Εδώ είναι μια ερώτηση για τον καθένα που εργάζεται για τον εαυτό του: Πόσες φορές έχετε βρεθεί χρησιμοποιώντας ένα κοινωνικό δίκτυο ή μια τεχνική μάρκετινγκ ή pitching λίστα σας με τρόπο που αισθάνεται το είδος icky ή λάθος;
Ελαφρά αίσθημα αίσθησης, αναγκάζετε τον εαυτό σας να το κάνετε - αλλά μόνο επειδή νομίζετε ότι πρέπει να το κάνετε για να επιτύχετε τους επιχειρηματικούς σας στόχους.
Εδώ είναι το πράγμα, όμως: Έχετε την επιλογή να πείτε ναι. Έχετε επίσης την επιλογή να πείτε όχι εάν δεν εξυπηρετεί τους στόχους σας.
Τι σημαίνει αυτό?
- Δεν χρειάζεται να παρευρεθείτε σε αυτήν την εκδήλωση δικτύωσης ή σε συνέδριο - ακόμα κι αν νομίζετε ότι ολόκληρη η βιομηχανία σας θα είναι παρούσα.
- Δεν χρειάζεται να αποδεχτείτε κάθε έργο που σας έρχεται. Ειδικά αν είναι πελάτης που δεν φαίνεται να ταιριάζει καλά. Ή χειρότερα, φαίνεται ότι θα ήταν απαίσιο.
- Δεν χρειάζεται να παίρνετε συνεντεύξεις ή κλήσεις αν προτιμάτε να βρίσκεστε σε κατάσταση εργασίας κεφαλής.
- Δεν χρειάζεται να χρησιμοποιείτε ένα κοινωνικό δίκτυο μόνο επειδή το χρησιμοποιούν άλλοι.
Τώρα, προτού προχωρήσουμε περαιτέρω, ας βεβαιωθούμε ότι είμαστε όλοι στην ίδια σελίδα σχετικά με την επιλογή έναντι της ευθύνης. Μερικές φορές δεν έχουμε την επιλογή να σταματήσουμε να κάνουμε κάτι που δεν μας αρέσει. Το μίσθωμα πρέπει να πληρώνεται, τα τρόφιμα πρέπει να καταναλώνονται - και συχνά υπάρχουν άνθρωποι που εξαρτώνται από εμάς. Πρέπει λοιπόν να δουλέψουμε σε συναυλίες, να δουλέψουμε με δύσκολους πελάτες ή να κάνουμε μια άλλη εντελώς ανεπιθύμητη δουλειά που δεν είχαμε ειλικρινά.
Η επιλογή είναι αυτή που μιλάμε τώρα. Συγκεκριμένα, έχοντας δύο επιλογές και επιλέγοντας το ένα πάνω στο άλλο απλώς και μόνο επειδή κάποιος άλλος σας είπε ότι είναι έτσι.
Δεν μπορώ να σταθώ στο δημόσιο λόγο και η μάρκα μου είναι κατασκευασμένη από την πώληση βιβλίων και τη διδασκαλία άλλων (έτσι, όπως μπορείτε να μαντέψετε, στη βιομηχανία μου, ο δημόσιος λόγος είναι ο στόχος για τους περισσότερους ανθρώπους). Ωστόσο, παραβλέπω ευγενικά, επειδή είμαι Καναδάς - μία έως δύο ομιλίες συναυλίες την εβδομάδα. Ποτέ δεν ένιωσα την ανάγκη να γίνω μέλος στο Facebook, παρόλο που μου λένε συχνά πόσο καλό είναι να οδηγεί τις επιχειρήσεις. Σπάνια γράφω σκληρά σημεία πωλήσεων στη λίστα μου, παρόλο που γνωρίζω ότι "τα χρήματα βρίσκονται στον κατάλογο". Ανεξάρτητα από το εισόδημα, τη φήμη ή οποιαδήποτε μέτρηση της επιτυχίας ενός ατόμου μπορεί να είναι μετά, έμαθα ότι δεδομένου ότι είναι η ζωή μου και την επιχείρησή μου, πρέπει να είναι με τους όρους μου.
Όλα αυτά δεν είναι να πω ότι έχω πετύχει χωρίς να προωθήσω τον εαυτό μου. Μάλλον είναι να πούμε ότι υπάρχουν περισσότεροι από ένας τρόποι να γίνει η δουλειά. Το όφελος της εργασίας για τον εαυτό σας είναι ότι μπορείτε να βρείτε τον δικό σας τρόπο να κάνετε κάτι. Ακόμα κι αν όλοι οι άλλοι το κάνουν με άλλο τρόπο.
