Ως σύμβουλος (και αυτοαποκαλούμενος εραστής των ιδεών), είμαι συχνά αντιμέτωπος με το καθήκον να προσπαθήσω να αποκτήσω buy-in για τις σκέψεις και τα σχέδιά μου. Ενώ γνωρίζω ότι αγαπώ τις δικές μου ιδέες, για να τις καταστήσω πραγματικότητα, πρέπει να κάνω άλλους να τους αγαπούν εξίσου. Και για να το κάνω αυτό, πρέπει να αναπτύξω ισχυρές περιπτώσεις που τις υποστηρίζω και τις πουλάω.
Ενώ υπάρχουν ορισμένοι βασικοί κανόνες - για παράδειγμα, ότι η ιδέα σας πρέπει να είναι καλή για να ξεκινήσετε - έχω συγκεντρώσει μερικές συμβουλές και κόλπα που με βοήθησαν πραγματικά να πουλήσω κάτι στο πλήθος.
1. Γνωρίστε την ιδέα σας (όπως, πραγματικά το ξέρετε)
Αυτό μπορεί να ακούγεται σαν κοινή λογική, αλλά είναι συχνά κάτι που οι άνθρωποι δεν δίνουν αρκετή προσοχή. Είναι ένα πράγμα να έχετε ένα τράνταγμα έμπνευσης και ένα άλλο να έχετε μια ιδέα ότι έχετε σκεφτεί πλήρως τα πλεονεκτήματα, τα μειονεκτήματα, το εφικτό και τα σχέδια εφαρμογής που περιλαμβάνονται. Η σκέψη σε αυτό το επίπεδο λεπτομέρειας είναι σημαντική για να είναι εύκολη η επικοινωνία και η υποστήριξη.
Ένας καλός τρόπος για να δοκιμάσετε αυτό είναι να αρπάξετε έναν φίλο και να του πείτε την ιδέα σας σε μερικές φράσεις. Ο φίλος σας θα πρέπει να είναι σε θέση να καταλάβει εύκολα - αν κοιτάζει πίσω σας σαν ελάφι στους προβολείς, είναι καλός δείκτης ότι πρέπει να καταβάλλετε περισσότερες προσπάθειες για να διευκρινίσετε και να κατανοήσετε πραγματικά την ιδέα σας. Επιπλέον, ο φίλος σας μπορεί να κάνει ερωτήσεις σχετικά με την ιδέα σας και θα πρέπει να έχετε μια καλή λογική για να απαντήσετε σε αυτές. Αν όχι, θα έχετε μια καλή αίσθηση του τι πρέπει να σκεφτείτε λίγο περισσότερο.
2. Γνωρίστε το κοινό σας
Δεν είναι αρκετά καλό να βγάζετε ένα γενικό γήπεδο και στη συνέχεια να περπατήσετε στην αίθουσα συνεδριάσεων. Αντ 'αυτού, πρέπει να έχετε μια πραγματικά καλή αίσθηση του ποιος είναι το κοινό σας και πώς χωνεύουν τις πληροφορίες. Ακόμα κι αν γνωρίζετε τους ανθρώπους στους οποίους πωλείτε μια ιδέα, είναι σημαντικό να αποκτήσετε μια βαθύτερη αίσθηση της προσωπικότητας και των τάσεων τους: Εάν έχουν την τάση να είναι λεπτομερείς και αναλυτικές, τότε θα χρειαστεί να κάνετε πολλές αναλύσεις για να πουλήσετε ιδέα (φέρτε τα υπολογιστικά φύλλα!). Από την άλλη πλευρά, εάν είναι επιθετικοί και άμεσοι, θα πρέπει να φτάσετε στο σημείο και να κρατήσετε τα επιχειρήματά σας σύντομα και σύντομα.
Θα πρέπει επίσης να πάρετε μια αίσθηση του πώς η ιδέα σας μπορεί να τους βοηθήσει να επιτύχουν τους στόχους τους και να προσαρμόσουν το γήπεδο σας ως τέτοιο. Για παράδειγμα, εάν ο προϊστάμενός σας πρέπει να εγκρίνει την ιδέα σας και προσπαθεί να πάρει μια προσφορά, θα πρέπει να μάθετε πώς η ιδέα σας μπορεί να βοηθήσει να τον τοποθετήσετε για τον ρόλο αυτό. ίσως υποστηρίζοντας την ιδέα σας, θα μπορούσε να δείξει ότι μπορεί να προσδιορίσει στρατηγικές ευκαιρίες.
