Ανασηκώνετε τα φρύδια σας σε αυτόν τον τίτλο, αναρωτιέστε ποιος θα ήταν ποτέ τόσο ανυποψίαστο (ή ηλίθιος) για να απορρίψει μια φιλανθρωπική δωρεά; (Και αναρωτιέμαι αν ίσως αυτά τα χρήματα να πάνε στην εταιρεία σας;)
Παρόλο που οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί συνεχώς φτάνουν για μετρητά, είναι πιθανό ότι κάποια στιγμή, μια δωρεά θα διασχίσει το γραφείο σας που σας κάνει να σκεφτείτε δύο φορές. Σε σχεδόν κάθε θέση που έχω κρατήσει, έχω αντιμετωπίσει μια επιλογή χρηματοδότησης που έπρεπε να συζητήσω σοβαρά με την ομάδα μου. Έπρεπε να προχωρήσουμε πέρα από το συνηθισμένο μας ερώτημα "Ποιος θα μας δώσει χρήματα;" και να ρωτήσω, "Είναι αυτό το σωστό χρήμα;" Δηλαδή, αυτή η δωρεά θα βοηθήσει περαιτέρω την αποστολή του μη κερδοσκοπικού χαρακτήρα, ή θα μπορούσε να βλάψει ενδεχομένως τον οργανισμό ;
Για να σας βοηθήσουμε να αντιμετωπίσετε αυτές τις αναπόφευκτες ερωτήσεις και να σας προετοιμάσουμε για εκείνες τις στιγμές που πρέπει να πείτε όχι, εδώ είναι μερικές καταστάσεις που πρέπει να προσέξετε.
1. Δεν είναι αρκετό
Με τα χρόνια, συναντήθηκα με δεκάδες δωρητές που ενδιαφέρονται μόνο για τη χρηματοδότηση νέων έργων. "Τι θέλεις να κάνεις αυτό που δεν έχεις κάνει ακόμα;" ρωτάνε. Τους δίνω μερικά παραδείγματα και εξηγώ πόσο κοστίζει ο καθένας. Επιλέγουν ένα που ενδιαφέρονται, και-εδώ είναι το catch-προτείνουμε να μπροστά μόνο το ήμισυ του απαιτούμενου ποσού.
Μερικές φορές, αυτό είναι ωραίο - αν μπορώ να καταλάβω έναν τρόπο να χρησιμοποιήσω αυτή τη δωρεά για να πιέσω άλλους χρηματοδότες. Συνήθως, θα ρίξω μια ματιά στη λίστα των προοπτικών μου και θα αρχίσω να κάνω κλήσεις σε δωρητές που δεν θα μπορούσαν να υποστηρίξουν όλο το πρόγραμμα, αλλά ποιος μπορεί να ενδιαφέρεται να βοηθήσει με μικρότερο ποσό. Αλλά άλλες φορές, αποδεικνύεται ότι ο αρχικός δωρητής είναι πραγματικά ο μόνος που ενδιαφέρεται για το συγκεκριμένο πρόγραμμα. Και αν δεν μπορώ να μειώσω ή να πιλοταξώ το πρόγραμμα, έχω κολλήσει με μια δωρεά που δεν μπορώ να χρησιμοποιήσω (αυτό είναι σωστό -αν κάποιος σας δίνει χρήματα για ένα συγκεκριμένο πρόγραμμα, δεν μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για τίποτα άλλο).
Στο τέλος, τα χρήματα που δεν μπορώ να ξοδέψω για τα πράγματα που χρειάζεται η οργάνωση και η κοινότητα μου δεν είναι δώρο - είναι ένα νομοσχέδιο. Θα προτιμούσα να απορρίψω αυτά τα χρήματα από το να δεχτώ κάτι που θα θέσει το προσωπικό μου υπό πίεση για να κάνει το αδύνατο.
Αλλά πριν πεις όχι
Εάν δεν μπορείτε να πείσετε τον δωρητή να δώσει περισσότερα, ρωτήστε εάν αυτός ή αυτή είναι πρόθυμος να σας βοηθήσει να βρείτε άλλους χρηματοδότες για να κάνετε τη διαφορά. Μια συνομιλία από δότη σε δότη μπορεί να είναι πολύ πιο αποτελεσματική από έναν μη κερδοσκοπικό εκπρόσωπο που προσεγγίζει έναν χρηματοδότη μόνο του. Και αν αυτή η συζήτηση δεν λειτουργεί - ή ο αρχικός δωρητής δεν είναι πρόθυμος να κάνει την προσπάθεια να βρει άλλους συνεισφέροντες - θα έχετε την ευκαιρία να προτείνετε άλλες εναλλακτικές λύσεις.
2. Είναι πάρα πολύ
Ξέρω - θα θέλατε να έχετε έναν δωρητή που θα διπλασιάσει τον προϋπολογισμό του μη κερδοσκοπικού χαρακτήρα φέτος. Αλλά με γκρινιάξτε αυτό: Τι θα συμβεί το επόμενο έτος; Αυτός ο δωρητής θα σας δώσει ένα άλλο δώρο στο ίδιο επίπεδο; Ή θα στραφεί σε άλλο οργανισμό και θα χρηματοδοτήσει ένα νέο πρόγραμμα;
Οι διακυμάνσεις του προϋπολογισμού μπορεί να είναι επικίνδυνες για έναν οργανισμό - και μια γιγαντιαία κόκκινη σημαία σε άλλους δυνητικούς δωρητές. Εάν δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη δωρεά για να ενισχύσετε με κάποιο τρόπο τη συγκέντρωση κεφαλαίων για να κρατήσετε τον προϋπολογισμό σας σε ένα ορισμένο επίπεδο, θα μπορούσε να αρχίσει να μοιάζει σαν να υποφέρετε από οικονομική κακοδιαχείριση ή ασυνεπή δυναμικό συλλογής κεφαλαίων. Αυτό θα σας κοστίσει νέους δωρητές και ίσως ακόμη και να θέσει σε κίνδυνο τις σχέσεις σας με τους τρέχοντες χρηματοδότες.