Θέλετε ένα παράδειγμα;
Η έρευνα μάρκετινγκ δείχνει ότι τα μηνύματα καλωσορίσματος των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου έχουν υψηλότερα από τα συνηθισμένα ανοικτά επιτόκια Έτσι, πολλοί έμποροι τους χρησιμοποιούν για να πουλήσουν το προϊόν τους στους ανθρώπους. Αντ 'αυτού, χρησιμοποιώ το ευπρόσδεκτο μήνυμα μου για να πω μια αστεία ιστορία για να πάρει το όνομα του νέου συνδρομητή μου τατουάζ στο χέρι μου - που είναι πολύ περισσότερο το ύφος μου. Αυτή η κίνηση δεσμεύει τον αναγνώστη (με μελάνι, ha ha) σε μένα και πραγματικά τους κάνει πολύ πιο πιθανό να αγοράσουν από μένα σε ένα μελλοντικό ηλεκτρονικό ταχυδρομείο. Επειδή αυτό το είδος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ταιριάζει με την ξεκαρδιστική προσωπικότητά μου, παίρνω περισσότερες θετικές απαντήσεις από αυτό απ 'ότι θα κάναμε από το τυποποιημένο email pitch.
Δεδομένου ότι είστε ο προϊστάμενος, είστε ο μόνος υπεύθυνος για το αν είστε δυσαρεστημένοι με τον τρόπο λειτουργίας της επιχείρησής σας. Μπορείτε να είστε εσκεμμένοι για αυτό που κάνετε και το πιο σημαντικό, τι δεν κάνετε. Κατάλαβα το σκληρό τρόπο, μετά από χρόνια που προσπαθούσα να ακολουθήσω τους κανόνες των επιχειρήσεων, ότι αν κάτι δεν μου εξυπηρετούσε, θα καταλήξω να το μετανιώνω.
Πολύ συχνά, οι εμπειρογνώμονες μας δίνουν όλες τις συμβουλές για το τι πρέπει να κάνουμε και πώς πρέπει να το κάνουμε - όλα αυτά για να προχωρήσουμε. Συμβουλές είναι μεγάλη όταν πρέπει να μάθετε μια νέα δεξιότητα για πρώτη φορά, αλλά το πρόβλημα είναι όταν πρόκειται για τη διεξαγωγή μιας επιχείρησης, για το μάρκετινγκ ή για την αντιμετώπιση πελατών, υπάρχουν ατελείωτοι τρόποι να το κάνουμε.
Έτσι, δεν αρκεί να οδηγείτε τυφλά από τις συμβουλές και τις βέλτιστες πρακτικές εκείνων που το έχουν κάνει στον τομέα σας. Πρέπει να ληφθεί ένα περαιτέρω βήμα όταν εσείς αναρωτιέστε κάποιες δύσκολες ερωτήσεις:
- Μου ενδιαφέρει πραγματικά αυτό;
- Μήπως αυτή η σύγκρουση με τις αξίες, την προσωπικότητα ή το στυλ μου;
- Αυτό θα με κάνει ευτυχισμένο και θα με ενθουσιάσει;
- Είναι αυτό που χρειάζομαι στη ζωή μου αυτή τη στιγμή;
- Γιατί είναι αυτό σημαντικό για μένα;
- Αν κάποιος δεν μου έδωσε αυτή τη συμβουλή, είναι αυτό πώς θα το κάνω;
Τώρα, εάν αισθάνεστε φοβισμένοι ή σίγουροι για να κάνετε κάτι, μην το απομακρύνετε απλά από τη λίστα σας και λέτε: "Ο Paul είπε ότι δεν χρειάζεται να κάνω τίποτα που δεν θέλω να κάνω." Αντ 'αυτού, σκεφτείτε γιατί είναι αυτό. Αν υπάρχει φόβος να δοκιμάσετε κάτι νέο ή κάτι που θα μπορούσε να ωθήσει τα όριά σας - αυτός είναι ένας κακός λόγος να μην δοκιμάσετε κάτι. (Συνήθως είναι εκείνα τα πράγματα που οδηγούν στην μεγαλύτερη ανάπτυξη.) Αλλά αν ο λόγος είναι απλώς μια έλλειψη ενδιαφέροντος ή ότι δεν ευθυγραμμίζεται με τις αξίες σας ή ότι δεν θα προωθήσει τους στόχους σας με οποιονδήποτε τρόπο, τότε εσείς μπορεί να πει όχι όχι.
Πάρτε τον έλεγχο του τρόπου εργασίας σας, ώστε να μπορείτε να το απολαύσετε περισσότερο. Μετά από όλα, η δουλειά για τον εαυτό σας δεν αφορά μόνο τα χρήματα και την επιτυχία. Είναι επίσης να έχετε τη δυνατότητα να δημιουργήσετε μια ζωή για τον εαυτό σας που αγαπάτε. Επειδή όταν είστε ο προϊστάμενός σας, δεν μπορείτε να επιλέξετε μόνο τι θέλετε να κάνετε, μπορείτε επίσης να αναλάβετε τον έλεγχο του τρόπου με τον οποίο το κάνετε. Έτσι επωφεληθείτε και μάθετε ότι υπάρχει πάντα μια επιλογή.
