Συγχαρητήρια! Αυτή η προσφορά εργασίας είναι λαμπερή και συναρπαστική και το κερδίσατε. Φορέστε τον εαυτό σας στην πλάτη για μια καλή δουλειά και στη συνέχεια πάρτε μια βαθιά αναπνοή γιατί είναι ώρα να … τυλίξτε τυλίξτε, παρακαλώ … διαπραγματευτείτε!
Παρόλο που είστε 99% σίγουροι ότι θα αποδεχτείτε την προσφορά, δεν πρόκειται να το κάνετε χωρίς να διαπραγματευτείτε. Αυτό είναι απλά κοινή λογική. Αλλά γνωρίζετε ότι υπάρχει ένας σωστός τρόπος να διαπραγματευτείτε και έναν λάθος δρόμο;
Η Jennifer Fink, προπονητής καριέρας της Muse που συνεργάζεται συχνά με πελάτες σχετικά με αυτό το πράγμα, κατανοεί ότι "οι περισσότεροι άνθρωποι θέλουν να πάνε για την ασφάλεια της γραφής τους μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου", αλλά επιμένει ότι δεν είναι μόνο η καλύτερη διαδρομή, , "Μια κακή ιδέα". Εάν ο στόχος σας είναι να κάνετε τα αιτήματα (αύξηση του μισθού, εγγυημένο χρόνο ευελιξίας, πρόσθετες ημέρες διακοπών) να αισθάνονται ότι είναι μέρος ενός ανοιχτού διαλόγου μεταξύ εσάς και του εργοδότη - -Η αποτυχία του μηνύματος.
Έτσι, ακόμη και αν ο εργοδότης παρατείνει την επιστολή προσφοράς μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου (και θα έπρεπε, αν και ιδανικά, να ακολουθήσει μια τηλεφωνική κλήση), θέλετε να είστε βέβαιος να ξεκινήσετε μια τηλεφωνική συνομιλία πριν αποδεχτείτε ή βάλτε κάτι γραπτώς. Οι διαπραγματεύσεις πρέπει να γίνουν εκτός σύνδεσης.
Ο Fink εξηγεί ότι είναι πιθανό να είναι μια σύντομη συζήτηση. "Ένα ή και τα δύο μέρη ενδέχεται να χρειαστεί να πάρουν τις πληροφορίες που έμαθαν στην πρόσκληση για να κάνουν σκάφη και να προτείνουν μια τροποποιημένη προσφορά", λέει. Αλλά, ας κάνουμε ένα βήμα πίσω. Πριν από την κλήση, θα θέλετε να στείλετε ένα απλό, σύντομο και γλυκό μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που απλά "μεταφέρει τον ενθουσιασμό για τη δουλειά και ζητάει έναν κατάλληλο χρόνο για να συζητήσετε μερικές λεπτομέρειες:
Με αυτό το εκτός δρόμου, μπορείτε να προετοιμαστείτε για την κλήση. Σχέδιο για 30 λεπτά, Fink συμβουλεύει αν θα χρειαστεί πιθανώς μόνο 10-20. Βεβαιωθείτε ότι έχετε πρόσβαση σε ένα ήσυχο μέρος για να μιλήσετε και να περιορίσετε όλες τις περισπασμούς. Ο Fink λέει ότι μπορεί να είναι «ευεργετικό να δημιουργήσετε το χώρο σας για να ενισχύσετε την εμπιστοσύνη σας.
Έχετε τις σημειώσεις σας μπροστά σας σε περίπτωση που φταχτείτε κατά τη διάρκεια της κλήσης για να αναφερθώ ξανά. Υπάρχει εικόνα κάποιου που σας κάνει να νιώθετε άνετα; Έχετε κάποιες σημειώσεις από τους συναδέλφους ή τους φίλους σας που μεταδίδουν πόσο φοβερό είστε; Κάποιες φορές, έχοντας αυτά στην οπτική σας όψη καθώς η κλήση προσεγγίζει και κατά τη διάρκεια της κλήσης μπορεί να διευκολύνει τα νεύρα σας. "
Παρόλο που είναι αδύνατο να γράψετε μια παράδειγμα συζήτησης (ειδικά αν θεωρείτε ότι εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τα ενδιαφέροντα και τις ανησυχίες ενός ατόμου), εδώ είναι λίγο κορυφή σε αυτό που θα περίμενε κανείς.
