Η προώθηση της επιχείρησής σας μέσω ανακοινώσεων, συνεντεύξεων μέσων ενημέρωσης, ευκαιριών ομιλίας, κοινωνικών μέσων και εκδηλώσεων αποτελεί κρίσιμη πτυχή για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Και ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, είναι δική σας δουλειά να (όπως εμείς στο biz θέλουμε να πούμε) συνεχίζουμε να χτυπάμε το τύμπανο.
Όμως, όπως ίσως έχετε ήδη ανακαλύψει, υπάρχει μια λεπτή γραμμή μεταξύ της αποτελεσματικής δημοσιοποίησης της μάρκας σας και χρησιμοποιώντας κάθε ευκαιρία που είναι δυνατόν να καυχηθείτε για την εταιρεία σας (ή-eek-εσείς). Λοιπόν, πώς φροντίζετε να μην γίνετε "αυτό το άτομο;" Κρατήστε αυτές τις πέντε συμβουλές στο μυαλό για να σας βοηθήσουν να εμπιστευθείτε με σθένος τα εκπληκτικά πράγματα που κάνετε χωρίς να κάνετε τα μάτια των ανθρώπων να γάνω.
1. Κρατήστε τα μάτια σας στο βραβείο
Σε αυτό το σημείο, μάλλον αισθάνεται ότι εσείς και η εταιρεία σας είστε ένα και το αυτό. Αλλά όταν πρόκειται για την τοποθέτηση της μάρκας σας σε πιο επίσημες καταστάσεις - όπως σε μια συνάντηση επενδυτών ή κατά την παρουσίαση μιας ομιλίας - θα χρειαστεί να πάρετε τον εαυτό σας (ως επί το πλείστον) από την εξίσωση.
Σίγουρα, όταν μιλάτε για την ίδρυση της εταιρείας ή για να εξηγήσετε πώς είστε τέλεια τοποθετημένοι για να οδηγήσετε την εταιρεία σας στην επιτυχία, η ιστορία σίγουρα είναι για σας. Αλλά αλλιώς? Προσέχετε στο ιστορικό της εταιρείας και τα καλύτερα χαρακτηριστικά, όχι τη δική σας. Οι πελάτες σας θέλουν να ακούσουν για το εξαιρετικά επιτυχημένο πρώτο τρίμηνο, όχι για τις δουλειές που κάνατε για να βρεθείτε στο σχολείο επιχειρήσεων. Μπορείτε να εμπλουτίσετε τη φανταστική σας προσωπικότητα με το πώς θα παραδώσετε αυτό το βήμα, αλλά οι άνθρωποι συνήθως στραβίζουν τις μύτες τους - και, αργότερα, αποφεύγουν - ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που χρησιμοποιούν τη θέση τους για να μιλήσουν για τον εαυτό τους.
2. Παίξτε ένα Part-But Do not Hog
Παρακολουθήσατε ποτέ μια ομάδα όπου ένα άτομο απαντά πρώτα σε κάθε ερώτηση, διακόπτει τους άλλους συμμετέχοντες και συνεχίζει να επιστρέφει τη συζήτηση σ 'αυτόν και την εταιρεία του; Και τότε ο καθένας στο κοινό αρχίζει να κοιτάζει ο ένας τον άλλο και μπορείτε να αισθανθείτε το σωρευτικό επίπεδο ανησυχίας που αυξάνεται στο δωμάτιο; Μην είσαι αυτός ο άνθρωπος. Βεβαιωθείτε ότι ακούγεται η φωνή σας και στη συνέχεια μοιραστείτε τη σκηνή.
Το ίδιο ισχύει και για άλλες καταστάσεις. Αν βρίσκεστε σε γεύμα βιομηχανίας, μοιραστείτε το χρόνο ομιλίας με τους άλλους ανθρώπους στο τραπέζι σας. Και όταν είστε σε δίκτυο, είτε επίσημα είτε ανεπίσημα, βεβαιωθείτε ότι έχετε υποβάλει πολλές ερωτήσεις όπως εσείς απαντήσατε.
