Η αφήγηση μιας επιτυχημένης καριέρας για την άσκηση επιχειρηματικής δραστηριότητας είναι ένα τρομακτικό βήμα. Αλλά, μόλις είστε παθιασμένοι με την επιχείρηση που σχεδιάζετε στο μυαλό σας, μπορεί να είναι σχεδόν δύσκολο να μην κάνετε το άλμα.
Αν αντιμετωπίζετε αυτήν την απόφαση, συντονίστε τις επόμενες εβδομάδες για συμβουλές από γυναίκες που ήταν εκεί πριν. Η καθημερινή συνεισφορά της Muse, Eva Werk, μίλησε με τρεις επιχειρηματίες για την εμπειρία τους και τους ζήτησε να μοιραστούν τη σοφία τους για να ξεπεράσουν τους φόβους, να αλλάξουν εργαλεία και να ξεκινήσουν τις επιχειρήσεις - όλα εδώ.
Όπως και με πολλές μεγάλες επιχειρηματικές ιδέες, το όραμα της εταιρείας Susan Bratton's Food to Heal ήρθε όταν μια προσωπική εμπειρία συνδυάστηκε με μια ανάγκη που αισθάνθηκε ότι δεν συναντήθηκε στην αγορά. "Ήταν μια από αυτές τις στιγμές με λάμψη όταν λέτε, " Πω πω, νομίζω ότι βρήκα ό, τι θέλω να κάνω με την υπόλοιπη ζωή μου ", λέει ο Μπράτον.
Πριν από τέσσερα χρόνια, η Susan ίδρυσε τη Γεύση για να θεραπεύσει, μια διατροφική υπηρεσία που παρέχει εξατομικευμένες υπηρεσίες διανομής γευμάτων και διατροφής τόσο στους καρκινοπαθείς όσο και στους φροντιστές τους. Η αποστολή της εταιρείας είναι να καταστήσει τις ζωές ανθρώπων όπως ο Eric και η οικογένειά του πιο εύχρηστες, παρέχοντάς τους προσαρμοσμένες λύσεις στις διατροφικές τους ανάγκες - πράγματα όπως τα γεύματα που παραδίδονται στις πόρτες τους, βοηθούν στην εύρεση διατροφικής συμβουλής και πρόσβαση σε μια σειρά πληροφοριών σχετικά με τη διατροφή κατά τη διάρκεια θεραπεία του καρκίνου.
Στην προηγούμενη ζωή της, η Susan ήταν επενδυτικός τραπεζίτης της Wall Street, παρόλο που της έδωσε ακόμη 25 χρόνια εμπειρίας στον τομέα της υγείας - εργάστηκε με νοσοκομεία, εταιρείες διαχείρισης ιατρών και HMOs για στρατηγικές και οικονομικές αποφάσεις. Ενώ αναγνωρίζει ότι ήταν μια μεγάλη μετατόπιση που κινείται από τον κόσμο της Wall Street στην έναρξη επιχειρηματικού εγχειρήματος, εξακολουθεί να πιστώνει τις δεξιότητές της από τις μέρες της επενδυτικής τραπεζικής για να την βοηθήσει να μεγαλώσει το όραμά της.
Διαβάστε παρακάτω για να ακούσετε τις σκέψεις της Susan σχετικά με τις προκλήσεις -και τις ανταμοιβές- να κάνετε αυτήν την αλλαγή σταδιοδρομίας και να ξεκινήσετε από μόνη της.
Πώς κάνατε τη μετάβαση από την επενδυτική τραπεζική της υγειονομικής περίθαλψης στη δημιουργία γευμάτων για να θεραπεύσετε;
Είχα μόλις πηδήσει από την υψηλή κατάδυση. Είχα σκεφτεί να κάνω κάτι που ήταν περισσότερο από την επιχειρηματική πλευρά, και έπειτα έχανα τον φίλο μου Eric. Αυτό ήταν το σημείο ανατροπής μου. Και όταν συνέβη ο καταλύτης, η έναρξη της επιχείρησης ήταν ένα προκαταρκτικό συμπέρασμα. Αισθάνθηκα τόσο πάθος για το πρόβλημα και βοηθώντας τους ανθρώπους που συγκέντρωσα το θάρρος να αφήσω τη δουλειά μου και να ξεκινήσω την επιχείρηση. Και μόλις πηδήσετε, δεν υπάρχει τρόπος να επιστρέψετε. Πηγαίνεις.
