Ο προσωπικός σας ήρωας έρχεται στην πόλη για να μιλήσει σε ένα συνέδριο και πεθαίνετε να πάρει το μυαλό του πάνω από κοκτέιλ. (Επειδή έχετε πολλές ερωτήσεις.)
Ή, ίσως μόλις ανακαλύψατε έναν εμπνευσμένο σχεδιαστή εφαρμογών και φανταζόμαστε για την εργασία κατά την εκκίνηση του. (Έχετε τις ικανότητες!)
Ή, παρατήρησα ότι ο αγαπημένος σας συγγραφέας ελευθερώνει ένα νέο βιβλίο και ίσως να κυνηγά για έναν νέο διευθυντή δημοσιότητας και κοινωνικών μέσων. (Γεια σας; Θα ήταν τέλεια για τη δουλειά!)
Κατώτατη γραμμή: Υπάρχει πάντα κάποιος που πεθαίνεις να συνδέεται με - και ότι "κάποιος" συνήθως συμβαίνει να είναι ένα πολυάσχολο, περιζήτητο άτομο που πιθανότατα παίρνει πεζοί με αιτήματα, χωρίς διακοπή. Έτσι, δεν δοκιμάζετε καν, γιατί γιατί θα απαντούσε ποτέ στο αίτημά σας ;
Λοιπόν, με τη σωστή στρατηγική, μπορείτε να πάρετε την προσοχή κάποιου.
Ακολουθεί μια αληθινή ιστορία:
Πριν από χρόνια, γιόρτασα ένα σημαντικό ορόσημο: Το μεγάλο άνοιγμα του MEarth - ενός φυσικού οικοτόπου φυτών των 10 στρεμμάτων και του κοινοτικού κήπου. Η ομάδα μου και εγώ σχεδιάσαμε ένα μεγάλο πάρτι για να γιορτάσουμε το μεγάλο άνοιγμα και βγήκαμε όλες τις στάσεις. Ένα από αυτά, όμως. Ήθελα έναν από τους πιο διάσημους και περιζήτητους περιβαλλοντικούς ηγέτες και σεφ στον κόσμο, την Alice Waters εκεί. Ακόμα κι αν ήξερα ότι θα ήταν δύσκολο να φτάσει, απλά έπρεπε να προσπαθήσω. Και να σας πω τι προσπάθησε!
Μέσα από αυτή τη διαδικασία, έμαθα τέσσερα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε όταν θέλετε να έρθετε σε επαφή με κάποιον που είναι περίφημα απασχολημένος.
1. Ξεκινήστε με ένα απλό μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Ενώ υπάρχουν πολλοί μεγάλοι τρόποι για να γράψω ένα απλό μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μου αρέσει να χρησιμοποιώ το πρότυπο "ναι".
Εδώ είναι η δομή. Χρησιμοποιήστε την πρώτη πρόταση για να εισαγάγετε τον εαυτό σας. Οι επόμενοι για να εξηγήσετε πώς βρήκατε το άτομο και γιατί γράφετε. Στη συνέχεια, κάνετε μια δελεαστική προσφορά που είναι δύσκολο να αρνηθείτε. Και τελικά, τελειώστε με ένα απλό ναι ή όχι αίτημα που δεν απαιτεί πολύ πνεύμα.
Σημειώστε ότι η τελευταία πρόταση είναι ιδιαίτερα κρίσιμη. Είναι επίσης η μόνη πρόταση που οι περισσότεροι άνθρωποι ζαλίζουν. Βασικά, το κλειδί εδώ δεν είναι να μην κάνετε τον παραλήπτη του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας να σκέφτεται, να σχεδιάζει ή να «νοιάζει».
Εάν λάβετε τη συγκατάθεση του ατόμου για να συναντήσετε το brunch, να πάρετε το τηλέφωνο, να κάνετε μια συνέντευξη ή ό, τι θέλετε να επιτύχετε, μπορείτε πάντα να σφυροκοπήσετε τις λεπτομερείς λεπτομέρειες (χρόνος, τόπος, διάρκεια) αργότερα.
Ξεκίνησα την αποστολή μου μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του βοηθού της Αλίκης:
2. Να είστε επίμονος, αλλά να είστε ασθενής
Αυτή η διαδικασία έχει τέσσερα βήματα, επομένως ίσως έχετε καταλάβει ότι η ιστορία δεν τελειώνει με αυτό το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Στην πραγματικότητα, είναι μόνο η αρχή της διαδικασίας. Όπως ίσως έχετε μαντέψει, δεν έλαβα την απάντηση που ελπίζω.
Ένιωσα λίγο αποπληθωρισμένο - αλλά δεν παραιτήθηκα.
