καταφέρει, μην σταματήσετε τον αριθμό-ακολουθήστε το με λεπτομέρειες σχετικά με το στυλ διαχείρισης, τις διαδικασίες πρόσληψης που έχετε εφαρμόσει ή άλλες σχετικές λεπτομέρειες στη θέση. Για παράδειγμα:
Συνέντευξη: Έχουμε μια ομάδα επτά ατόμων. Πόσα άτομα έχετε καταφέρει;
Εσείς: Έχω διαχειριστεί μια ομάδα τριών και μια ομάδα οχτώ. Στην πιο πρόσφατη θέση μου, τέσσερις από αυτούς τους οκτώ ήταν απομακρυσμένοι υπάλληλοι - πράγμα που είναι πραγματικά σχετικό με αυτή τη θέση. Θα ήθελα πολύ να μοιραστώ κάποιες στρατηγικές που έχω μάθει για την αξιοποίηση των απομακρυσμένων ομάδων.
2. Δεν περιμένουν ερωτήσεις
Στην περίπτωση της τηλεφωνικής μου συνέντευξης, όμως, οι ερωτήσεις δεν ήρθαν ποτέ. Και έτσι, έπρεπε να προσπαθήσω να βρω παύσεις όπου θα μπορούσα να πηδήσω με σχετικά σημεία για την εμπειρία μου.
Αυτό μπορεί να είναι δύσκολο να γίνει χωρίς να ακούγεται αγενής ή αμήχανος, αλλά αν είναι η μόνη σας επιλογή, προσπαθήστε να αναζητήσετε ένα παράθυρο ευκαιρίας και να βουτήξετε μέσα. Όπως αυτό:
Συνέντευξη: "Έχουμε στόχο να αυξήσουμε τις πωλήσεις κατά 50% αυτό το τρίμηνο, το οποίο είναι πραγματικά επιθετικό, οπότε χρειαζόμαστε κάποιον που μπορεί να έρθει έτοιμος να πάει. Επί του παρόντος…
Εσείς: "Συγγνώμη για να διακόψω, αλλά αυτό είναι σπουδαίο να γνωρίζω - στην πραγματικότητα αύξησα τις πωλήσεις του τμήματος μου κατά περισσότερο από 75% στην τελευταία μου δουλειά και θα ήθελα να μοιραστώ μαζί σας μερικές από τις στρατηγικές που νομίζω ότι θα μεταφραστούν καλά.
3. Εστίαση στην παρακολούθηση
Στο τέλος μιας συνέντευξης, εάν δεν έχετε πάρει την ευκαιρία να μοιραστείτε αυτό που νομίζετε ότι χρειάζεστε, ζητήστε λίγα λεπτά επιπλέον χρόνο ή την ευκαιρία να ακολουθήσετε με πρόσθετες λεπτομέρειες για το ιστορικό σας μετά τη συνέντευξη. Εάν δεν είχατε την ευκαιρία να μιλήσετε για στρατηγικές πωλήσεων, για παράδειγμα, μπορείτε να προσφέρετε να τις μοιραστείτε με τον ερευνητή μετά από το γεγονός:
Συνέντευξη: "Λοιπόν, πυροβολήστε, μοιάζει να είμαστε εκτός χρόνου. Ευχαριστώ πολύ για την είσοδο. "
Εσείς: "Ευχαριστώ που με πήρατε. Ήταν υπέροχο να ακούμε τόσο πολύ για τη θέση και την εταιρεία. Ξέρω ότι είμαστε εκτός χρόνου, αλλά έχω μερικές εξαιρετικές ιδέες για το πώς θα μπορούσα να συνεισφέρω στους στόχους πωλήσεων της ομάδας. Έχετε λίγα επιπλέον λεπτά τώρα, ή μπορώ να ακολουθήσω ένα email που περιγράφει τις στρατηγικές που έχουν εργαστεί για μένα στο παρελθόν; "
Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να πάρετε περισσότερο χρόνο ή μια δεύτερη ευκαιρία για να δείξετε τις ικανότητές σας - και αυτό είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα έναντι των άλλων συνεντευξιαζόμενων που έφυγαν χωρίς να κάνουν ήχο.
Η ενασχόληση με έναν υπερβολικό ομιλητή μπορεί σίγουρα να είναι απογοητευτικό, αλλά μην αφήνετε την ενόχλησή σας να εμφανιστεί. Να είστε ευγενικοί, να χαμογελάτε συχνά και να κάνετε ό, τι μπορείτε για να μεταδώσετε το μήνυμά σας. Γεια σου, ένας υπερβολικός ομιλητής είναι καλύτερος από έναν ανακριτή με πέτρινο πρόσωπο, σωστά;
Πες μας! Έχεις ασχοληθεί ποτέ με έναν συνειδητό συνέντευξη;
Ψάχνετε για μια νέα θέση εργασίας; Ελέγξτε αυτές τις εταιρείες που προσλαμβάνουν τώρα!