Αλλά πριν πεις όχι
Συζητήστε με τον δωρητή και δείτε αν αυτός ή αυτή είναι διατεθειμένος να διανείμει τα χρήματα για αρκετά χρόνια - ή ακόμα καλύτερα, να δεσμευτεί να διατηρήσει τα χρήματα για αρκετά χρόνια, ώστε να μπορείτε να προσλάβετε προσωπικό ή να επενδύσετε στον απαραίτητο εξοπλισμό (π.χ. πρόγραμμα θερινών κατασκηνώσεων ή νέοι υπολογιστές για την εκπαίδευση του εργατικού δυναμικού) που θα σας βοηθήσουν μακροπρόθεσμα. Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι δωρητές πιστεύουν ότι κάνουν την οργάνωση μια τεράστια χάρη προσφέροντας τόσα χρήματα, επομένως, εξαρτάται από εσάς να τα εκπαιδεύσετε για το μη κερδοσκοπικό και πώς μπορεί να ωφεληθεί πιο αποτελεσματικά από την καλοσύνη τους.
3. Είναι από το λάθος πρόσωπο
Η φιλανθρωπία χρησιμοποιείται συχνά ως μάρκετινγκ και γενικά είμαι εντάξει με αυτό - αλλά περιστασιακά, μπορεί να είναι ένα πρόβλημα. Έχετε έναν δωρητή που προσπαθεί να αναιρέσει τη διαφθορά του παρελθόντος με μεγάλες δωρεές; Αν το άτομο ή η εταιρεία είναι μολυσμένο με κακή δημοσιότητα, θα μπορούσε πραγματικά να επηρεάσει τη φήμη του οργανισμού σας.
Ανάλογα με την κατάσταση, η αποδοχή ενός δώρου μπορεί να θεωρηθεί ως πολιτική έγκριση ή, ακόμα χειρότερα, ως δωροδοκία. Θα φανεί ότι υπονομεύσατε την αποστολή σας για χρήματα; Περιττό να πούμε ότι αυτό θα κατέστρεφε τη φήμη σας, τη μελλοντική σας συγκέντρωση κεφαλαίων και την ικανότητά σας να επιτύχετε την αποστολή σας.
Αλλά πριν πεις όχι
Επισκεφθείτε το τμήμα επικοινωνίας σας και κάθε νομικό σύμβουλο τη στιγμή που θα ακούσετε μια τέτοια δωρεά, ώστε να μπορείτε να μάθετε πώς να χειρίζεστε καλύτερα τις αρνητικές ενώσεις. Για παράδειγμα, ίσως θελήσετε να δώσετε μια δήλωση λέγοντας ότι η δωρεά αποτελεί απόδειξη ότι «αλλάξαμε το μυαλό κάποιου» σχετικά με το θέμα ή μπορείτε να αποφασίσετε να εκτελέσετε μια καμπάνια ζητώντας από τους τακτικούς δωρητές σας να αντιστοιχίσουν αυτή τη δωρεά, δείχνοντας ότι έχουν μεγαλύτερη φωνή και περισσότερη δύναμη στον οργανισμό σας.
Επίσης, μιλήστε στον δωρητή σχετικά με το τι σημαίνει αν η οργάνωση δέχεται το δώρο (δηλαδή, όσο εκτιμάτε αυτή την υποστήριξη, ο μη κερδοσκοπικός οργανισμός δεν θα ενεργεί ως εκπρόσωπος γι 'αυτόν ή αυτήν, ούτε η δωρεά τον απαλλάσσει από οποιαδήποτε ενοχή).
Εάν δεν αισθάνεστε άνετα με τη συζήτηση αυτή, μπορείτε να ζητήσετε από αυτούς τους τύπους χρηματοδότες να κάνουν κάτι εκτός από τη δωρεά χρημάτων. Εάν έχουν πολιτική επιρροή, ζητήστε την υποστήριξή τους για τη θέσπιση ή την απόρριψη ενός νέου νόμου που επηρεάζει την αποστολή σας. Αν έχουν συνδέσεις με άλλους δωρητές, δείτε εάν μπορούν να κάνουν μια εισαγωγή. Φέρτε τους στην οργάνωση, αλλά κρατήστε τα έξω από τον τύπο ή τα επίσημα έγγραφα.
Όπως μπορείτε να δείτε, το πιο σημαντικό πράγμα που μπορείτε να κάνετε με ένα δώρο που δεν είστε σίγουροι είναι να μιλήσετε στον δωρητή για αυτό. Και αν ο δωρητής δεν θέλει να έχει συνομιλία μαζί σας, μην αποδέχεστε τα χρήματα. Σχεδιάστε μια ευγενική αλλά επίσημη επιστολή που δηλώνει ότι εκτιμάτε την πρόθεση του δότη, αλλά δεν μπορείτε να αποδεχτείτε το δώρο αυτή τη στιγμή.
Η φιλανθρωπική προσφορά στο καλύτερό της είναι να αναπτύσσει σχέσεις και να εκτιμά τους ανθρώπους που εκπληρώνουν μια αποστολή και εκείνους που επωφελούνται από αυτήν. Πιστέψτε με, θα επιτύχετε μεγαλύτερη επιτυχία με ανθρώπους που καταλαβαίνουν - και είναι πρόθυμοι να συνεργαστούν με - τις περιστάσεις σας, παρά με εκείνους που πιέζουν μόνο τις δικές τους ατζέντες.
