Το να λέτε όχι είναι ίσως ένα από τα πιο δύσκολα πράγματα που πρέπει να μάθουν οι επιχειρηματίες.
Γιατί; Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες νέων επιχειρήσεων περνούν πολύ χρόνο να κυνηγούν ευκαιρίες. Έτσι, όταν κάποιος μας παρουσιάσει, είναι δύσκολο να αποσυρθείς. Είμαστε φυσικά και αισιόδοξοι - είμαστε ο τύπος που είμαστε πρόθυμοι να δοκιμάσουμε κάτι καινούριο μόνο για να δούμε πώς πηγαίνει. Και ειδικά στις πρώτες μέρες, όταν ανησυχούμε για να πάρουμε καθόλου πελάτες, αισθανόμαστε πρακτικά υποχρεωμένοι να εκμεταλλευτούμε κάθε ευκαιρία που θα συναντήσουμε - θα μπορούσε απλώς να βοηθήσει στην οικοδόμηση της επιχείρησης και θα κάνουμε οτιδήποτε για να συμβεί αυτό.
Η κλίση να λέμε ναι σε όλα είναι κατανοητή - αλλά αυτό δεν το κάνει σωστό, ή ακόμα και παραγωγικό. Εάν είστε επιχειρηματίας - ή ένας επιδιωκόμενος - εδώ είναι γιατί "όχι" μπορεί να είναι η πιο σημαντική λέξη στο λεξιλόγιό σας.
Οι κίνδυνοι να πω Ναι
Όλοι έχουμε βιώσει τις ανεπιθύμητες ενέργειες να λέμε ναι πάρα πολύ: να γίνουμε υπερβολικά δεσμευμένοι, να χάσουμε χρόνο και να βάλουμε αίσθηση. Όταν είστε εξαντλημένοι, δεν πρόκειται να εκτελέσετε την επιχείρησή σας στο καλύτερο δυνατό.
Το πιο προβληματικό, εάν δεν πείτε όχι, διακινδυνεύετε σοβαρά να ασχοληθείτε. Το να πεις πάρα πολύ μπορεί να μετατραπεί σε κακή συνήθεια που οδηγεί σε σοφοί αποφάσεις και καταστρέφει την επιχείρησή σας. Θα βρείτε τον εαυτό σας να αντιδρούν πάντα στην πιο πρόσφατη προσφορά, αντί να επιδιώκουν τους επιχειρηματικούς στόχους που αρχικά είχατε κατά νου.
Και μόλις αποποιηθείς τον έλεγχο της επιχειρηματικής σας κατεύθυνσης, η επιχείρησή σας ενδέχεται να πάρει πειρατεία από την επόμενη ισχυρότερη δύναμη, είτε πρόκειται για πελάτες, οπαδούς, επενδυτές, είτε για απλά παλιά δολάρια. Εάν αλλάξετε βραχυπρόθεσμα τις προτεραιότητές σας για εκείνες των άλλων, ίσως να θυσιάσετε τα πρώτα οφέλη που αναζητούσατε ως επιχειρηματίας.
Υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός ανικανοποίητων επιχειρηματιών που έχτισαν τις επιχειρήσεις τους ανταποκρινόμενοι στις αιτήσεις και τις προτάσεις άλλων, αντί για τις δικές τους ιδέες: Με το να λένε πάντα ναι, κατέληξαν να τρέχουν επιχειρήσεις που δεν τους απαρνούσαν απαραιτήτως. Αυτό μπορεί να φαίνεται δραματικό, αλλά να το πάρει από μένα: Το να μην μπορείς να πεις όχι είναι ένα από τα προβλήματα που αρχίζουν μικρά και καταλήγουν να είναι μεγάλα.
Πώς να πείτε όχι: Αλλάξτε τη νοοτροπία σας
Μάθετε πώς να πείτε ότι η λέξη δύο λέξεων δεν είναι εύκολη, οπότε πρέπει να αλλάξετε τον τρόπο που το σκέφτεστε: Δεν είναι αρνητικό, είναι ένας τρόπος να προστατεύσετε αυτό που αγαπάτε περισσότερο.
Θυμάμαι τον εαυτό μου ότι κάθε καφές, χάρη ή τηλεφωνική κλήση χρειάζεται χρόνο μακριά από τα άλλα πράγματα που θέλω να κάνω - και εκείνη η ώρα πραγματικά προσθέτει. Κάθε δύσκολος ή υποπληρωτής πελάτης με εμποδίζει να αναλαμβάνω καλύτερο, πιο ανταμείβοντας έργο που προσθέτει αξία στην επιχείρησή μου. Κάθε αποκλίνουσα ευκαιρία μειώνει τους πολύτιμους πόρους από τα έργα που θα μεταφέρουν πραγματικά την επιχείρησή μου προς τα εμπρός.
Και υπενθυμίζω στον εαυτό μου ότι λέγοντας όχι, λέω ναι - στα πράγματα που πραγματικά αξίζουν τον χρόνο και την προσοχή μου, καθώς και στο να έχουν το χρόνο για τις σωστές ευκαιρίες όταν έρθουν μαζί. Λέγοντας όχι, είμαι σε θέση να διατηρήσω τους πελάτες και τα μέρη της επιχείρησής μου που πραγματικά μου αρέσει. Και μόνο λέγοντας ότι δεν μπορώ να επωφεληθώ πλήρως από την ευκαιρία που μου προσφέρει η επιχειρηματικότητα: πραγματοποιώ ουσιαστική και ανταμείβοντας εργασία με τους όρους μου.
