Ως οικονομολόγος, ο Ray Linder βρήκε μερικές φορές ότι θα έδινε ό, τι φάνηκε σαν μια σταθερή και λογική συμβουλή σε έναν πελάτη που θα συναντούσε με ένα εκπληκτικό επίπεδο αντίστασης - ένα που είχε περισσότερα να κάνει με τα συναισθήματα από οτιδήποτε άλλο.
Ένα μικρό σκάψιμο του είπε ότι οι άνθρωποι χειρίζονται τα χρήματα με διαφορετικό τρόπο, σύμφωνα με τον τύπο προσωπικότητάς τους, και οι διαφορές αυτές ήταν συχνά σύμφωνες με τη δοκιμασία Myers-Briggs.
Ίσως έχετε ακούσει για αυτό: Το τεστ Myers-Briggs είναι μια εξέταση ψυχολογικού προφίλ που δημιουργήθηκε κατά τη διάρκεια του Β 'Παγκοσμίου Πολέμου. Διαχωρίζει τους ανθρώπους σε εξωστρεφείς και εσωστρεφείς, και στη συνέχεια τους κατατάσσει ακόμη περισσότερο σε τύπους που αντιλαμβάνονται εναντίον intui, σκέφτονται εναντίον αίσθησης και δικαστές εναντίον αντιλαμβάνονται.
Είναι κάπως περίπλοκο και γι 'αυτό η κατηγοριοποίηση των ανθρώπων στους 16 τύπους προσωπικότητας που περιγράφονται στη δοκιμασία Myers-Briggs - την οποία μπορείτε επίσημα να λάβετε έναντι αμοιβής - είναι μεγάλη επιχείρηση. (Τα αποτελέσματα χρησιμοποιούνται συχνά από τους υπεύθυνους προσλήψεων, τους επαγγελματίες του ανθρώπινου δυναμικού, τους πωλητές, τους συνοδούς και τους δικηγόρους σε διάφορες επαγγελματικές ικανότητες).
Ο Linder ενδιαφέρθηκε τόσο για τις παραλλαγές μεταξύ του τεστ Myers-Briggs και της προσέγγισης των πελατών του για τα οικονομικά που έγραψε κυριολεκτικά το βιβλίο σχετικά με αυτό: Τι θα κάνω με τα χρήματά μου; Επίσης, ενοποίησε τους 16 τύπους σε τέσσερις ευρύτερες κατηγορίες: Προστατευτικά, Σχεδιαστές, Ευχαριστίες και Παίκτες.
Αλλά φροντίζει να επισημάνει ότι δεν υπάρχει σωστό ή λανθασμένο μέρος να βρίσκεται μέσα στο σύμπαν των 16 κατηγοριών. Αντίθετα, ο σκοπός της κατανόησης όλων αυτών είναι να αξιοποιήσετε τα φυσικά περιουσιακά στοιχεία του τύπου σας - σε αντίθεση με τον ντροπαλό σας ή τον εαυτό σας.
Παρακολουθήσαμε τον Linder για να μάθουμε περισσότερα για τα τέσσερα Ps-Προστατευτικά, Planners, Pleasers και Players.
Προστατευτικά
Τύποι Myers-Briggs: ESTJ, ESFJ, ISTJ, ISFJ
Αυτοί οι άνθρωποι είναι, από τη φύση τους, πολύ συντηρητικοί, λέει ο Linder. "Πιστεύουν μπροστά, βεβαιωθείτε ότι το μέλλον τους έχει ληφθεί μέριμνα, να αγοράσετε τα ίδια εμπορικά σήματα και να ψωνίσετε στα ίδια καταστήματα", προσθέτει, σημειώνοντας ότι είναι προσεκτικοί τύποι φύλαξης που συχνά καταλήγουν να εργάζονται στο τραπεζικό σύστημα - αν και όχι το Κοινότητα της Wall Street.
