Καθίζετε σε ένα καφέ που σκέφτεστε τη δική σας επιχείρηση, όταν ξαφνικά παρατηρήσετε ότι το πρόσωπο που θέλετε να έχετε ως μέντορας ή προϊστάμενος κάθεται σε κοντινό τραπέζι. Αυτό θα μπορούσε να είναι η μεγάλη σας στιγμή για να κάνετε μια καλή εντύπωση, ή θα μπορούσατε να πέσετε τελείως στο πρόσωπό σας σε αμηχανία. Λοιπόν τι κάνεις?
Αυτό το σενάριο ήταν μια ερώτηση που έστειλε ένας αναγνώστης στη Νέα Υόρκη. Και αν είχατε στιγμές όπως αυτό, έχετε τρεις επιλογές. Δύο από αυτά είναι αυτά που ίσως ήδη ζυγίζετε. Το τρίτο είναι λίγο απροσδόκητο - αλλά θα μπορούσε να σας φέρει πολύ πιο κοντά σε μια θέση στο τραπέζι αυτό στο μέλλον.
1. Μην κάνετε τίποτα
Ας το βγάλουμε από το δρόμο τώρα. Ναι, το να μην κάνεις τίποτα είναι μια επιλογή. Αλλά αν είστε πραγματικά σοβαροί για την καριέρα σας, είναι μια τρομερή επιλογή. Μην χάσετε τις πιθανότητες.
Φυσικά, αν δεν το νιώθεις (λόγω των νεύρων, δεν αισθάνεσαι ότι είσαι ντυμένος κατάλληλα ή για κάποιο άλλο λόγο), αυτό είναι κατανοητό. Ίσως δεν είναι η κατάλληλη στιγμή για τον στόχο σας, ειδικά αν υπάρχουν συμβάντα στην συμπεριφορά του ατόμου που δείχνουν έντονη εστίαση ή δυσφορία.
Αλλά μην αφήστε την ευκαιρία να σας περάσει. Επίσης, μην στείλετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου λέγοντας "Σας έχω δει νωρίτερα και δεν είπα τίποτα", επειδή αυτό είναι ανατριχιαστικό. Απλώς προχωρήστε στην επιλογή # 3.
2. Προσέγγιση
Αν το άτομο δεν συμμετέχει σε συνομιλία ή δεν βλέπει εμφανή αναστάτωση, περιμένετε για μια αδράνεια, στη συνέχεια, προχωρήστε και δοκιμάστε αυτό το σενάριο:
Αυτό που προτείνω εδώ είναι μια προσέγγιση βασισμένη στην κολακεία, τη συντομία και το σεβασμό προς τον χρόνο των άλλων. Δεν θέλετε να πάτε αμέσως στη λειτουργία "pitch" και κινδυνεύετε να ακούγεται σαν να πουλάτε μεταχειρισμένα αυτοκίνητα. Μια ενημερωτική συνέντευξη είναι χαμηλής έντασης και για τα δύο μέρη και, εφόσον είστε προετοιμασμένοι, μπορείτε να ξεκινήσετε την ανάπτυξη μιας ουσιαστικής σύνδεσης.
Φυσικά, αυτό το άτομο μπορεί να ανταποκριθεί στην προσέγγισή σας, απορρίπτοντάς σας (ευτυχώς όπως "Δεν σας ευχαριστώ" ή "Δεν με ενδιαφέρει" ). Θα μπορούσατε επίσης να πάρετε το πράσινο φως που ψάχνετε και να περπατήσετε μακριά με μια άλλη ευκαιρία! Παιρνω την ευκαιρια.
3. Το "Pretzel"
Όχι, αυτό δεν είναι ένα σαγηνευτικό βήμα χορού. Είναι μια τακτική που έμαθα στην εταιρεία μου, το Bureau Blank, για τη λήψη μιας διαδρομής "κυκλικής διαδρομής" με τη δικτύωση. Αντί να εμπλέκεται άμεσα στο άτομο-στόχο, ανατρέξτε στο LinkedIn και δείτε εάν ένα ή περισσότερα άτομα στο δίκτυό σας είναι πιο στενά συνδεδεμένα με αυτόν. Αν είναι έτσι? Αποκτήστε πρόσβαση και ζητήστε εισαγωγή ή επικύρωση.
Έλαβα ένα κουλουράκι (αν το μπορώ να το πω έτσι) πρόσφατα, όταν μου ήρθε σε επαφή ένας μαθητής σχολικής εκπαίδευσης για λογαριασμό ενός ατόμου που ενδιαφέρεται να μάθει περισσότερα για το Bureau Blank. Μίλησε πολύ για το παρασκήνιο της και είπε αυτές τις λέξεις-κλειδιά: "Νομίζω ότι θα εντυπωσιαστεί από αυτήν." Ποιος στο δίκτυό σας μπορεί να το πει αυτό για σας; Προσδιορίστε τα και ζητήστε την εύνοια επειδή θα πάρετε πολύ πιο κοντά στην ευκαιρία. Σκεφτείτε με αυτό τον τρόπο: Θα μπορούσατε να γράψετε μια επιστολή στον Πρόεδρο Ομπάμα τον εαυτό σας, αλλά εάν θα μπορούσατε να πάρετε κάποιον στο Υπουργικό Συμβούλιο για να σας υποστηρίξει, γιατί όχι;
Το κλειδί για όλες αυτές τις επιλογές είναι η σκέψη πρώτα, στη συνέχεια, ενεργώντας με κρίση. Σκεφτείτε τι θα κάνει τη σύνδεση με εσάς μια σημαντική προσπάθεια για το άτομο που θέλετε να συναντήσετε. Μόλις το ξέρετε, να είστε τολμηροί και να ανεβαίνετε. Οι πιθανότητες δεν έρχονται γύρω από δύο φορές, οπότε έχετε ένα σχέδιο και είστε έτοιμοι για ό, τι έρχεται. Όπως μου έχουν πει οι γονείς μου εδώ και χρόνια, αν δεν το ζητήσετε, η απάντηση είναι πάντα "όχι".
