Εάν συμμετέχετε σε συνεντεύξεις σε ένα στάδιο εκκίνησης σε πρώιμο στάδιο, πιθανότατα θα έχετε την ευκαιρία να συναντήσετε όχι μόνο τον μελλοντικό σας προϊστάμενο, αλλά τον Διευθύνοντα Σύμβουλο της εταιρείας ή άλλη ανώτερη ηγεσία. Και ενώ οι περισσότεροι υποψήφιοι για δουλειά γνωρίζουν ότι πρέπει να προετοιμαστούν για να απαντήσουν σε δύσκολες ερωτήσεις σε αυτό το στάδιο της διαδικασίας, πολλοί λιγότεροι ετοιμάζονται να τους ρωτήσουν.
Αλλά πρέπει! Αυτή είναι μια κρίσιμη ευκαιρία για να μάθετε για την εταιρεία, τα σχέδιά της και τις δυνατότητές της με τρόπους που δεν θα μπορούσατε από τα άρθρα του TechCrunch ή το LinkedIn. Στην εταιρεία μου, την InstaEDU, συναντώ με κάθε υποψήφιο που φτάνει σε τελική φάση συνέντευξης και πάντα δίνω στους ανθρώπους την ευκαιρία να με ρωτούν ερωτήσεις. Ο στόχος σας όταν συναντάτε έναν διευθύνοντα σύμβουλο ή έναν ιδρυτή πρέπει να είναι να κατανοήσετε τις συνολικές αξίες, τους στόχους και την τροχιά της εταιρείας, έτσι ώστε εάν λάβετε μια προσφορά, γνωρίζετε αν πρόκειται για εταιρεία στην οποία θέλετε να συμμετάσχετε.
Ακολουθούν τέσσερις ερωτήσεις που πρέπει να ρωτήσετε κάθε συνεντευξιαζόμενος.
1. Τι φαίνεται η επιτυχία για την εταιρεία;
Σε μια αναπτυσσόμενη εταιρεία, υπάρχουν ατελείωτες αποφάσεις που θα επηρεάσουν την πορεία της εταιρείας και το τελικό αποτέλεσμα. Ενώ δεν θα μπορείτε ποτέ να πάρετε μια κρυστάλλινη ματιά στο μέλλον, κατανοώντας τη γενική κατεύθυνση που οι ιδρυτές θέλουν να πάρουν την εκκίνηση, θα σας βοηθήσουν να αποφασίσετε αν πρόκειται για μια εταιρεία που νομίζετε ότι θα θέλετε να εργαστείτε για τώρα, ένα χρόνο από τώρα και σε πέντε χρόνια.
Για παράδειγμα, θα έπρεπε μάλλον να αποκτηθούν το συντομότερο δυνατόν ή να οικοδομήσουν μια μεγάλη ανεξάρτητη εταιρεία; Εάν οι πρώτοι, είναι χρήσιμο να καταλάβουμε γιατί θέλουν να αποκτηθούν - είναι το μέγεθος της αγοράς όχι αρκετά μεγάλο; Νομίζουν ότι θα εξαντληθούν τα χρήματα πριν γίνουν κερδοφόρα; Εάν η τελευταία, ποια είναι η αποστολή της εταιρείας; Τι μεγάλα προβλήματα θα λύσει ότι δεν επιλύει σήμερα;
2. Ποιος είναι ο μεγαλύτερος κίνδυνος για την εταιρεία;
Οι Εκτελεστικοί Διευθυντές πιστεύουν στις εταιρείες τους, αλλά συνειδητοποιούν επίσης τα εμπόδια που υπάρχουν στην πορεία προς την επιτυχία. Και να κατανοήσετε τι πιστεύει η εταιρεία ότι οι μεγαλύτεροι κίνδυνοι της είναι να σας βοηθήσουν να αξιολογήσετε πόσο συγκεκριμένο ή αβέβαιο είναι το μέλλον μιας εταιρείας.