3. Κάντε κάποια ανάλυση
Ως σύμβουλος, μου αρέσει μια καλή ανάλυση. Ο λόγος για τον οποίο η ανάλυση είναι σημαντική, όμως, είναι επειδή παρέχει τα πυρομαχικά που χρειάζονται για να αποκτήσουν πραγματικά οι άνθρωποι να αγοράσουν τις ιδέες σας. Για παράδειγμα, αν λέτε ότι θέλετε να επεκταθείτε σε μια νέα αγορά και το επιχείρημά σας είναι ότι υπάρχουν "πολλοί δυνητικοί πελάτες", αυτό αφήνει πολλά περιθώρια στους ανθρώπους να αμφισβητήσουν ή να θέσουν υπό αμφισβήτηση την ιδέα σας: Εννοείτε 100 ή 100.000 οι πελάτες? Πώς γνωρίζουμε ότι είναι δυνητικοί πελάτες μας;
Ένα καλύτερο επιχείρημα θα ήταν ότι, χρησιμοποιώντας τα δεδομένα που συλλέχθηκαν από την απογραφή, καταφέρατε να διαπιστώσετε ότι υπάρχουν περίπου 1.000.000 δυνητικοί πελάτες στις Ηνωμένες Πολιτείες που εμπίπτουν στο επίπεδο στόχων εισοδήματος και εκπαίδευσης που η εταιρεία σας πωλεί σήμερα προϊόντα. Χρησιμοποιώντας αξιόπιστες πηγές, σκληρά γεγονότα και μερικά φίλτρα, είστε σε θέση να μετακινήσετε τα επιχειρήματά σας από τη γνώμη σας σε κάτι που οι άνθρωποι θα πάρουν ως αλήθεια.
4. Εύκολο
Ακόμα κι αν άλλοι πιστεύουν στην ιδέα σας, μπορεί να νιώθουν απογοητευμένοι από τα βήματα μπροστά για να συμβούν αυτό (και την πιθανή προστιθέμενη εργασία στα πιάτα τους). Για να αποφύγετε αυτό, κάνετε ό, τι μπορείτε για να κρατήσετε το εμπόδιο για την είσοδο της ιδέας σας όσο το δυνατόν χαμηλότερα. Αυτό σημαίνει να κάνετε κάποιο προ-προγραμματισμό και να προβλέψετε τις ανησυχίες ή τις ανάγκες σας από εσάς, ώστε να μην είναι θέμα.
Για παράδειγμα, εάν γνωρίζετε ότι το συμβαλλόμενο μέρος με το οποίο μιλάτε θα χρειαστεί να φέρει την ιδέα σας στο αφεντικό του, ίσως να θέλετε να έχετε ένα προ-γραπτό μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει εξηγώντας την ιδέα, ώστε να είναι λιγότερη δουλειά από την πλευρά του για να μετακινήσετε ιδέα προς τα εμπρός. Θα μπορούσατε επίσης να καταλήξετε σε ένα σχέδιο για το πώς θα μπορούσε να διατεθεί το έργο, δίνοντας στους ανθρώπους μια αίσθηση του τι θα φαινόταν στην πραγματικότητα το επιπλέον φορτίο.
5. Αποκτήστε υποστήριξη
Ένας άλλος πραγματικά πολύ καλός τρόπος να πουλήσετε την ιδέα σας είναι να εργαστείτε στην πολιτική σας μαγεία και να λάβετε υποστήριξη προτού η ιδέα γίνει ακόμα πιο ψηλή. Όταν πρόκειται για παρουσίαση, είναι ιδανικό αν η ιδέα σας δεν είναι εντελώς νέα σε κανέναν. θα πρέπει ήδη γενικά να γνωρίζουν τι είναι και να το υποστηρίζουν.
Ένας καλός τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να ζητήσετε ανατροφοδότηση από τους ανθρώπους σχετικά με τις πρώιμες εκδόσεις της ιδέας σας (ακόμη και αν δεν το χρειάζεστε πραγματικά). Θα αισθάνονται πιθανώς εμπλεκόμενοι στην επιτυχία του και ίσως να σας δώσουν μερικές ιδέες για να ενισχύσετε την περίπτωσή σας.
6. Αποκαλύψτε το "Τι να κάνετε; Και τώρα τι?"
Μια ερώτηση που αναρωτιόμουν πάντα κάθε φορά που βάζω μια ιδέα είναι: "Τι γίνεται λοιπόν; Τώρα τι; "Θεωρώ ότι αυτό είναι ένα καλό ερώτημα να ζητήσετε από τον εαυτό σας να βεβαιωθείτε ότι έχετε εξηγήσει σαφώς γιατί οι άνθρωποι πρέπει να νοιάζονται για την ιδέα σας (το" τι; ") και διασφαλίζει ότι έχετε κάνει μια πολύ σαφή ερώτηση για το τι χρειάζεται να συμβεί στη συνέχεια ("Τώρα τι;").
Χωρίς σαφή λόγο γιατί κάποιος πρέπει να νοιάζεται για την ιδέα σας, τότε δεν θα είστε σε θέση να λάβετε υποστήριξη. Ομοίως, ακόμα κι αν οι άνθρωποι αγαπούν την ιδέα σας, πρέπει να γνωρίζουν τι χρειάζεστε από αυτούς - είτε στέλνουν την ιδέα στο αφεντικό τους, δίνοντάς σας χρήματα (κάτι που είναι πάντα καλό), ή ακόμα και μόνο σας δίνουν κάποια επιβεβαίωση ότι η ιδέα είναι καλή - για να προχωρήσουμε.
Όχι κάθε ιδέα θα βγει από τη γη, φυσικά. Αλλά αν έχετε κάνει την εργασία σας, καταρτίζετε ένα καλό σχέδιο και εστιάζεστε στο πώς να το πουλήσετε με τον σωστό τρόπο στο ακροατήριό σας, είστε σίγουρα στο σωστό δρόμο.
