Όταν οι περισσότεροι άνθρωποι κάνουν αίτηση σε μια δουλειά, εστιάζουν πολύ σε "τι" έχουν: ποια είναι η προηγούμενη εμπειρία τους, ποιες δεξιότητες έχουν στο βιογραφικό τους, ποια προσόντα μπορούν να προσφέρουν στην εταιρεία.
Ο Simon Sinek όμως συμβουλεύει μια άκρως διαφορετική προσέγγιση. Με το μάντρα "Οι άνθρωποι δεν αγοράζουν αυτό που κάνετε, αγοράζουν γιατί το κάνετε", λέει ο Sinek ότι η ικανότητα που διαχωρίζει επιτυχημένους ανθρώπους από όλους τους άλλους είναι ο τρόπος με τον οποίο αυτοί πωλούν. Ξεκινούν τις πωλήσεις τους εξηγώντας γιατί: η βασική πεποίθηση που οδηγεί ό, τι κάνουν. Σκεφτείτε: Apple, Martin Luther King, νεώτερος, και οι αδελφοί Wright.
Γιατί λειτουργεί; Αποκαλύπτεται, εξηγώντας το λόγο "γιατί" στοχεύει μια συγκεκριμένη περιοχή του εγκεφάλου του ακροατή σας, καθιστώντας τη βιολογικά πιο ικανή να συμφωνήσει μαζί σας. "Όταν μιλάμε, μιλάμε άμεσα στο τμήμα του εγκεφάλου που ελέγχει τη συμπεριφορά … από όπου προέρχονται οι εντερικές αποφάσεις", λένε ο Sinek. Για να μην αναφέρουμε, μιλώντας για το "γιατί" αφήνει τον ενθουσιασμό σας έρχονται λάμπει μέσα.
Έτσι, την επόμενη φορά που υποβάλλετε αίτηση για δουλειά, φέρτε το βιογραφικό σας - αλλά αποθηκεύστε το για αργότερα. βίντεο και να μάθετε πώς μπορείτε να παρακαλέσετε τον μελλοντικό εργοδότη σας, λέγοντάς τους τον λόγο για τον οποίο είστε εκεί και στη συνέχεια να σφραγίσετε τη συμφωνία με όλα τα "τι" που πρέπει να προσφέρετε.
Δείτε περισσότερα από το Μήνα Αναζήτηση Εργασίας στο The Daily Muse
