Όταν είστε ενεργός αναζητητής θέσεων εργασίας, οι ευπρόσδεκτοι άνθρωποι θα είναι πάντα τόσο γρήγοροι για να σας πουν: "Δεν είναι αυτό που γνωρίζετε, είναι αυτό που γνωρίζετε." Ή "όλα βράζουν στη δικτύωση".
Και έχουν δίκιο. Είναι τόσο κρίσιμο για να αξιοποιήσετε το επαγγελματικό σας δίκτυο όταν αναζητάτε μια νέα θέση. Τι κάνετε όμως αν βρίσκετε στο καλύτερο δυνατό σημείο το τρέχον σας δίκτυο;
Σίγουρα, θα μπορούσατε να εξετάσετε τη διακλάδωση σε νέους ανθρώπους (και θα πρέπει πάντα - καθ 'όλη τη διάρκεια της καριέρας σας - να αναζητήσετε τρόπους για να συνεχίσετε να δημιουργείτε ισχυρούς δεσμούς με ανθρώπους που μπορεί να επηρεάζουν την επαγγελματική σας ζωή), αλλά τι γίνεται τώρα; Τι μπορείτε να κάνετε τώρα - με το υπάρχον δίκτυό σας - εάν αισθάνεστε ότι δεν παίρνετε πουθενά γρήγορα;
Ακολουθούν τέσσερις γρήγορες ιδέες που μπορεί να σας βοηθήσουν να αξιοποιήσετε καλύτερα τους ανθρώπους που γνωρίζετε ήδη:
1. Στείλτε μια επιστολή δικτύωσης
Είναι εκπληκτικό για μένα πόσοι άνθρωποι υποθέτουν ότι ο λαός τους καταλαβαίνει με κάθε σαφήνεια τι κάνουν και πώς (ειδικά) μπορούν να βοηθήσουν. Όταν καλείτε ή στέλνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στις επαφές σας και τους ζητάτε να "κρατήσουν ένα αυτί έξω" για ευκαιρίες, μπορεί να είναι περισσότερο από πρόθυμοι να κάνουν ακριβώς αυτό-αλλά συγχέεται για το τι, ακριβώς, κάνετε για να ζήσει.
Μια επιστολή δικτύωσης είναι μια απλή σημείωση που στέλνετε στους πλησιέστερους ανθρώπους σας, υπογραμμίζοντας ότι ψάχνετε ενεργά και μοιράζεστε ποια συγκεκριμένα είδη ρόλων θα ήταν εξαιρετικά για σας και ποιες δεξιότητες θα θέλατε να χρησιμοποιήσετε. Εάν ζωγραφίσετε μια εικόνα της επιχείρησης ή μιας εργασίας στην οποία θα είχατε την καλύτερη δυνατή προσαρμογή, οι άνθρωποι σας θα έχουν πολύ πιο εύκολο χρόνο εξετάζοντας τον τρόπο με τον οποίο μπορεί να έχουν συγκεκριμένη βοήθεια. (Εδώ είναι ένα πρότυπο που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε.)
