Έτσι, έχετε καταλήξει σε μια ταλάντευση ιδέα που θα αλλάξει τον κόσμο. Πόσο συναρπαστικό! Θυμάμαι τη στιγμή που ο επιχειρηματικός μου συνεργάτης και εγώ είχαμε ιδέες για ιδεοψυχία και ήμασταν πεπεισμένοι ότι είχαμε χτυπήσει σε αυτή την ιδανική ιδέα . Ήταν εντελώς συναρπαστικό.
Αλλά μετά από τρία χρόνια που εργάζομαι για την εκκίνηση, πρέπει να έχετε ένα σύγχρονο μητρώο ηλεκτρονικού εμπορίου που σας βοηθά να αποφασίσετε τι να αγοράσετε (και σας λέει πότε πωλούνται τα αγαπημένα σας αντικείμενα!), Είμαι πλέον πεπεισμένος που έρχεται με την ιδέα ήταν το εύκολο κομμάτι. Η πραγματική πρόκληση έγκειται στην πραγματικότητα να συμβεί. (Τα καλά νέα: Αυτό είναι επίσης το διασκεδαστικό, πνευματικά διεγερτικό και εντελώς ανταμείβοντας μέρος.)
Αλλά τυχεροί για σας, υπάρχουν και άλλοι που έχουν περάσει αυτό το μονοπάτι πριν. Έτσι, μόλις καταφέρετε να εγκαταστήσετε την ιδέα σας, ακολουθήστε αυτόν τον οδικό χάρτη τριών βημάτων για τη λήψη μέτρων.
1. Good Study Market Study
Το πρώτο βήμα για την επικύρωση της ιδέας σας είναι να μελετήσετε την αγορά. Εξερευνήστε το ανταγωνιστικό τοπίο και αναρωτηθείτε δύο πράγματα: "Γιατί κανείς δεν το έκανε πριν;" και "Γιατί μπορώ να το κάνω καλύτερα;"
Όταν αναλύετε τις απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις, να γνωρίζετε πόσα χρήματα πρέπει να γίνουν - ανεξάρτητα από το πόσο ενθουσιασμένοι είστε για την ιδέα σας, θα θελήσετε να βεβαιωθείτε ότι είναι κάτι που μπορεί να γίνει κερδοφόρο. Το πιο σημαντικό πρώτο βήμα είναι να υπολογίσετε το μέγεθος της αγοράς σας. Οι ιδέες με μεγάλο δυναμικό αγοράς τείνουν να είναι πολύ πιο βιώσιμες, οπότε αν η προσδοκώμενη σας προσφορά είναι πολύ μικρή, σκεφτείτε πώς μπορείτε να προσαρμόσετε την ιδέα σας.
Μόλις το κάνετε αυτό, ξεκινήστε να χαρτογραφείτε την ιδέα σας - τοποθετήστε ένα στυλό σε χαρτί για να καθορίσετε τον τρόπο εμφάνισης του προϊόντος σας, με ποιον θα το διαθέσετε και ποιες πιθανές στρατηγικές διανομής θα χρησιμοποιήσετε. Η συμπλήρωση της έννοιας, ακόμη και αν είναι ακόμα δύσκολη (και με εμπιστευθείτε, θα είναι σκληρή), θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε αν πραγματικά αξίζει τον κόπο σας να συνεχίσετε.
2. Δημιουργήστε μια ομάδα
Μια από τις πιο αποθαρρυντικές πτυχές του επιχειρηματικού πνεύματος είναι ο καθορισμός του τρόπου με τον οποίο πραγματικά θα γίνει πραγματικότητα. Αλλά είναι σημαντικό να γνωρίζετε ότι δεν χρειάζεται να κάνετε τα πάντα από μόνοι σας - στην πραγματικότητα, μπορείτε (και ίσως θα πρέπει) να συνεργαστείτε με ανθρώπους που έχουν εμπειρία σε τομείς όπου δεν είστε τόσο καλά.
Καθώς χαρτογραφείτε την ιδέα σας, καθορίστε ποια σύνολα δεξιοτήτων θα είναι πιο σημαντικά για να μετατρέψετε αυτήν την ιδέα σε πραγματικότητα. Χρειάζεστε έναν προγραμματιστή για να δημιουργήσετε μια τεχνική πλατφόρμα; Συνιδρυτής που γνωρίζει τη βιομηχανία μέσα και έξω; Στη συνέχεια, σκεφτείτε τους ανθρώπους στη ζωή σας που θα μπορούσαν να σας βοηθήσουν να βρείτε την ομάδα σας. Τα δίκτυα αποφοίτων και το LinkedIn είναι μεγάλοι πόροι όταν ξεκινάτε - θα εκπλαγείτε από το πόσοι άνθρωποι στη ζωή σας θα σας δείξουν προς τη σωστή κατεύθυνση.
