Χρόνος εξομολόγησης: Την πρώτη φορά που γνώρισα τον Adrian Granzella Larssen, αρχισυντάκτη της Daily Muse , την κάλεσα λάθος όνομα - δύο φορές.
Ο Adrian αγνόησε με πολύ χαρά το πρώτο λάθος, διόρθωσε το δεύτερο, και με κάποιο τρόπο, δύο μήνες αργότερα, μου πρόσφερε δουλειά στην εταιρεία. Αλλά αυτό το λάθος με στοιχειώνει, και από τότε έχω περάσει πολύ χρόνο για να μάθω πώς να είμαι καλύτερος δικτυακός τόπος. (Και ασχολούμαι με την ικανότητά μου να θυμάμαι τα ονόματα - εδώ είναι μερικές συμβουλές για αυτό.)
Αν είστε σαν εμένα και θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε κάποια έμπνευση δικτύωσης από τους επαγγελματίες, ελέγξτε πώς οι τέσσερις ηγέτες κάνουν συνδέσεις.
1. Κέιτ Φερράτζι
Ο Ferrazzi είναι ο διευθύνων σύμβουλος του Ferrazzi Greenlight και ο συγγραφέας δύο δημοφιλών βιβλίων δικτύωσης: Ποτέ μην τρώμε μόνοι σας: Και άλλα μυστικά για την επιτυχία, μια σχέση κάθε φορά και ποιος έχει την πλάτη σας. Τον τρόπο πίσω από το 2003, είπε Inc ένα από τα μυστικά του στην επιτυχία: Ποτέ μην σταματήσετε να παρακολουθείτε τις "ονειρικές συνδέσεις σας".
"Διαρκώς διαγράφω λίστες σε περιοδικά. Ήμουν ένας από τους '40 κάτω από 40 'του Crain, όταν ήμουν 30. Ενδιαφέρον αρκετά, είχα εξαφανίσει 40-κάτω από 40 λίστες για χρόνια και συνεχίζω να το κάνω. Αυτά είναι άτομα που κάποιος έχει περάσει αρκετό χρόνο για να ταυτιστεί ως ένας αναβάτης, ένας κινητήρας, ένας πνευματικός, και αυτά είναι τα είδη των ανθρώπων που θέλω να περικυκλώσω. Καταργώ τους καταλόγους κορυφαίων CEOs, τους πιο θαυμασμένους διευθύνοντες συμβούλους, τους περιφερειακούς καταλόγους. Ένα πρόσφατο βιβλίο του Richard Saul Wurman παραθέτει τους 1.000 πιο δημιουργικούς ανθρώπους στις Ηνωμένες Πολιτείες. Είναι φανταστικό."
Η στρατηγική του Ferrazzi είναι εξαιρετικά εύκολη στην εφαρμογή. Την επόμενη φορά που θα πάτε σε μια διάσκεψη, γράψτε τα ονόματα των κεντρικών ομιλητών. Όταν διαβάζετε νέα από τη βιομηχανία, γράψτε τα ονόματα των ατόμων που αναφέρονται ή συζητούνται. Παρακολουθήστε τις εταιρείες που κερδίζουν βραβεία στην περιοχή σας ή στον επαγγελματικό σας χώρο - και ποιος τους διαχειρίζεται.
Αναρωτιέστε πώς να χρησιμοποιήσετε αυτά τα ονόματα; Ελέγξτε τις συμβουλές μας σχετικά με τη βαθμολόγηση μιας ενημερωτικής συνέντευξης ή για να επιτύχετε τους επηρεαστές να σας παρατηρήσουν στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης.
2. Reid Hoffman
Ο Reid Hoffman, συνιδρυτής του LinkedIn, είναι αναμφισβήτητα ένας από τους καλύτερους συνεργάτες της σε απευθείας σύνδεση εποχής. Σε ένα άρθρο Fortune , αποκαλύπτει ότι η φιλοσοφία του για τη δικτύωση είναι να βοηθάει άλλους ανθρώπους - με τον σωστό τρόπο.
"Για να είστε πραγματικά χρήσιμοι … πρέπει να έχετε μια αίσθηση των αξιών και των προτεραιοτήτων του φίλου σας. Τι τον κρατάει σε 2 π.μ.; Ποια είναι τα ταλέντα του; Οι προκλήσεις του; Μόλις καταλάβετε τις ανάγκες του, σκεφτείτε να του προσφέρετε ένα μικρό δώρο. Ένα μικρό δώρο είναι κάτι που είναι εύκολο να δώσετε, μοναδικό στη σχέση και ασυνήθιστα χρήσιμο για το άλλο άτομο. Τα κλασσικά μικρά δώρα περιλαμβάνουν σχετικές πληροφορίες, εισαγωγές και συμβουλές. Ένα πραγματικά ακριβό μεγάλο δώρο είναι στην πραγματικότητα αντιπαραγωγικό - μπορεί να νιώθει σαν δωροδοκία. Όταν αποφασίζετε τι να δώσετε, σκεφτείτε τις μοναδικές σας εμπειρίες και δυνατότητες. Τι μπορεί να έχετε ότι το άλλο πρόσωπο δεν το κάνει; "
Μόλις αρχίσετε να αναζητάτε ευκαιρίες για να κάνετε μικρές ευνοϊκές για τις συνδέσεις σας, είναι απίστευτα εύκολο να το βρείτε.