Ήταν δύσκολη η μετάβαση στην επιχειρηματικότητα; Μήπως χρειάστηκε λίγος χρόνος για να τεθεί η εταιρεία σε λειτουργία;
Είναι παράξενο πώς λειτουργεί η ζωή. Άφησα τη δουλειά μου στις αρχές του 2010 για να δουλέψω στην εταιρεία και ένα μήνα αργότερα ο μπαμπάς μου είχε διαγνωστεί με καρκίνο, οπότε έβαλα τα πράγματα για το έτος για να εστιάσω στην οικογένεια. Τον Ιανουάριο του 2011, πήρα και πάλι πολύ σοβαρά την εταιρεία και πέρασα μερικούς μήνες διεξαγωγή έρευνας, διαβάζοντας 600 ή 700 επιστημονικά περιοδικά σχετικά με τα ιατρικά στοιχεία των ασθενών με διατροφή και καρκίνο. Στη συνέχεια, έγραψα ένα επιχειρηματικό σχέδιο και ξεκινήσαμε εμπορικά το Μάιο του 2012 με ένα πιλοτικό πρόγραμμα. Χρειάστηκε λίγο περισσότερο από ένα χρόνο αφότου άρχισε να εργάζεται για να γίνει πραγματική επιχείρηση.
Τι βλέπετε ως τις μεγαλύτερες προκλήσεις για τον εαυτό σας;
Το πιο δύσκολο είναι ότι δεν έχω συνεργάτη για να αναποδογυρίζω τις ιδέες. Έτσι, δημιούργησα ένα επιστημονικό συμβουλευτικό συμβούλιο και ένα διοικητικό συμβούλιο, που περιβάλλει τον εαυτό μου με ανθρώπους που είναι ειδικοί σε τομείς που δεν είμαι τόσο γνωστός και που ενδιαφέρονται πραγματικά για την επιτυχία της επιχείρησης. Επίσης, έφερα έναν σύμβουλο που ήταν για μένα ένα εξαιρετικό ηχητικό συμβούλιο.
Είτε έχετε έναν εταίρο είτε όχι, είναι σημαντικό να έχετε κάποιον να είναι ένας έλεγχος ευεξίας. Είναι εύκολο να κάνεις τόσες πολλές αποφάσεις σε κενό, αλλά πραγματικά πρέπει να βγεις από αυτό το κενό και να δεις τι πιστεύουν οι άλλοι.
Φοβάσαι αποτυχία;
Σίγουρα φοβούμαι την αποτυχία. Έχω μια προσωπικότητα τύπου-Α, και μάλλον οδηγεί μέρος της. Αλλά επίσης, υπάρχει μια αποστολή πίσω από αυτή την επιχείρηση, και αν αποτύχει, δεν υπάρχει τίποτα άλλο στην αγορά που να βοηθά αυτούς τους ανθρώπους. Θέλω να πετύχει αυτό γιατί θέλω να βοηθήσω ανθρώπους όπως ο φίλος μου, ο Eric. Θέλω να βελτιώσω τη ζωή μου - όχι μόνο τους ασθενείς αλλά και τους φροντιστές τους. Παρακολούθησα τον οικογενειακό αγώνα του Eric με τα δικά του θέματα διατροφής και άλλα θέματα γύρω από τη διάγνωσή του. Η αποτυχία δεν είναι μια επιλογή επειδή αυτό είναι τόσο σημαντικό. Σε έναν τέλειο κόσμο, θα ήθελα να βοηθήσω κάθε άτομο που έχει αυτά τα θέματα που είχε ο Eric.
Δεν είναι εξουθενωτικός φόβος, αλλά πάντα στο πίσω μέρος του κεφαλιού μου, με οδήγηση προς τα εμπρός. Εάν υπάρχει μπροστά μου ένας μεγάλος τοίχος από τούβλα, πρέπει να καταλάβω πώς να το ανατινάξω ή να κάνω μια σκάλα και να σέρνω πάνω του. Πρέπει να υπάρχει ένας τρόπος να συμβεί αυτό.
