Οι ειδικοί συμφωνούν: Για να είστε αποτελεσματικός δικτυακός τόπος, μην σκεφτείτε τι μπορούν να κάνουν οι άλλοι για εσάς. Αντ 'αυτού, εστιάστε στο πώς μπορείτε να τους δώσετε αξία. Θα δημιουργήσετε ισχυρότερες σχέσεις, οι οποίες θα κάνουν τις συνδέσεις σας πραγματικά πρόθυμες να σας ευνοούν - πράγμα που σημαίνει, στο τέλος, ότι θα βγείτε μπροστά.
Εδώ είναι το πρόβλημα. Εάν είστε νέος, σχετικά άπειρος, σε μια νέα βιομηχανία ή χωρίς πολλές συνδέσεις, δεν έχετε αρκετούς προφανείς ευκαιρίες για να βοηθήσετε τους άλλους.
Ευτυχώς, χτύπησα πρόσφατα με ένα τρομερό τρόπο να δώσω στους ανθρώπους μια ώθηση που είναι τέλεια για κάθε επαγγελματία χωρίς πολύ νόμισμα δικτύωσης (ή οποιοδήποτε επαγγελματία, πραγματικά).
Έχω γράψει τις συστάσεις του LinkedIn - όχι για τους ανθρώπους που δουλεύουν για μένα, αλλά για τους ανθρώπους πάνω από εμένα.
Το γιατί
Συνήθως οι ανώτεροι μας γράφουν συστάσεις, όχι το αντίστροφο.
Ωστόσο, οι συστάσεις στο LinkedIn είναι διαφορετικές από αυτές που μπορείτε να στείλετε με μια εφαρμογή εργασίας. Στο LinkedIn, είναι απολύτως αποδεκτό να έχετε κάποιον χαμηλότερο στις τάξεις που συνιστά υψηλότερο επίπεδο. Είναι πραγματικά πολύ χρήσιμο για το άτομο που συστήνεται, επειδή δημιουργεί μια ολιστική άποψη της ηθικής εργασίας του, του ηγετικού στυλ, των δεξιοτήτων κ.ο.κ.
Η σύνταξη μιας σύστασης για το αφεντικό σας δίνει επίσης την ευκαιρία να τον ευχαριστήσετε. Δεν λαμβάνουμε συνήθως την ευκαιρία να δώσουμε αυθόρμητες ευχαριστίες στις ανώτερες εταιρείες μας και αυτός είναι ο τέλειος τρόπος για να αποδείξετε την εκτίμησή σας.
Τέλος, αυξάνει την ορατότητά σας . Ας υποθέσουμε ότι κάποιος στον κλάδο σας περιηγεί στη σελίδα του διαχειριστή σας. Διαβάζει την (σωστά γραπτή) σύστασή σας και τελειώνει κάνοντας κλικ στο προφίλ σας. Τώρα βρίσκεστε και στο ραντάρ του.
Ο Ποιός
Όποιος κι αν αναφέρετε άμεσα είναι μια προφανής επιλογή. Ωστόσο, μπορείτε επίσης να συστήσετε το αφεντικό του αφεντικού σας, τον επικεφαλής του τμήματος σας, τον επικεφαλής ενός διαφορετικού τμήματος - ακόμα και τον Διευθύνοντα Σύμβουλο. Εφόσον εργάσατε αρκετά στενά με αυτό το άτομο για να δώσετε μια ακριβή και λεπτομερή απεικόνιση των δυνατών, των προσόντων και των προτύπων του, είστε εξουσιοδοτημένοι να δώσετε μια σύσταση.
Ας υποθέσουμε ότι αναρωτιέστε αν θα πρέπει να συστήσετε τον Αδάμ, ποιοι είναι αρκετοί στύλοι πάνω από εσάς στη σκάλα της εταιρείας. Εάν οι αλληλεπιδράσεις σας περιορίζονται σε ένα ζευγάρι μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, συνομιλία σε συμβαλλόμενα μέρη γραφείου και αμοιβαία συμμετοχή σε ορισμένες συναντήσεις, πιθανότατα δεν είστε αρκετά κοντά. Ωστόσο, αν εργάζεστε κάτω από αυτόν για ένα έργο, λαμβάνετε εκπαίδευση από αυτόν ή τον έχετε βοηθήσει να συντάξετε μια αναφορά, θα ήταν μια εξαιρετική επιλογή.