Μπορεί να ακούγεται όπως αυτός είναι ο ιδανικός τρόπος να είναι, αλλά η περίπτωση που πρώτος ενδιαφερόμενος Linder στη μελέτη των τύπων προσωπικότητας ήταν στην πραγματικότητα ένας ακραίος προστάτης. "Ήταν οικονομικά συντηρητικός, αλλά είχε πολύ συναισθηματική ιδέα να ξοδέψει τίποτα εδώ και τώρα", λέει ο Linder. "Ήταν δύσκολο γι 'αυτόν να αφήσει να πάει αυτή η ιδέα για ένα τέλειο μέλλον, ακόμη και να επωφεληθούν από επενδύσεις ελάχιστου κινδύνου ή να προγραμματίσουν διακοπές."
Αυτό, επισημαίνει, μπορεί να οδηγήσει σε όλα τα είδη των προβλημάτων, τα οποία δεν θα μπορούσαν να είναι οι συζυγικές διαφωνίες. Σύμφωνα με τον Linder, οι προστάτες αποτελούν περίπου το 38% του πληθυσμού.
Αν είσαι Προστάτης
Παρόλο που μπορεί να φαίνεται πως είναι ένας προστάτης είναι μια συνταγή για την επιτυχία, αυτός ο τύπος προσωπικότητας μπορεί να έχει πολλά προβλήματα με απρόβλεπτες αλλαγές και να κάνει κακές αποφάσεις από τον πανικό.
Προετοιμαστείτε για το απροσδόκητο έχοντας ένα πλήρες ταμείο έκτακτης ανάγκης, το οποίο θα πρέπει να καλύπτει τουλάχιστον έξι μήνες καθαρού εισοδήματος.
Σχεδιαστές
Τύποι Myers-Briggs: ENTJ, ENTP, INTJ, INTP
Αυτοί οι τύποι θα είναι περισσότερο σε "πιο μακροπρόθεσμες επενδύσεις - είναι καλύτερα σε θέση να αναλάβουν κινδύνους με σχέδια έκτακτης ανάγκης", λέει ο Linder. "Θα μπορούσα να δώσω στους Planner όλες τις πιθανότητες και τους μακροπρόθεσμους στόχους, αλλά αυτό που θέλει να ξέρει είναι ακριβώς αυτό που θα έχει κάθε μέρα και τότε θα το παρακολουθήσει με απόλυτη σιγουριά».
Οι υπεύθυνοι σχεδιασμού επιθυμούν να δουν τους εαυτούς τους ως ικανοί - όσο πιο έξυπνοι από το υπόλοιπο δωμάτιο - και αποτελούν περίπου το 12% του πληθυσμού.
Εάν είστε προγραμματιστής
Είσαι υπέροχος στη σκέψη της μεγάλης εικόνας, αλλά εσύ μπορείς να επικεντρωθείς στο δάσος που ξεχάσεις να δεις τα δέντρα. Με άλλα λόγια, οι Προγραμματιστές θα ζουν τόσο πολύ στο μέλλον που χάνουν τις ευκαιρίες τους στο παρόν και τώρα, το οποίο ο Linder αποκαλεί «παράλυση της ανάλυσης».
Επιλέξτε ένα μέρος του εισοδήματός σας για την άμεση εκτροπή σε μακροπρόθεσμες αποταμιεύσεις και δημιουργήστε έναν άλλο λογαριασμό ειδικά για τα "τρελά χρήματα" που θα χρησιμοποιήσετε σήμερα για επιδοτήσεις.
Ευχαριστίες
Τύποι Myers-Briggs: ENFJ, ENFP, INFJ, INFP
Αυτοί οι λαοί παίρνουν χρήματα προσωπικά - ως επέκταση του εαυτού τους - και "πώς ξοδεύουν είναι μια έκφραση της ταυτότητάς τους", λέει ο Linder. Απευθύνονται στην ιδέα της "ευχάριστης" δύο διαφορετικών τρόπων - ευχάριστοι ή ευχάριστοι άλλοι. Αλλά ο Linder λέει ότι είναι διαφορετικό από τον προγραμματισμό επειδή "ένας σχεδιαστής θέλει να σιγουρευτεί ότι έχετε τα παπούτσια στα πόδια σας και ένα ασφαλές και άνετο περιβάλλον. Το Pleaser είναι περισσότερο για τις συναισθηματικές, τις σχεσιακές ανάγκες των ίδιων και των άλλων ».
