Οι περισσότεροι διαχειριστές μίσθωσης δεν διεξάγουν συνεντεύξεις για διαβίωση - πράγμα που σημαίνει, αναπάντεχα, ότι πολλοί από αυτούς είναι φοβεροί σε αυτό. Είτε παίρνετε έναν συνομιλητή σιωπής ο οποίος θέτει μόνο δύο ερωτήσεις ή ο άπειρος μάνατζερ που ξοδεύει πάρα πολύ χρόνο εστιάζοντας στα χρόνια του κολλεγίου σας, γνωρίζοντας πώς να χειριστεί τον αδίστακτο άτομο στην άλλη πλευρά του τραπεζιού είναι μια ωραία δεξιότητα να έχει.
Έτσι, το ερώτημα είναι: Πώς παίρνετε μια κακή συνάντηση στο σωστό δρόμο; Εδώ είναι ένα σχέδιο τριών βημάτων για την αποτροπή ενός ετοιμοπαράδοτου ερευνητή από το να εκτροχιάσει τον πυροβολισμό σας σε μια δουλειά.
1. Κάνετε τι μπορείτε να απαντήσετε στις ερωτήσεις καλά
Έτσι, ο ερευνητής ξεκινάει με κάτι εκτός του τείχους, όπως «Αν ήσασταν ζώο, ποια θα είσαι;» ή «Γνωρίζετε λοιπόν ότι ο ανταγωνισμός είναι ένα τεράστιο μέρος αυτού του ρόλου, σωστά;»
Μην πανικοβληθείτε ακόμα. Μερικές φορές, οι διαχειριστές μίσθωσης ήθελαν να ρωτούν περίεργες ερωτήσεις για να προσπαθήσουν να βρουν κάτι πολύ συγκεκριμένο στην εταιρική τους κουλτούρα. Δεδομένου ότι μπορεί να είναι δύσκολο να πει κανείς αν είναι μόνο ερευνητές αρχαρίων ή τρελοί διερευνητές ιδιοφυΐας, προσπαθήστε να χαμογελάσετε, να χαλαρώσετε και να πάτε με τη ροή στην αρχή μιας συνέντευξης.
Η ικανότητα να σκέφτεστε τα πόδια σας έχει μια ισχυρή συσχέτιση με το πόσο προετοιμασμένοι είστε για να αρχίσετε, οπότε βεβαιωθείτε ότι κάνετε την εργασία σας πριν από κάθε συνεδρίαση. Ελέγξτε τις συνήθεις ερωτήσεις συνέντευξης, ετοιμάστε μερικές ιστορίες για ερωτήσεις συμπεριφοράς και κάνατε κάποια ερωτήματα σχετικά με τις τεχνικές ερωτήσεις που θα μπορούσατε να λάβετε. Δεν είναι δυνατόν να είστε έτοιμοι για τα πάντα (ειδικά ένας κακός ερασιτέχνης), αλλά γενικά προετοιμασμένοι θα σας βοηθήσουν να περάσετε από την αρχή πριν προσπαθήσετε να τους βοηθήσετε να εστιάσετε ξανά στη μεγάλη εικόνα.
2. Επαναπροσανατολίστε την Προσοχή στην Προσαρμογή σας για τον Ρόλο
Κάποια στιγμή, οι κόκκινες σημαίες θα αρχίσουν να ανεβαίνουν και θα ξέρεις ότι ήρθε η ώρα να καταλάβεις τον συνεντευξιαζόμενο. Ίσως ξοδεύει πολύ χρόνο - σκεφτείτε 20 λεπτά από μια τηλεφωνική οθόνη 30 λεπτών - εξηγώντας ποια είναι η θέση συνεπάγεται και όχι να σας ρωτάει για την εμπειρία σας. Ή η συνάντηση μπορεί να φανεί ότι είναι υπερβολικά επικεντρωμένη σε αυτή τη φορά που γυρίσατε στην Ευρώπη αντί για την ικανότητά σας να κάνετε τη δουλειά. Προκειμένου ο ερευνητής να επανεστιάσει τα προσόντα σας, δοκιμάστε να κάνετε ερωτήσεις ή δηλώσεις όπως:
- Μπορείτε να μου πείτε περισσότερα για την εμπειρία που αναζητάτε στο άτομο που θα θέλατε να προσλάβετε για αυτό το ρόλο;
- Τι νομίζετε ότι είναι οι σημαντικότερες δεξιότητες που απαιτούνται για αυτή τη θέση;
- Είναι πραγματικά ενδιαφέρον τι είπατε για τη δουλειά-νομίζω ότι η εμπειρία διαχείρισης του έργου μου θα ήταν πραγματικά συναφής. Θα ήμουν ευτυχής να μπω σε περισσότερες λεπτομέρειες αν θέλετε.
Αυτά θα είναι εύκολο να εισέλθουν αν ο ερευνητής έχει τελειώσει τις ερωτήσεις, αλλά πιο δύσκολο εάν αυτός ή αυτή απλά ζητά λάθος ερωτήσεις. Δοκιμάστε να τοποθετήσετε ένα από αυτά στο τέλος της απάντησής σας ως έναν τρόπο να ολοκληρώσετε την απάντησή σας. Για παράδειγμα, "… και αυτή ήταν η πιο σημαντική ηγετική μου εμπειρία στο κολέγιο. Υπάρχει κάτι που μπορώ να σας πω για την πιό πρόσφατη εμπειρία μου για να σας βοηθήσω να καταλάβετε αν είμαι κατάλληλος για την εταιρεία; "
3. Επαναλάβετε τι πρέπει να προσφέρετε στο τέλος
Ας ελπίσουμε ότι οι προσπάθειές σας να καθοδηγήσετε τη συζήτηση θα είναι επιτυχείς, αλλά εάν αποτύχουν όλα τα υπόλοιπα, έχετε ακόμα μια ακόμα βολή. Μόλις σας δοθεί τελικά ο λόγος για να ρωτήσετε τις δικές σας ερωτήσεις σχετικά με τη θέση προς το τέλος της συνέντευξης, ρωτήστε τις στοχαστικές τελικές ερωτήσεις και ολοκληρώστε με κάτι που συνοψίζει τα προσόντα σας για το ρόλο. Μπορεί να ακούγεται κάτι τέτοιο:
"Ευχαριστώ που αφιερώσατε χρόνο για να απαντήσετε στις ερωτήσεις μου! Θα ήθελα πολύ να εκμεταλλευτώ αυτήν την τελευταία ευκαιρία για να επαναλάβω την ικανότητά μου για τη θέση. Με βάση τη συζήτησή μας, γνωρίζω ότι ψάχνετε κάποιον που γνωρίζει τα πράγματα γύρω από τα δεδομένα, αναλαμβάνει πρωτοβουλία και ευδοκιμεί σε μια ομαδική ρύθμιση. Η τριετής εμπειρία μου στην οικονομική διαβούλευση μου έδωσε την άφθονη ευκαιρία να λάμψει πραγματικά σε αυτούς τους τομείς και θα ήθελα πολύ να φέρει αυτές τις δεξιότητες και τα γνωρίσματα στην εταιρεία σας ».
Έχοντας έναν λιγότερο από τον ιδανικό διερευνητή μπορεί πραγματικά να χάσετε το κεφάλι σας. Κρατήστε την ηρεμία και πάρτε το προβάδισμα. Φυσικά, δεν πρέπει να είστε ο πρώτος που οδηγεί τη συζήτηση, αλλά αν θέλετε τη δουλειά - θα κάνετε ό, τι πρέπει να κάνετε.