3. Γνωρίστε την αφήγηση σας
Έχω παρατηρήσει ότι οι άνθρωποι τείνουν να απομακρύνονται, να χάνουν το τραίνο της σκέψης τους, να λένε τα όρια επιθετικά αστεία και γενικά να αφήνουν μια κακή γεύση στο στόμα των ανθρώπων όταν είναι απροετοίμαστοι. Έτσι, ανεξάρτητα από την κατάσταση στην οποία είστε επικεφαλής - είτε πρόκειται για εκδηλώσεις δικτύωσης με πιθανούς πελάτες είτε όταν εκφωνείτε μια ομιλία σε εκδηλώσεις της βιομηχανίας - έχετε έναν πνευματικό χάρτη πορείας για το πώς θέλετε να μιλήσετε για το εμπορικό σήμα και τα βασικά σημεία σας θέλουν να αναφερθούν. (Θυμηθείτε αυτά τα μηνύματα που έχετε τραβήξει μαζί για λίγο πίσω;
Για περαιτέρω κατεύθυνση, γράψτε το ένα πράγμα που θέλετε να θυμάται το κοινό σας για το τι πρόκειται να πείτε. Είναι ότι η εταιρεία σας καινοτομεί με τρόπους που οι ανταγωνιστές σας δεν είναι; Ή ότι εισάγετε ένα νέο δημογραφικό κοινό και είστε μοναδικά τοποθετημένοι για να το κάνετε αυτό; Στη συνέχεια, οικοδομήστε τα μηνύματά σας σημεία γύρω από αυτό το nugget. Και μην φοβάστε να ρίξετε ένα ανέκδοτο ή δύο που προσθέτει χρώμα σε αυτό που λέτε. Όσο οι ιστορίες σας είναι σύντομες και επιστρέψτε στην αφήγησή σας, θα δώσετε στο κοινό σας τη δυνατότητα να σας συσχετίσει και (ελπίζω!) Να εμπνευστείτε.
4. Σκεφτείτε τα κίνητρά σας
Μπορεί να φανεί προφανές, αλλά αυτές είναι οι μικρές αποχρώσεις που μπορούν να συμβουλέψουν το γήπεδο σας από απολύτως αποδεκτό έως αρκετά ανθυγιεινό. Εάν γράφετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε έναν δημοσιογράφο, κρατήστε το σύντομο και γλυκό. Αν δίνετε μια ομιλία, κρατήστε την μέχρι το χρονικό διάστημα που διανέμεται (και όχι 20 λεπτά!). Εάν είστε στο δίκτυο, ακούστε όσο μιλάτε. Και αν επικοινωνείτε με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, σέβεστε τους ανυπολόγιστους κανόνες κάθε κοινότητας (π.χ., οι ακόλουθοι του Twitter δεν θα εκτιμήσουν το πιο πρόσφατο δελτίο τύπου που αναλύεται σε 24 ανακοινώσεις 140 χαρακτήρων).
5. Μάθετε από άλλους
Τέλος, την επόμενη φορά που θα συναντήσετε έναν ιδιοκτήτη επιχείρησης που σας ενοχλεί, καταγράψτε το αρνητικό συναίσθημα που σας συνδέει. Την βρήκατε να είναι συγκαταβατική; Αλαζονικός? Αυτο-εμμονή; Προσπαθήστε να θυμηθείτε τι ακριβώς σας έκανε να νιώσετε έτσι. Ίσως ήταν όταν άρπαξε το μικρόφωνο από τον τύπο που βρισκόταν δίπλα της για να κάνει κάτι, ή όταν δεν σε ρώτησε για την εταιρεία σου αφού μίλησε για τα δικά της για 40 λεπτά.
Η πραγματικότητα είναι ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν σκοπεύουν να συναντήσουν υπερβολικά διαφημιστικό (ή αγενές, ενώ είμαστε σε αυτό), αλλά το πάθος μπορεί να πάρει το καλύτερο από όλους μας. Όσο πιο συντονισμένοι είστε σε τις καταστάσεις, τους τρόπους και τις στάσεις που σας τρίβουν το λάθος τρόπο, τόσο μεγαλύτερη πιθανότητα έχετε να εξοικονομήσετε τον εαυτό σας από τυχαία μετατρέποντας τους πιθανούς πελάτες σας μακριά.
