Όταν αρχίσετε να εργάζεστε για την επιχείρησή σας, μάλλον ονειρεύεστε να ξεκινήσετε κάτι εκπληκτικό: Μετά από μήνες σκληρής δουλειάς, θα αποκαλύψετε μια άψογα εκτελούμενη τοποθεσία, την οποία οι χρήστες θα συρρέουν, θα αγαπήσουν και θα αρέσουν.
Έτσι, είναι φυσικό να θέλουμε να βάλουμε το κεφάλι σας μέχρι να φουσκώσετε αυτό το τέλειο προϊόν. Αλλά ειρωνικά, αυτό μπορεί να αποτρέψει την εκκίνηση από την πλήρη αξιοποίηση των δυνατοτήτων της. Είναι η αντίθετη προσέγγιση, ξεκινώντας κάτι ατελή, παίρνοντας πολλά σχόλια και περάσατε αρκετούς γύρους δοκιμών και σφαλμάτων, που θα εξασφαλίσουν ότι η εταιρεία σας είναι έτοιμη για επιτυχία.
Με αυτό κατά νου, εδώ είναι τρία κοινά λάθη που κάνουν νέοι επιχειρηματίες - και πώς μπορείτε να πολεμήσετε εναντίον τους.
Λάθος # 1: Ξεκινώντας με το επιχειρηματικό σχέδιο
Διορθώστε: Ξεκινήστε με τον πρωτότυπο
Τώρα, μην με ενοχλείτε - θα πρέπει να αξιολογήσετε απολύτως τις επιχειρηματικές δυνατότητες της ιδέας σας, αλλά σπαταλάτε το χρόνο σας εάν αρχίσετε με τη σύνταξη ενός σχεδίου 20 σελίδων. Αντ 'αυτού, πραγματοποιήστε την έρευνά σας στην αγορά και εκτελέστε τους αριθμούς της δημιουργίας εσόδων έως ότου αισθανθείτε ότι υπάρχει το δυναμικό. τότε περιγράψτε τον απλούστερο τρόπο που μπορείτε να μάθετε εάν το μελλοντικό σας προϊόν είναι κάτι που πραγματικά θα χρησιμοποιήσουν οι άνθρωποι. Χωρίς ένα προϊόν που οι άνθρωποι προτιμούν, ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι αρκετά άχρηστο.
Για την πρώτη έκδοση του InstaEDU, το μόνο που κάναμε ήταν να συνδεθεί ένας φοιτητής και ένας δάσκαλος μέσω της συνομιλίας μέσω βίντεο. Δεν υπήρχαν προφίλ, εργαλεία συνεργασίας και κανένας τρόπος να προγραμματίσετε μαθήματα. Οι σπουδαστές και οι εκπαιδευτές θα κατέχουν κυριολεκτικά κομμάτια χαρτιού μέχρι τις κάμερές τους για να δείξουν τη δουλειά τους. Αλλά ένας μικρός αριθμός φοιτητών το χρησιμοποίησε, κέρδισε αξία και μας έδωσε ανατροφοδότηση για το πώς θα μπορούσαμε καλύτερα να ταιριάξουμε τις ανάγκες τους. Και αυτό έδωσε σημαντική εικόνα για το πώς να δώσουμε προτεραιότητα στις εκατοντάδες χαρακτηριστικά που θέλαμε να προσθέσουμε και να αναδείξουμε πολλά πράγματα που δεν είχαμε σκεφτεί.
Ενώ η βασική μας διατριβή εξακολουθεί να είναι πολύ παρόμοια με αυτή που ξεκινήσαμε, το προϊόν και η επιχείρησή μας έχουν εξελιχθεί με πολλούς τρόπους που ποτέ δεν θα μπορούσαμε ποτέ να περιμέναμε από την αρχή.
Λάθος # 2: Κρατώντας την ιδέα σας κάτω από περιτύλιξη
Fix: Συζητήστε για την ιδέα σας σε οποιονδήποτε θα ακούσει
Έχετε ιδέα ενός δισεκατομμυρίου δολαρίων. θα πρέπει να παραμείνετε σιωπηλοί, ώστε κανείς να μην το κλέβει, έτσι; Παρόλο που υπάρχουν μερικές σπάνιες εξαιρέσεις (π.χ., προσπαθείτε να εξασφαλίσετε ένα δίπλωμα ευρεσιτεχνίας), θα πρέπει να είστε πρόθυμοι να μιλήσετε για το τι θέλετε να κάνετε σε οποιονδήποτε και σε όλους σε πρώιμα στάδια μιας εκκίνησης.