Εσείς: "Σας ευχαριστώ που κάνατε το χρόνο να μιλήσετε μαζί μου σήμερα. Είμαι ενθουσιασμένος για την ευκαιρία να συμμετάσχω στην εταιρεία X και έχω απολαύσει να γνωρίσω όλους μέχρι στιγμής. Θα ήθελα να συζητήσω μαζί σας ορισμένες λεπτομέρειες αυτής της προσφοράς. τώρα είναι μια καλή στιγμή να το κάνουμε αυτό; "
Διαχειριστής μίσθωσης: "Ναι, τι θα θέλατε να συζητήσετε;"
Εσείς: "Θα ήθελα να συζητήσω τον μισθό που περιλαμβάνεται στην προσφορά. Στην έρευνα αυτού του τύπου ρόλου, στην περιοχή του Σαν Φρανσίσκο, και για κάποιον με την εμπειρία μου και το επίπεδο εκπαίδευσης μου, πρόβλεπα μια προσφορά που προσεγγίζει τα $ 130k. Τι είδους ευελιξία υπάρχει για να πλησιάσετε τον αριθμό; "
Διαχειριστής μίσθωσης: "Κατανοώ τις ανησυχίες σας εδώ. Δυστυχώς, όλες οι αποφοίτητές μας ξεκινούν από το ίδιο εύρος, ώστε να μην είναι δυνατή η αύξηση αυτού του ποσού ».
Εσείς: "Εντάξει, ευχαριστώ για την κοινή χρήση, μπορώ να κατανοήσω αυτόν τον περιορισμό. Επιτρέψτε μου να μοιραστώ μαζί σας ότι η μέριμνα μου εδώ είναι η ικανότητά μου να καλύψω το κόστος της μετάβασης στη δυτική ακτή, ενώ παράλληλα επιστρέφω μεγάλο χρέος σπουδαστών. Θα μπορούσαμε να συζητήσουμε για τις δυνατότητες μετεγκατάστασης ή αποζημίωσης;
Υπεύθυνος προσλήψεων: "Πιστεύω ότι διαθέτουμε προγράμματα και για τα δύο, αλλά θα πρέπει να συζητήσω με την ομάδα HR μου και να επιστρέψω μαζί σας. Τι άλλο θα θέλατε να συζητήσετε; "
Σε αυτό το σημείο, αν υπάρχει κάτι άλλο που θέλετε να απευθυνθείτε, μπορείτε να το κάνετε. Ή μπορείτε να ευχαριστήσετε τον διαχειριστή μίσθωσης και να τερματίσετε την κλήση με την κατανόηση ότι θα επικοινωνήσουν μαζί σας όταν απαντήσουν στα αιτήματά σας. Λάβετε υπόψη ότι καθώς "διεξάγετε μια διαπραγμάτευση θα πρέπει να αξιοποιήσετε αυτό που μαθαίνετε για να κάνετε συμβιβασμούς", συνιστά ο Fink.
Είναι μια σημαντική συζήτηση και θέλετε να κάνετε ό, τι είναι στη διάθεσή σας για να το κάνετε όσο πιο ομαλά γίνεται. Το κλειδί της προετοιμασίας και δεν περιλαμβάνει μόνο τη γνώση του τι πρέπει να μοιάζει με το πακέτο αποζημίωσης (υπαινιγμός: είναι κάτι περισσότερο από το μισθό σας), αλλά και οπλισμένοι με απαντήσεις σε αυτές τις τέσσερις γραμμές που είναι υποχρεωμένες να σας αποτρέψουν.
Όσο περισσότερο ξέρετε, έτσι;
ΘΕΩΡΕΙΤΕ ΟΤΙ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΣΕΤΕ ΤΟΝ ΑΥΤΟ ΤΡΙΚΟ ΣΥΓΚΛΙΣΗ;
Ποιος θα έλεγε όχι σε αυτό;
Μιλήστε με έναν προπονητή διαπραγμάτευσης σήμερα
