Πρόκειται να μοιραστώ μαζί σας μερικές από τις πιο εκπληκτικές επιχειρηματικές συμβουλές που έλαβα τις τελευταίες εβδομάδες. (Έχω ακόμα πρόβλημα να το πιστέψω ο ίδιος.)
Θα πρέπει να υποστηρίξετε τους ανταγωνιστές σας.
Ξέρω: Πώς είναι λογικό να βοηθήσετε κάποιον άλλο να κερδίσει το παιχνίδι στο οποίο ανταγωνίζεστε; Αλλά αρκετές λαμπρές επιχειρηματικές γυναίκες που έχω δει μέχρι εδώ για χρόνια μου έχουν πει ότι αυτό είναι αλήθεια-ότι θα σας βοηθήσει μόνο μακροπρόθεσμα για να βοηθήσετε άλλους.
Και μπορώ να σας διαβεβαιώσω, βασιζόμενοι στις πρόσφατες εξελίξεις της επιχείρησής μου, ότι στην πραγματικότητα αποζημιώνουμε για να δώσουμε ώθηση στους αποκαλούμενους ανταγωνιστές σας. Διαβάστε παρακάτω για ορισμένους από τους λόγους που δουλεύουν με - και όχι εναντίον - ανταγωνιστών σας είναι μια καλή ιδέα.
Βοηθά στη δημιουργία της βιομηχανίας σας
Προκειμένου να πετύχετε εσείς και η επιχείρησή σας, χρειάζεστε και τη βιομηχανία σας για να πετύχετε. Υποστηρίζοντας τους ανταγωνιστές σας, αναπτύσσεστε το περιβάλλον στο οποίο πρέπει να ευδοκιμήσετε και να προσελκύσετε περισσότερους πιθανούς πελάτες και με τη σειρά του να δημιουργήσετε περισσότερες ευκαιρίες και για τους δυο σας.
Για παράδειγμα, συνεργάστηκα με άλλους ιστότοπους με παρόμοια αποστολή με δική μου, όπως το SheNOW.org. Έχω φιλοξενήσει επισκέπτη στις εβδομαδιαίες συνομιλίες Twitter του ιστότοπου και συχνά μοιράζομαι τις ενημερώσεις της SheNOW στις σελίδες κοινωνικών μέσων μου. Το κάνω αυτό διότι όσο μεγαλύτερη ευαισθητοποίηση επιδιώκουμε στο θέμα που καλύπτουμε, τόσο περισσότεροι αναγνώστες έχουμε και όσο περισσότερος χώρος πρέπει να μεγαλώσουμε ο καθένας. (Επιπλέον, SheNOW απλά πετρώματα.)
Βοηθά και τις δύο κατώτερες γραμμές σας
Με την ανάπτυξη της βιομηχανίας, αυτό δημιουργεί περισσότερο χώρο για καθένα από εσάς να αναπτυχθεί και να χαράξει τις θέσεις σας. Αυτό βοηθά και τους δυο σας, διότι, τις περισσότερες φορές, αρχίζετε να αλληλοσυμπληρώνονται, επιτρέποντας πολλαπλές προωθήσεις και παραπομπές.
Για παράδειγμα, ένας από τους χορηγούς του ProfessionGal.com είναι το MyPrettyOffice, το οποίο πωλεί κομψά αναλώσιμα γραφείου. Ψάχνω να ξεκινήσω ένα ηλεκτρονικό κατάστημα που να πωλεί χαριτωμένα είδη γραφείου, αλλά η ηλικία και το ύφος στα οποία οι επιχειρήσεις μας εξυπηρετούν αντίστοιχα είναι διαφορετικές. Έτσι έχουμε την ευκαιρία να αναφερθούμε ο ένας στον άλλο εάν τα προϊόντα μας δεν είναι κατάλληλα για έναν συγκεκριμένο πελάτη.
Ακόμη και αν έχετε έναν άμεσο ανταγωνιστή που είναι πολύ παρόμοιος με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που παρέχετε, οι πιθανότητες είναι ότι ο όγκος ή η ζήτηση θα πρέπει να μοιραστεί σε κάποιο σημείο - και με τους καλούς όρους, ότι η «ανταγωνιστική εταιρεία» μπορεί να στείλει αυτούς τους πελάτες σε εσένα.