Ακριβώς αυτό το δευτερόλεπτο, θέλω να επιλέξετε έναν επαγγελματία. Οποιοσδήποτε επαγγελματίας θα κάνει - ο προϊστάμενός σας, ο υπάλληλός σας, ο πρώην συνεργάτης σας, κάποιος που συναντήσατε σε μια εκδήλωση δικτύωσης πέρυσι - παίρνετε τη μετατόπιση. Τώρα, σκεφτείτε ένα άλλο άτομο το πρώτο άτομο θα μπορούσε να επωφεληθεί από τη γνώση, επειδή έχουν αμοιβαία συμφέροντα, την ικανότητα να βοηθήσουν έναν άλλο, ή συμβατές προσωπικότητες.
Μετά την επιλογή των δύο ατόμων, στείλτε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε κάθε ερώτημα αν θα μπορούσατε να εισαγάγετε τους δύο (και ναι, αυτή η εισαγωγή διπλής επιλογής είναι σημαντική).
Μόλις λένε ναι; Εισαγωγή τους. Και συγχαρητήρια: Μόλις δημιούργησε αξία, στυλ Hoffman.
3. Jon Levy
Πριν από αυτή την εβδομάδα, δεν είχα ακούσει ποτέ για τον Jon Levy - αλλά προφανώς αυτό λέει περισσότερα για μένα από ό, τι για αυτόν. Όπως εξηγεί το Business Insider , "ο Levy μπορεί να μην είναι δισεκατομμυριούχος της Wall Street ή εκτελεστικός διαφήμιση hotshot, αλλά τα τελευταία πέντε χρόνια έχει κατασκευάσει το Influencers, ένα δίκτυο από πάνω από 400 ενδιαφέροντες και εντυπωσιακούς ανθρώπους που περιλαμβάνει όλους από τους βραβευθέντες Νόμπελ στους Ολυμπιακούς αθλητές. "
Κάθε δύο εβδομάδες, η Levy κατέχει Salons: αποκλειστικά "TED talk-like" δείπνα για σημαντικούς ανθρώπους από κάθε πλευρά της ζωής.
Πώς συναντάται η Levy και συνδέεται με αυτούς τους ανθρώπους; Κάνει τον εαυτό του μυστήριο.
"Όταν οι άνθρωποι με ρωτούν τι κάνω, προσπαθώ να είμαι λίγο αόριστος μόνο για να δημιουργήσω κάποιο ενδιαφέρον. Λέω λοιπόν στους ανθρώπους που περνάω το μεγαλύτερο μέρος της ζωής μου προσπαθώντας να πείσω τους ανθρώπους να μαγειρεύουν το δείπνο μου. Που είναι αλήθεια … πολύς χρόνος μου δαπανάται πραγματικά γύρω από την εφοδιαστική, τα τηλεφωνήματα, τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και όλα αυτά. Αλλά το όφελος είναι ότι ακούγεται τόσο διαφορετικό και είναι πολύ πιο εύκολο να συνδεθείς. "
Παρόλο που δεν συνιστούμε να κάνετε τον εαυτό σας μυστηριώδες όταν η καριέρα σας μόλις αρχίσει, συνιστούμε να κλέβετε τη στρατηγική εισαγωγής του. Για να σπάσετε τον εαυτό σας από τις βαρετές εισαγωγές, οι Levy λένε ότι οι περισσότεροι από εμάς χρησιμοποιούν, σκεφτείτε έναν ενδιαφέροντα τρόπο για να περιγράψετε τον τρέχοντα ρόλο σας.
Για παράδειγμα, αν είστε μηχανικός λογισμικού δεδομένων για ακτίνα Radius, αντί να απαντήσετε "Τι κάνετε;" ως "Είμαι μηχανικός λογισμικού δεδομένων για ακτίνα", λέω, "αλλάζω τον τρόπο σκέψης των επιχειρήσεων τους πελάτες τους. "
Η φυσική αντίδραση στο πρώτο είναι ένα "meh" - η φυσική αντίδραση στο δεύτερο είναι "Πώς";
4. Ivan Misner
Ο Misner γνωρίζει πολλά για τη δικτύωση - τόσο πολύ ώστε έγραψε ένα βιβλίο, Networking for Pros και ξεκίνησε την BNI, μια επαγγελματική οργάνωση δικτύωσης επιχειρήσεων. Πριν συναντήσει κάποιον με τον οποίο θα ήθελε να αναπτύξει μια σχέση, κάνει πολλή έρευνα.
Τι ψάχνει ο Misner; Κάτι που ο επαγγελματίας «ενδιαφέρεται πραγματικά». Αυτό θα μπορούσε να είναι μια φιλανθρωπία, ένα χόμπι, ένα πλευρικό έργο, ακόμα και μια αθλητική ομάδα.
Ο Misner λέει στη Fast Company ότι χρησιμοποίησε αυτή την τεχνική για να κερδίσει μια συνάντηση με τον Richard Branson, τον CEO της Virgin Mobile. Ο Misner ήξερε ότι ο Branson είχε μόλις εγκαινιάσει ένα μη κερδοσκοπικό, οπότε είπε: "Καταλαβαίνω ότι κάνεις κάτι που ονομάζεται B-Team. Πες μου για αυτό."
"Ανάβει. Τον ρώτησα πώς θα μπορούσα να βοηθήσω στο έργο και πρότεινα να τον συνεννοηθώ για το blog μου ".
Την επόμενη φορά που προσπαθείτε να προσεγγίσετε κάποιον, να καταλάβετε τι είναι παθιασμένος και, στη συνέχεια, να δείξετε κάποιο ενδιαφέρον. Και δεν χρειάζεται να περιμένετε να συναντήσετε προσωπικά τους επαγγελματίες. βρείτε ένα άρθρο που σχετίζεται με αυτό που τους ενδιαφέρει και τους στέλνει σε αυτούς στο Twitter ή σε ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο. Θα ξεχωρίζετε από τις ορδές άλλων δικτύων απλώς ψάχνετε για αυτό που μπορούν να βγάλουν τη σχέση.