Γιατί; Καθώς περνάτε μέσα από τις ασκήσεις εύρεσης του προβλήματος που θέλετε να επιλύσετε, στρατηγικά γύρω από τη λύση και κατανοώντας πού να ξεκινήσετε, επιδιώκοντας την ανάδραση από άλλους - επιχειρηματίες και μη επιχειρηματίες - είναι εξαιρετικά χρήσιμη. Η συζήτηση σχετικά με την εκκίνηση σας με άλλους θα σας δώσει περισσότερη εικόνα για το πού υπάρχουν τρύπες, τι συμβαίνει (ή όχι) με τους ανθρώπους και τις στρατηγικές που θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε καθώς ξεκινάτε.
Όταν ξεκινήσαμε να εργαζόμαστε για το InstaEDU, πέρασα εβδομάδες διοργανώνοντας όσο πιο πολλές συναντήσεις μπορώ να μιλήσω για την ιδέα. Αυτά όχι μόνο μας βοήθησαν να δουλέψουμε μερικά από τα πρώτα βήματα, αλλά και μας έδωσαν καλά για μεγάλες εισαγωγές σε επενδυτές και πιθανούς υποψηφίους όταν ήρθε η ώρα. Πιστέψτε με, η αξία που αποκομίζετε από το άνοιγμα ξεπερνά κατά πολύ κάθε κίνδυνο ανταγωνισμού.
Λάθος # 3: Υποθέτοντας ότι οι πελάτες θα έρθουν απλά
Διορθώστε: Να είστε έτοιμοι να εργαστείτε για τους πρώτους πελάτες σας
Ξεκινήσατε την επιχείρησή σας επειδή πιστεύετε ακράδαντα ότι αυτό είναι κάτι που οι άνθρωποι θέλουν, οπότε είναι εύκολο να υποθέσουμε ότι οι πελάτες θα τα κατακλύσουν τη στιγμή που θα ξεκινήσετε. Δυστυχώς, υπάρχουν χιλιάδες προϊόντα έξω εκεί που αγωνίζονται για την προσοχή των πελατών-στόχων σας, και όχι ο καθένας θα ανακαλύψει το προϊόν σας ή να είναι έτοιμος να το δοκιμάσετε αμέσως. Σίγουρα, μια εκκίνηση θα αφαιρείται περιστασιακά μόνο από στόμα σε στόμα (σκέφτεστε το Google), αλλά οι περισσότερες μεγάλες εταιρείες χρειάζονται κάποιο χρόνο για να βρουν το ακροατήριό τους (π.χ. Airbnb, το οποίο ιδρύθηκε το 2007, αλλά έχει γίνει μόνο οικείο όνομα εντός τα τελευταία δύο χρόνια).
Έτσι, εάν απελευθερώσετε το προϊόν σας και δεν ανατινάξει μια μέρα στην άλλη, μην αποθαρρύνεστε. Μπορεί να χρειαστούν μήνες (ή ακόμα και χρόνια, σε ορισμένες περιπτώσεις) να βρεθεί ο καλύτερος τρόπος για να προσεγγίσετε και να προσελκύσετε το κοινό σας. Πέρασα τους πρώτους μήνες που ακολούθησε η InstaEDU που ξεκίνησε να πειραματίζεται με στρατηγικές μάρκετινγκ και μερικοί που υποθέσαμε ότι θα λειτουργούσαν εντελώς, αλλά άλλοι που δεν είχαμε υπολογίσει ήταν πολύ πιο αποτελεσματικοί από ό, τι αναμενόταν. Να είστε έτοιμοι να είστε δημιουργικοί, να πειραματιστείτε και να μάθετε - και να το επηρεάσετε στα σχέδιά σας. Οι πρώτοι πελάτες είναι σχεδόν πάντα το πιο δύσκολο να βρεθούν.
