Όταν μετακόμισα για πρώτη φορά στη Νέα Υόρκη, ήμουν μηχανή συνοδευτικών επιστολών. Έγραψα σε κάθε κύριο ή κυρία με την έναρξη εργασίας. Εξέφρασα το ενδιαφέρον μου για θέσεις για τις οποίες δεν είχα κανένα. Έκανα ραψωδικά για τις εταιρείες που δεν είχα ακούσει ποτέ. Το ποσοστό απάντησής μου; Ένα επιβλητικό μηδενικό ποσοστό.
Γύρω από τη 10η αναπάντητη εφαρμογή, η αρνητική φλυαρία άρχισε να χτυπάει - και ακούγεται ύποπτα όπως η Meryl Streep στο The Devil Wears Prada .
Αυτή η πρόταση, αν και έχει μόνο 16 λέξεις, λέει στον διαχειριστή μίσθωσης δύο πράγματα: Κατανοώ το πρόβλημα που προσπαθείτε να λύσετε και ήμουν εκεί. Το κόλπο? Μηδενίζοντας το σωστό πρόβλημα - επειδή δεν έχει σχεδόν ποτέ διευκρινιστεί για εσάς στην περιγραφή της θέσης εργασίας.
Όταν γράφετε τη δική σας συνοδευτική επιστολή, ξεκινήστε με τον κατάλογο των ευθυνών και αναρωτηθείτε: Γιατί; Γιατί είναι σημαντικό αυτό το καθήκον αυτής της εταιρείας; Συνεχίστε να σκάβετε έως ότου δεν μπορείτε να προχωρήσετε περαιτέρω. Η αληθινή ανάγκη είναι συνήθως η μία στο τέλος μιας αλυσίδας whys.
2. Ανακινήστε το πρόβλημα
Τώρα που έχετε εντοπίσει το πρόβλημα, εδώ έρχεται το διασκεδαστικό μέρος.
Επειδή κανένας διευθυντής προσλήψεων δεν είπε ποτέ, "Αγαπώ απλώς την πληρωμή των εργαζομένων χιλιάδες δολάρια κάθε χρόνο!" Η πρόκλησή σας τώρα είναι να του υπενθυμίσουμε πόσο οδυνηρό είναι το πρόβλημα και, εξ ορισμού, πόσο πολύτιμη λύση θα μπορούσε να είναι. Μη φοβάστε να στρίψετε το μαχαίρι λίγο, όπως έκανα στη δεύτερη παράγραφο μου:
Παρατηρήστε ότι δεν είπα: "Αν ψάχνετε για κάποιον που μπορεί να μετατρέψει έργα γρήγορα …" Ήμουν συγκεκριμένος και σιγά-σιγά χρησιμοποίησα ένα παράδειγμα που ήξερα ότι θα αντέγραψε με έναν εκτάκτο web editor.
Και αν είστε νέοι στη βιομηχανία ή τον ρόλο; Απλά ρώτα. Αυτές ακριβώς είναι οι πληροφορίες για τις συνεντεύξεις. Βρείτε κάποιον στην ομάδα στην οποία υποβάλετε αίτηση, αφήστε τον ερευνητή σας να κάνει το μεγαλύτερο μέρος της ομιλίας και δώστε ιδιαίτερη προσοχή στον τρόπο με τον οποίο συζητά τις προκλήσεις της εταιρείας.
Στη συνομιλία, εμπιστευόμαστε ενστικτωδώς τους ανθρώπους που αντικατοπτρίζουν τη γλώσσα του σώματός μας. Στην αίτησή σας, δεν θα πάρετε την ευκαιρία - αλλά μπορείτε να κάνετε το επόμενο καλύτερο πράγμα: Πάρτε τις λεπτές παραστάσεις και τις φράσεις του συνθέτη σας και μετά αντικατοπτρίστε τη γλώσσα ομιλίας τους στη συνοδευτική επιστολή σας.
ΟΧΙ ΟΤΙ ΕΙΣΤΕ ΣΤΟ ΜΕΛΛΟΝ ΤΗΣ ΑΝΑΖΗΤΗΣΗΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ
Θέλετε να βοηθήσετε να γράψετε την καλύτερη συνοδευτική επιστολή;
Μιλήστε σήμερα σε έναν προπονητή καριέρας
3. Προσφέρετε τη λύση
Μέχρι αυτό το σημείο, έχετε τον διευθυντή μίσθωσης που σκοντάφτει στο τραπέζι. Τώρα, παραδώστε τη λύση. Συμβουλή: Εσύ είσαι.
Σκεφτείτε τι σας κάνει εξαιρετικά εξειδικευμένο για να λύσετε το πρόβλημα. Στην περίπτωσή μου, ήξερα ότι ήθελα ο διευθυντής μίσθωσης να σκεφτεί για μένα και να πει: "Λίζα; Είναι αυτή που γνωρίζει τα backend συστήματα μας και μοιάζει με έναν πραγματικό go-getter. "
Εδώ είναι πώς το έκανα να συμβεί:
4. Κλείστε με εμπιστοσύνη
Μετά από όλα αυτά που δουλεύουν, δεν πρόκειται να χτυπήσετε μια αναπνοή "Ελπίζω να σας ακούσω σύντομα!" Σωστά; Αντ 'αυτού, σφραγίστε τη συμφωνία με μια πρόταση που εμφανίζει εμπιστοσύνη, αρμοδιότητα και γνήσιο ενδιαφέρον για την εταιρεία:
Κεραία. Αυτό είναι.
Όπως και ο συγγενής αδελφός του, το γράμμα του άλγους, αυτή η συνοδευτική επιστολή παίρνει κάποια κότσια για να στείλει. Το καταλαβαίνω - η πρώτη φορά που την πυροβόλησα, ήμουν τόσο τρομαγμένος που ο φίλος μου έπρεπε να χτυπήσει το πλήκτρο Enter για μένα.
Κοιτάξτε το με αυτόν τον τρόπο, όμως: Όλοι οι άλλοι θα συναγωνιστούν σε πόσες λέξεις-κλειδιά μπορούν να γεμίσουν σε μια πρόταση. Θα ορκιστούν πάνω και κάτω πόσο παθιασμένοι είναι και πόσο σκληρά δουλεύουν. Αλλά εσύ? Με αυτή τη φόρμα συνοδευτικής επιστολής, το έχετε ήδη αποδείξει.
Εσείς, φίλε μου, παίζετε ένα διαφορετικό παιχνίδι.