Σας παρακινεί να είστε το καλύτερο που μπορείτε να είστε
Ένας μικρός ανταγωνισμός είναι υγιής. Χωρίς να μας προκαλέσουν άλλοι, δεν θα μπορούσαμε ποτέ να αισθανόμαστε την καυχησιακή επιθυμία να προωθήσουμε τον εαυτό μας, να αποδείξουμε άλλους λάθους και να αγωνιστούμε για αυτό που κάποτε ήταν αδιανόητο.
Εάν θέλετε να είστε το καλύτερο σε αυτό που κάνετε, καλό είναι να χρησιμοποιείτε τους ανταγωνιστές ως σημείο αναφοράς για να μετρήσετε τις δυνάμεις και τις αδυναμίες. Και γνωρίζοντας και εργάζοντας με αυτούς τους ανταγωνιστές, θα έχετε μια καλύτερη ιδέα για το πού βρίσκονται και τι πρέπει να μετρήσετε. Δεν είναι μόνο ένας πολύ καλός τρόπος για να παρακολουθείτε την πρόοδο, αλλά είναι επίσης το καλύτερο συναίσθημα να γνωρίζετε ότι εάν κερδίζετε, ανταγωνίζεστε το απόλυτο καλύτερο.
Βοηθά να σπάσει την πτώση σας όταν το χρειάζεστε
Έχουμε δει όλοι βίδα από μερικές από τις μεγαλύτερες μάρκες εκεί έξω. Και, ακόμη και σε κλάδους όπως οι αεροπορικές εταιρείες και τα εστιατόρια, σπάνια βλέπετε ανταγωνιστές να μιλούν άσχημα για ένα εμπορικό σήμα που περνάει από κρίση. Αυτό συμβαίνει επειδή ξέρουν ότι θα μπορούσε να συμβεί και σε αυτούς - και αν έρθει εκείνη η ημέρα, δεν θα ήθελαν εκείνος ο αγωνιζόμενος να τους κλωτσήσει όταν είναι κάτω.
Ποτέ δεν γνωρίζετε πότε θα συμβεί ολίσθηση σε εσάς και την επιχείρησή σας και αν στη συνέχεια θα χρειαστείτε τη βοήθεια ενός ανταγωνιστή για να μαλακώσετε το χτύπημα (ή τουλάχιστον να μην το επιδεινώσετε). Παίζοντας ωραία στο sandbox μικρής επιχείρησης, ειδικά σε περιόδους ανάγκης ή κρίσης των ανταγωνιστών σας, θα σας βοηθήσει μακροπρόθεσμα.
Εν ολίγοις, οι παλιές, κουρασμένες παροιμίες λένε: Αν δεν μπορείτε να τους κτυπήσετε, να τους ενώσετε. Καταλαβαίνω πραγματικά τι σημαίνει αυτό για τις επιχειρήσεις τώρα.
Όχι, δεν λέω ότι πρέπει να αφήσετε τον εαυτό σας να χρεοκοπήσει υπέρ της βοήθειας των συναδέλφων σας να επιτύχουν τους στόχους τους - αυτό που εννοώ είναι ότι χρειάζονται μόνο λίγες μικρές χειρονομίες για να δημιουργήσουν μια μακροχρόνια συνεργασία ή τουλάχιστον σεβασμό μεταξύ εσάς και οι ανταγωνιστές σας: Μοιραστείτε τις ενημερώσεις ειδήσεών σας στις σελίδες κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, επικοινωνήστε μαζί τους προσωπικά για να παρουσιάσετε τον εαυτό σας και να ενθαρρύνετε μια γραμμή επικοινωνίας ή να συναντηθείτε σε μια επίσημη συνεργασία για να υποστηρίξετε μια φιλανθρωπική εκδήλωση ή να διοργανώσετε μια συν-επώνυμη εκδήλωση.
Αυτές είναι μόνο μερικές ιδέες για να διαλέξετε, και υπάρχουν πολλά περισσότερα. Αν θέλετε να συζητήσετε περισσότερο σχετικά με αυτό το θέμα (ή κάτι τέτοιο!), Μη διστάσετε να επισκεφτείτε το ProfessionGal.com ή επικοινωνήστε μαζί μου στο [email protected].