Καθώς αρχίζετε να δημιουργείτε την ομάδα σας, μια μεγάλη ερώτηση από νωρίς θα είναι ο τρόπος αποζημίωσης των ανθρώπων πριν ξεκινήσετε πραγματικά να κερδίζετε χρήματα. Εκτός από την αποπληρωμή των αποταμιεύσεών σας, έχετε στην πραγματικότητα αρκετές επιλογές - αναβαλλόμενη πληρωμή, μετοχές που φτάνουν με την πάροδο του χρόνου ή τίτλο "συνιδρυτής" ή "σύμβουλος". (Σημείωση: οι επιλογές αυτές δεν αλληλοαποκλείονται).
Όχι, ο καθένας δεν μπορεί ή θα είναι πρόθυμος να δουλέψει δωρεάν, αλλά η εργασία σε μια καλή εκκίνηση είναι ελκυστική για τους άλλους για τους ίδιους λόγους που είναι ελκυστικοί για εσάς: τις δυνατότητες επιτυχίας μεγάλου χρόνου. Όλα ξεκινούν με την πώληση ανθρώπων στο όραμά σας.
3. Πηγαίνετε και εκτελέστε
Ενώ αρχίζετε να δημιουργείτε την ομάδα σας, θα πρέπει επίσης να εργάζεστε στην ιδέα σας. Μια κοινή παρανόηση των ανθρώπων είναι ότι το προϊόν σας πρέπει να είναι τέλειο προτού το δείξετε στους ανθρώπους. Αλλά οι περισσότεροι επιχειρηματίες συμβουλεύουν την οικοδόμηση ενός "ελαχίστου βιώσιμου προϊόντος", ή την πιο εύκολη και φθηνότερη εκδοχή της ιδέας σας, ώστε να μπορείτε να το δοκιμάσετε.
Ένας από τους συμβούλους μας μας ενθάρρυνε να φτιάξουμε ένα ακατέργαστο πρωτότυπο, ώστε να το δείξουμε στους πιθανούς πελάτες και τους συνεργάτες του λιανικού εμπορίου για να πάρουν τα σχόλιά τους - και μάθαμε έναν τόνο! Και οι δύο ομάδες επικύρωσαν ότι επιλύουμε ένα πραγματικό πρόβλημα που αντιμετωπίζουν και εντοπίσαμε τι αγαπούσαν για το αρχικό προϊόν. Μας έδωσαν επίσης ειλικρινή ανατροφοδότηση σχετικά με τις πτυχές του χώρου που χρειάζονταν περισσότερη προσοχή. Χρησιμοποιήσαμε αυτά τα ευρήματα για να βασιστούμε στο πρωτότυπο μας, το οποίο μετατράπηκε σε άλφα site μας, το beta site μας και, τέλος, το Have To Have, το οποίο ξεκινήσαμε τον περασμένο Σεπτέμβριο, μετά από ενάμισι χρόνο.
Θυμηθείτε ότι κάθε φορά που θα εμφανίζετε το προϊόν σας σε ένα κοινό, θα μάθετε κάτι. Και αν αυτό είναι το τέλειο ταίριασμα για την αγορά προϊόντων, μια πλήρης έλλειψη ή κάτι μεταξύ, θα είναι πολύ καλύτερα να γνωρίζετε αυτό (και να αλλάζετε εργαλεία εάν χρειάζεται) νωρίτερα παρά αργότερα.
Κάθε ένα από αυτά τα βήματα απαιτεί πολύ χρόνο και ενέργεια - ίσως περισσότερο από ό, τι ποτέ έχετε διαπραγματευτεί. Κανείς δεν είπε ποτέ ότι η έναρξη μιας εταιρείας θα ήταν εύκολη! Αλλά αν έχετε μια ιδέα που απλά δεν μπορείτε να περιμένετε για να φέρετε στη ζωή, πάρτε το από μένα: Είναι 100% αξίζει τον κόπο να μετατρέψει αυτό το όνειρο σε πραγματικότητα.