2. Να σας παρουσιάσουν οι άνθρωποι σας στους ανθρώπους τους
Εάν μεταφέρετε στο LinkedIn και δείτε ότι δεν έχετε μια πρώτη σύνδεση πρώτου βαθμού σε μια εταιρεία που σας ενδιαφέρει, μην ανησυχείτε. Μπορεί να έχετε μια σύνδεση δευτέρου βαθμού. Πώς το χρησιμοποιείτε προς όφελός σας; Δείτε πώς: Ρίξτε μια ματιά στο άτομο με το οποίο μοιράζεστε τη σύνδεση. Ξέρετε αυτό το πρόσωπο αρκετά καλά; Αν ναι, πάρτε την και πείτε της: "Γεια σου, Σάρα. Παρατήρησα ότι είστε συνδεδεμένοι με τον Jerry Johnson στην εταιρεία XYZ. Πόσο καλά τον γνωρίζεις και θα ήθελες να με παρουσιάσεις; "
Υποθέτοντας ότι η Sarah γνωρίζει πολύ καλά τον Τζέρι, θα μπορούσατε να συνομιλείτε με κάποιον στο εσωτερικό μιας επιχείρησης ενδιαφέροντος μέσα σε λιγότερο από μία ημέρα. Δεν είναι κακό για κάποιον που σκέφτηκε ότι δεν είχατε "in, " έτσι;
3. Προσφέρετε να τους βοηθήσετε
Κάτι που σφάλλει τους ανθρώπους για τη δικτύωση είναι ότι αισθάνεται πολύ ενέδρα. "Δώσε μου αυτό!" "Βοήθησέ με με αυτό!" "Θα μπορούσατε να περπατήσετε το βιογραφικό μου στο διευθυντή σας, το κράτος ;!" Αν έτσι συμβαίνει η δικτύωση, δεν είναι περίεργο ότι οι άνθρωποι σας δεν βοηθούν .
Εξετάστε μια στρατηγική που ζητά την επαφή σας για κάτι μικρό (π. Χ. "Μπορώ να σας ρωτήσω δύο γρήγορες ερωτήσεις για την εμπειρία σας στην εταιρεία XYZ;") πριν ζητήσετε μεγαλύτερη ευνοϊκή. Δημιουργία σχέσης. Να είστε γνήσιος και ενδιαφέρουσα. Και σίγουρα, όταν λέτε ευχαριστώ, ρωτήστε εάν υπάρχει κάτι που μπορείτε να κάνετε για να βοηθήσετε αυτό το άτομο. Η αμοιβαιότητα είναι ένα θαυμάσιο πράγμα. Κοιτάξτε το.
4. Εξετάστε το Facebook
Έχουμε όλα όσα βιαστικά έσκασε LinkedIn για δικτύωση σταδιοδρομίας, και αυτό δεν είναι καθόλου κακό πράγμα. Το LinkedIn είναι, μακρυά, ο καλύτερος σε απευθείας σύνδεση πόρος μας για αναζήτηση εργασίας και επαγγελματική δικτύωση. Ωστόσο, το Facebook μπορεί επίσης να είναι εξαιρετικά χρήσιμο για την αιτία σας. Σκεφτείτε το: Το δίκτυό σας στο Facebook πιθανότατα αποτελείται από τους πιο στενούς φίλους σας. Θεωρητικά, αυτοί είναι οι άνθρωποι που είναι πιο πιθανό να "έχουν την πλάτη σας" όταν χρειάζεστε κάτι, όπως μια νέα δουλειά. Αλλά αν ποτέ δεν τους προειδοποιείτε ότι ψάχνετε, πώς μπορούν να είναι ενδεχομένως εξυπηρετικοί; Δεν μπορούν να είναι.
Χρησιμοποιήστε την ενημερωμένη κατάστασή σας στο Facebook - επιλεκτικά - για να ειδοποιήσετε τους ανθρώπους σας για το τι κάνετε και τι χρειάζεστε. Στο δρόμο σας προς μια συνέντευξη; Ας το ξέρουν. Ψάχνετε για μια επαφή σε μια εταιρεία ενδιαφέροντος; Παρακαλώ. Σίγουρα θέλεις να αποφύγεις να είσαι ένας μεγάλος, γίγαντας κατώτερος ("δεν δουλειά, άνθρωποι"), αλλά χρησιμοποιώντας το Facebook στρατηγικά για δικτύωση μπορεί να είναι πολύ καλό πράγμα.
Σίγουρα, εάν το δίκτυό σας δεν είναι ιδιαίτερα χρήσιμο, ίσως θελήσετε να σκεφτείτε επίσης τρόπους για να επεκτείνετε τις επαγγελματικές σας συνδέσεις. Αλλά πιο συχνά, υπάρχουν πολλοί τρόποι να αξιοποιήσετε καλύτερα τους υπάρχοντες ανθρώπους σας.
Δοκιμάστε πρώτα.