Πώς νομίζετε ότι έχετε μεγαλώσει ως άτομο από την έναρξη αυτής της επιχείρησης;
Έχω μεγαλώσει με πολλούς διαφορετικούς τρόπους. Έχω μάθει πολλές νέες δεξιότητες: λειτουργίες, χρηματοδότηση, μάρκετινγκ και πωλήσεις. Ως τραπεζίτης που συνεργάζεται με εταιρείες, θα εξετάσω όλες αυτές τις πτυχές των επιχειρήσεων τους, αλλά είναι τελείως διαφορετικό να πρέπει να το κάνετε μόνοι σας.
Το μάρκετινγκ, για παράδειγμα - η πραγματική μηχανική της δημιουργίας ενός προγράμματος μάρκετινγκ είναι κάτι που δεν είχα κάνει ποτέ πριν. Αυτό το καλοκαίρι διάβασα ένα βιβλίο για τα κοινωνικά μέσα μαζικής ενημέρωσης για ανδρείκελα Καθίζω στην παραλία διαβάζοντας αυτό το βιβλίο και οι άνθρωποι με κοιτούν με αυτό το τεράστιο βιβλίο και σκέφτονται: "Πόσο χρονών είσαι; Δεν γνωρίζεις το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων;"
Έχω μάθει πολλά περισσότερα για την οικοδόμηση ομάδων και τη δημιουργία ενός θετικού περιβάλλοντος εργασίας. Ποτέ δεν έπρεπε να το σκεφτώ προηγουμένως. Πώς μπορώ να κάνω μια μεγάλη εταιρεία για την οποία εργάζομαι; Θέλω οι άνθρωποι να πάνε σπίτι κάθε μέρα και να σκεφτούν: "Όχι μόνο μου αρέσει αυτό που κάνω, αλλά αγαπώ την εταιρεία για την οποία δουλεύω".
Τι συμβουλή θα δώσατε σε άλλες γυναίκες που θέλουν να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση ή να κάνουν το έργο που αγαπούν, αλλά ίσως είναι πολύ φοβισμένοι για να κάνουν το άλμα;
Είδα τις δύο αυτές μεγάλες κάρτες σε ένα κατάστημα καρτών. Κάποιος είπε: "Άλμα και το δίχτυ θα εμφανιστεί." Τα πράγματα λειτουργούν. Δεν δουλεύουν πάντα ακριβώς όπως θα σκέφτεστε, αλλά θα δουλέψουν.
Ο άλλος διάβασε: "Η ζωή αρχίζει στο τέλος της ζώνης άνεσής σας". Το μόνο που μπορώ να πω στους ανθρώπους που φοβούνται είναι ότι εύχομαι απλώς ότι θα το έκανα τόσα χρόνια πριν έχω το θάρρος να το κάνω. Μου χρειάστηκαν 25 χρόνια για να γίνω επιχειρηματίας και πραγματικά να ασχοληθώ με κάτι με το οποίο πιστεύω με πάθος. Είναι μια τέτοια ανταμείβοντας εμπειρία και είναι επίσης μια τρίχα που αναζωογονεί και αποθαρρύνει όλα και ταυτόχρονα, αλλά πραγματικά αξίζει τον κόπο.
Το άλλο πράγμα που θα έλεγα είναι, μην ακολουθήσετε τυφλά ένα πάθος. Να είστε σκόπιμοι και εστιασμένοι. Κάνετε την έρευνά σας. Βεβαιωθείτε ότι υπάρχει κάτι εκεί και έχετε σκεφτεί όλους τους κινδύνους και έχετε κάνει τα βήματα για να μετριάσετε τους κινδύνους με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Συζητήστε με τους απίστευτους και αφήστε τους να προωθήσουν πραγματικά τη διαδικασία σκέψης σας. Γράψτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο - δεν υπάρχει καλύτερη πειθαρχία από το να καθίσετε και να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.
Στη συνέχεια, εμπιστευθείτε το ένστικτό σας και πιστεύετε σε αυτό που κάνετε. Άλμα και το δίχτυ θα εμφανιστεί.
