Ζητώντας ένα raise είναι τρομακτικό. Και συντριπτική. Και περίπλοκο. Δεν θέλω να πω κανείς να μιλάει χρήματα.
Ξέρεις τι θα κάνει (σχεδόν) όλα αυτά που εξαφανίζονται; Ετοιμάζοντας.
Η διαπραγμάτευση Yup για έναν υψηλότερο μισθό θα είναι ένα δισεκατομμύριο φορές πιο εύκολη (αυτό είναι μια πρόχειρη εκτίμηση, προφανώς), αν έχετε κάνει την εργασία σας. Και συνήθως, η προσπάθειά σας θα είναι επιτυχής αν έρθετε στη συνάντηση με σκληρές αποδείξεις για το γιατί την αξίζετε.
Επειδή εδώ είναι η πραγματικότητα της κατάστασης: Κανείς που κερδίζει ένα raise δεν το κλέβει στην αναθεώρηση της απόδοσής τους. Ξέρουν τι να πουν, πώς να το πω και ποιες ερωτήσεις πρέπει να απαντήσουν.
Αλλά το πρώτο πράγμα είναι το πρώτο: Πρέπει να αποφασίσετε αν πραγματικά αξίζετε αύξηση. Η προπονητής καριέρας Muse, Alexandra Dickinson, που έχει εκπαιδεύσει περισσότερους από 1.000 επαγγελματίες για να διαπραγματευτεί, λέει ότι είναι πραγματικά αυτό που έχετε πετύχει στο παρελθόν και επιτελείτε επί του παρόντος στο ρόλο σας:
Είναι μια καλή στιγμή να ζητήσετε αύξηση, όταν μπορείτε να διατυπώσετε με σαφήνεια την αξία που έχετε δημιουργήσει και αποθηκεύσει για τον οργανισμό σας. Η αξία δεν πρέπει να είναι δολάρια, ειδικά αν δεν κάνετε κάτι εύκολα ποσοτικοποιήσιμο όπως τις πωλήσεις. Θα μπορούσε να ξεκινήσει ένα νέο πρόγραμμα ή να πάρει χαλαρό όταν ένα μέλος της ομάδας αριστερά που δεν αντικαταστάθηκε αμέσως. Θα μπορούσε επίσης να είναι όταν έχετε κάνει κάποιες παραχωρήσεις - πέρα από αυτό που απαιτείται από εσάς χωρίς να κερδίζετε πίστωση για αυτή την επιπλέον προσπάθεια. Αυτό μπορεί να είναι ένα για την ομάδα και να κάνει κάτι κοσμικό αλλά απαραίτητο, ή πάντα είναι το αξιόπιστο άτομο που εργάζεται υπερωρίες για να βεβαιωθείτε ότι είστε έτοιμοι για την συνάντηση του πελάτη.
Βασικά, πρέπει να αποδείξετε ότι συμβάλλετε περισσότερο στην ομάδα από ό, τι δείχνει ο μισθός σας.
Φυσικά, ζητώντας μια αύξηση δεν πρέπει να είναι κάτι που προετοιμάζετε για μια μέρα πριν μιλήσετε με το αφεντικό σας. Όπως συνιστά ο Dickinson, είναι χρήσιμο να διατηρείτε ένα εβδομαδιαίο ή μηνιαίο αρχείο καταγραφής όλων όσων ολοκληρώσατε ή να ξεκινήσετε με επιτυχία και να σημειώσετε τα πράγματα που κάνετε πάνω από την περιγραφή της εργασίας σας ή έχουν καθοριστική σημασία για την επιτυχία της ομάδας ή της επιχείρησής σας :
«Το κάνω αυτό καθημερινά και τα απογεύματα της Παρασκευής έχω check in με τη λίστα μου και να επισημάνω τα στοιχεία που έχουν μετακινηθεί περισσότερο στη βελόνα για μένα. Συμβουλεύω τους ανθρώπους να ζητήσουν αύξηση με το χτύπημα όταν το σίδερο είναι ζεστό - μετά από μια μεγάλη επιτυχία, για παράδειγμα ", λέει.
Εκτός από τη συζήτηση για τις νίκες σας, πρέπει επίσης να κάνετε την έρευνα για να βεβαιωθείτε ότι αυτό που ζητάτε είναι σύμφωνο με τα πρότυπα της βιομηχανίας. Αυτή η συμβουλή για να υπολογίσετε τι αξίζετε σας περνάει μέσα από αυτή τη διαδικασία.
Ω! Και επειδή στο The Muse αγαπάμε τη ζωή των ανθρώπων ευκολότερη (απλά καλέστε μας τις νεράιδες καριέρας), σας έχουμε καταστήσει το τελευταίο φύλλο εργασίας για να κρατάτε καρτέλες σε όλα όσα χρειάζεστε για να δηλώσετε την υπόθεσή σας στον διευθυντή σας.
Όχι μόνο θα σας βοηθήσει να παρακολουθείτε την πρόοδό σας, αλλά θα βεβαιωθείτε ότι είστε σε θέση να αντιμετωπίσετε τυχόν δύσκολες ερωτήσεις που μπορεί να σας ρίξει ο προϊστάμενος. Όπως θα δείτε, σας συνιστούμε να χρησιμοποιήσετε όλες τις πληροφορίες που συλλέγετε για να γράψετε τι πρόκειται να πείτε εκ των προτέρων (σοβαρά, αυτό θα κάνει το ερώτημα τρόπο λιγότερο νευρικό-wracking).
Στη συνέχεια, αν είστε ακόμα λίγο αβέβαιοι αν είστε έτοιμοι να μιλήσετε χρήματα, ίσως θελήσετε να συνεργαστείτε με έναν προπονητή διαπραγμάτευσης ο οποίος μπορεί να σας οδηγήσει σε αυτό που αξίζει και να σας χαρίσει την εμπιστοσύνη που χρειάζεστε για να προσεγγίσετε τη συζήτηση.
Συμβουλή: Η δαπάνη ορισμένων μετρητών τώρα σε έναν προπονητή θα αποπληρωθεί κυριολεκτικά αργότερα όταν κερδίζετε περισσότερα χρήματα.