Οι πόρτες που ανοίγουν αφορούν την οικοδόμηση σχέσεων. Και η οικοδόμηση μιας σχέσης απαιτεί χρόνο και αποφασιστικότητα. Όπως περιγράφει η ψυχολόγος Angela Lee Duckworth στην ομιλία της στο TED, το τρίξιμο είναι ένας από τους καλύτερους παράγοντες πρόβλεψης της επιτυχίας. Λοιπόν, τώρα είναι η κατάλληλη στιγμή για να φτιάξετε το αμύγδαλο σας και να προετοιμαστείτε για το μεγάλο χρονικό διάστημα.
Παρακολούθησα το βραβείο και δεν παραιτήθηκα μετά το πρώτο "όχι" -ή το δεύτερο ή το τρίτο. Με αυτό είπα, συνέχισα να διαχωρίζω τα αιτήματά μου και να τους ρωτάω ευγενικά, που οδήγησαν σε μια απάντηση κάθε φορά.
3. Γίνετε φίλος του Gatekeeper
Αυτή είναι μια φράση που είμαι βέβαιος ότι έχετε ακούσει συχνά και για καλό λόγο. Τις περισσότερες φορές, οι απασχολημένοι άνθρωποι έχουν βοηθούς για την προβολή κλήσεων και αιτημάτων. Το φιλικό αυτό πρόσωπο, με έναν επαγγελματικό αλλά φιλικό τρόπο, μπορεί να είναι το κλειδί για την επιτυχία σας.
Ως εκ τούτου, δεν προσπάθησα να κλέψω άμεσα την Αλίκη. Άρχισα με τη σύνδεσή της με τον "gatekeeper" της, την βοηθό της.
Είχα ελέγξει περιοδικά, άφησα ένα ή δύο φωνητικά μηνύματα, αστεία μαζί του και πρόσφερε τον έπαινο και την ενθάρρυνση για την δουλειά που έκανε. Και κάνοντας αυτό, τον γνώρισα ως άνθρωπο.
Τέλος, μια μέρα, μου έδωσε το "in" που περίμενα.
Η καρδιά μου πηδούσε με ελπίδα - και πήρα την ευκαιρία.
4. Πηγαίνετε πάνω και πέρα
Οι πολυάσχολες άνθρωποι - είτε είναι επενδυτές, μέντορες, επιρροές συγγραφείς, ομιλητές, bloggers, είτε φιγούρες διασημοτήτων - παίρνουν καθημερινά δεκάδες θαμπό, ανούσια γήπεδα.
Μια μικρή ομορφιά, συγκίνηση, πρωτοτυπία - και ανθρωπιά - μπορούν να προχωρήσουν πολύ.
Όταν ο βοηθός της Αλίκης αποκάλυψε αυτό το μικρό "μυστικό", έδωσα όλα όσα είχα.
Μετά από το προβάδισμά του, έβαλα γρήγορα ένα όμορφο πακέτο για το MEarth με φωτογραφίες του κήπου, των παιδιών που εξυπηρετούμε, των καλλιεργειών που καλλιεργούμε και του φαγητού που φτιάξαμε. Προσωπικά, ευχαρίστησα την Αλίκη στην επιστολή που έγραψα με το χέρι της και την θεώρησα ως την κύρια πηγή έμπνευσης πίσω από ολόκληρο το έργο. Της είπα για το επερχόμενο πάρτυ και πώς πεθανούσαμε να την χαρακτηρίσουμε ως ο κύριος ομιλητής μας. Και έδεσα όλο το πράγμα με ένα όμορφο τόξο (κυριολεκτικά).
Έβαλα το δέμα στο ταχυδρομείο, μαζί με μια προσωπική σημείωση "ευχαριστώ" για τον βοηθό της, επίσης.
Περίμενα.
Και περίμενε.
Και περίμενε.
Και μια μέρα, κάλεσε.
Η απάντησή της;
"Ναί."
Βλέποντας τον προσωπικό μου ήρωα να παίρνει τη σκηνή ήταν μια απίστευτη εμπειρία για μένα -ένα που δεν θα ξεχάσω ποτέ. Το καλύτερο από όλα, δίδαξε τα τέσσερα βήματα πάνω από τέσσερα βήματα που έχω χρησιμοποιήσει ξανά και ξανά για να τα αγγίξει με τους ανθρώπους. Συχνά δεν παίρνετε αυτό που θέλετε στην πρώτη δοκιμή - αλλά η επιμονή και η επιμονή μπορούν να σας βοηθήσουν να ξεκλειδώσετε τις πόρτες που εμποδίζουν το δρόμο σας.