Οι κίνδυνοι παρουσιάζονται σε όλα τα σχήματα και τα μεγέθη, αλλά γνωρίζοντας εάν μια εταιρεία πιστεύει ότι τα χρήματα, η εκτέλεση προϊόντων ή οι ανταγωνιστές είναι τα μεγαλύτερα εμπόδια στην επιτυχία, μπορεί να σας δώσει μια εικόνα για το πώς σκέφτεται ο Διευθύνων Σύμβουλος για το μέλλον. Για παράδειγμα, εάν η εταιρεία θεωρεί τα χρήματα ως τον μεγαλύτερο κίνδυνο, ο Διευθύνων Σύμβουλος θα είναι πιθανώς υπερ-επικεντρωμένος στους αριθμούς των εσόδων και τη συγκέντρωση κεφαλαίων. Από την άλλη πλευρά, εάν η εκτέλεση του προϊόντος είναι ο βασικός κίνδυνος, πιθανότατα θα ανακαλύψετε μια εταιρική κουλτούρα που χτίστηκε γύρω από την ομάδα προϊόντων. Είτε έτσι είτε αλλιώς, είναι καλό να γνωρίζετε σε τι μπαίνετε και αυτή η ερώτηση μπορεί να σας βοηθήσει να έχετε μια αίσθηση του τι συμβαίνει πίσω από τις σκηνές.
3. Ποιος είναι ο τρέχων διαδρόμος και ποια είναι τα μελλοντικά σχέδια χρηματοδότησης;
Αυτή η ερώτηση σπάνια τίθεται, αλλά είναι τόσο σημαντική. Ως δυνητικός νέος υπάλληλος, υπάρχει ένα διαφορετικό επίπεδο κινδύνου μεταξύ μιας εκκίνησης που έχει μερικά χρόνια μετρητά στην τράπεζα έναντι μιας εκκίνησης που είναι κοντά στο τέλος της χρηματοδότησής της και χρειάζεται να αυξηθεί σύντομα για να συνεχίσει να λειτουργεί.
Όσο μεγαλύτερος είναι ο διάδρομος της εταιρείας όταν συμμετέχετε, τόσο μεγαλύτερη είναι η ασφάλεια της εργασίας σας (γενικά). Από την άλλη πλευρά, η συμμετοχή σε μια πιο κρίσιμη περίοδο (π.χ. όταν η πίεση είναι ενεργοποιημένη για την επόμενη άνοδο) μπορεί να βοηθήσει στην αύξηση του ποσοστού συμμετοχής σας - αλλά διακινδυνεύετε επίσης ότι η εταιρεία δεν θα μπορέσει να αυξήσει και θα να επιστρέψετε στην αγορά εργασίας με ανεκτίμητες επιλογές μετοχών σε λίγους μήνες.
4. Τι είναι η τρέχουσα ανάπτυξη;
Εάν συμμετέχετε σε μια ομάδα εκκίνησης, θα πρέπει να λάβετε επιλογές μετοχών και αυτές οι επιλογές είναι μια επένδυση για λογαριασμό σας. Ακριβώς όπως ένας επενδυτής δεν θα έβαζε χρήματα χωρίς να κατανοεί την πορεία μιας επιχείρησης, δεν πρέπει να βάζετε το χρόνο σας (και ενδεχομένως να κάνετε μια περικοπή αμοιβών) χωρίς να αξιολογείτε τις δυνατότητες μιας επιχείρησης.
Υπάρχουν πολλά πράγματα που εμπλέκονται σε αυτό (π.χ. η εμπειρία και το δυναμικό της ομάδας διαχείρισης, το τρέχον και το προβλεπόμενο μέγεθος της αγοράς, η στρατηγική απόκτησης πελατών της ομάδας), αλλά ο ρυθμός ανάπτυξης της εταιρείας θα σας δώσει μια κορυφαία κορυφή σε ένα από τις βασικές ερωτήσεις που πρέπει να απαντήσει κάθε επιχείρηση: Είναι αυτό που πραγματικά θέλουν να χρησιμοποιήσουν οι άνθρωποι;
Σε κάποιο σημείο της συνέντευξής σας, οι ιδρυτές θα πρέπει να ρωτήσουν αν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις. Και έχοντας αυτά τα τέσσερα έτοιμα να ξεκινήσουν θα δείξουν ότι έχετε κάνει την εργασία σας - και σκέφτεστε ήδη τις μετρήσεις και τις τάσεις που είναι πιο σημαντικές για τη νέα σας εταιρεία.