Οι λάτρεις βλέπουν τον εαυτό τους ως "φροντίδα" και αποτελούν περίπου το 12% του πληθυσμού.
Εάν είσαι ευχάριστος
Ένα ευχάριστο άτομο μπορεί να υποστεί οικονομική κακοποίηση από τα άτομα που μπορούν να επωφεληθούν από την επιθυμία του Pleaser να θέσει τις ανάγκες των άλλων πέρα από τις δικές τους. Ακόμα και όταν φροντίζουν τους εαυτούς τους, οι Pleasers μπορούν να καταχραστούν τις δικές τους καλές φύσεις υπερβαίνοντας "γιατί αξίζω." Βυθός: Βγείτε από τοξικούς φίλους που μπορούν να χειριστούν τις καλύτερες προθέσεις σας.
Παίκτες
Τύποι Myers-Briggs: ESTP, ESFP, ISTP, ISFP
Οι παίκτες αγαπούν να έχουν την ελευθερία να αντιδρούν απλώς στη στιγμή: Ένας από αυτούς μάλιστα είπε στον Linder ότι «το νόμισμα ισούται με το τρέχον κύκλο». Καθώς χαρακτηρίζονται από την τάση να είναι καταναγκαστικές και είναι απίθανο να σκεφτούν μακροπρόθεσμα, οι παίκτες "Συχνά εκείνοι με τον υψηλότερο οικονομικό κίνδυνο", λέει ο Linder.
Προφανώς, οι παίκτες βλέπουν τον εαυτό τους ως "ξέγνοιαστες" και αποτελούν περίπου το 38% του πληθυσμού.
Εάν είστε παίκτης
Αυτοί οι τύποι πρόκειται να είναι υπερβολικά παρορμητικοί και αισιόδοξοι για τους κινδύνους - και ανέμελα για τον προγραμματισμό. Αξίζει να σημειωθεί ότι υπάρχει επίσης μια ανοδική πορεία προς τον Παίκτη: επινοητικότητα και μια στάση που μπορεί να κάνει ακριβώς αυτό που χρειάζεται για ένα επιχειρηματικό πείραμα.
Πώς να χρησιμοποιήσετε τα αποτελέσματά σας
Σε όλες τις κατηγορίες, λέει ο Linder, το σημείο που πρέπει να καταλάβουμε είναι ότι δεν πρόκειται για τα χρήματα, αλλά ποια είναι τα χρήματα για εσάς και για όλους τους εταίρους.
Εάν ο συνεργάτης σας στο Protector λέει: "Δεν μπορούμε να αντέξουμε σε διακοπές", ίσως να λέει "ανησυχώ ότι θα μείνει ανυπόφορη αν δεν παρακολουθώ κάθε δεκάρα". Εν τω μεταξύ, ως Pleaser, εσείς μπορεί να σκέφτεται: «Ποιο είναι το νόημα να έχετε αυτό το άνετο γήρας εάν δεν έχουμε καθόλου υπέροχες αναμνήσεις να μοιραζόμαστε και να κοιτάμε ξανά μαζί;»
Έτσι, το σημαντικό πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να επικυρώσετε τα συναισθήματα και τις παρορμήσεις γύρω από τη στάση σας απέναντι στα χρήματα και στον προϋπολογισμό, με τρόπο τόσο υπεύθυνο όσο και εφικτό. Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να τους δώσετε απλώς, ούτε σημαίνει ότι θα πρέπει να ενεργοποιήσετε τις δυνάμεις σας για να πολεμήσετε τις δικές σας παρορμήσεις. Αντίθετα, θα πρέπει να τα αναγνωρίσετε χωρίς κρίση, ώστε να μπορείτε να προχωρήσετε με τρόπο ρεαλιστικό, λαμβάνοντας υπόψη τις τάσεις σας.
Όταν οι άνθρωποι αισθάνονται επικυρωμένοι, λέει ο Linder, είναι πιο πιθανό να φτάσουν στο στόχο τους επειδή "όταν σταματήσετε να αντιδράτε, μπορείτε να αρχίσετε να ενεργείτε για λογαριασμό σας".