Ο τρόπος
Θέλω όλες τις προτάσεις μου να είμαι ειλικρινής, προσεκτικός και λεπτομερής, οπότε πριν καθίψω για να σχεδιάσω ένα, θα πάρω σημειώσεις αξίας εβδομάδας. Βασικά, αντί να σκεφτόμαστε μόνο "Ω, αυτό ήταν ωραίο", όταν ο προϊστάμενός μου (ή όποιος συστήνω) κάνει κάτι που με κάνει ευγνώμων, θα το γράψω. Μετά από επτά ημέρες, θα εξετάσω τις σημειώσεις μου. (Εάν είναι κάποιος που δουλεύω με λιγότερο συχνά, θα επεκτείνω αυτή τη διαδικασία σε δύο εβδομάδες ή ακόμα και ένα μήνα.)
Ακολουθεί μια λίστα δειγμάτων:
- Δευτέρα: Προσφέρονται για να μάθω πώς να χρησιμοποιώ νέο λογισμικό.
- Τρίτη: Ευχαρίστηκα για τη σκληρή μου δουλειά. απάντησα γρήγορα όλα τα ηλεκτρονικά μου μηνύματα.
- Τετάρτη: Με βοήθησα να οργανώσω μια συνάντηση για να μάθω περισσότερα για άλλα τμήματα.
- Πέμπτη: Ήταν κατανόηση όταν ήμουν αργά στο check-in μας και μάλιστα έμεινε αργότερα για να τελειώσει να εξηγεί κάτι.
- Παρασκευή: Με ρώτησε αν ήθελα ακόμα να μάθω πώς να χρησιμοποιώ νέο λογισμικό.
Με τον τρόπο αυτό, ορισμένες τάσεις συνήθως πετούν. Βάσει αυτής της λίστας, θα χαρακτήριζα τον προϊστάμενό μου ως υποστηρικτικό, θα επενδύσει στην επιτυχία μου και θα ήταν καλό στην επικοινωνία. Επιπλέον, τώρα έχω και τα δύο ειδικά χαρακτηριστικά για να επισημάνω και παραδείγματα για την υποστήριξη των αιτημάτων μου. Για παράδειγμα, θα μπορούσα να γράψω:
Αυτή είναι επίσης μια εξαιρετική ευκαιρία για να ενισχύσετε με ακρίβεια τα καλύτερα γνωρίσματα κάποιου. Εάν επαινείτε τις εξαιρετικές ιδιότητες ακρόασης του διευθυντή σας, πιθανότατα, αυτός θα είναι εξαιρετικά προσεκτικός την επόμενη φορά που θα έρθετε σε μια ιδέα σχεδίου. Αν ευχαριστήσετε τον Διευθύνοντα Σύμβουλο της εταιρείας για τη δέσμευσή της για διαφάνεια, οι συναντήσεις όλου του προσωπικού δεν πρόκειται σύντομα να φύγουν σύντομα. Απλά βεβαιωθείτε ότι είστε ειλικρινείς - δεν θέλετε να γράψετε τίποτα που θα κάνει το άτομο να σκεφτεί: "Τι; Δεν το κάνω αυτό. "
(Για περισσότερες συμβουλές, δείτε τον πεντάλεπτο οδηγό μας για τη σύνταξη εκπληκτικών συστάσεων - έχουμε συμπεριλάβει και κάποιες γραμμές δειγματοληψίας.)
Το υπόλοιπο
Αφού έχω δημιουργήσει μια πραγματικά ισχυρή παράγραφο ή δύο, είμαι συνήθως πρόθυμοι να το βάλουν στο LinkedIn. Εντούτοις, ελέγχω πρώτα με τον συνιστάμενο. Μερικοί άνθρωποι είναι αρκετά επιλεκτικοί για το τι πηγαίνει στη σελίδα τους, και δεν θέλετε η ωραία χειρονομία σας να γίνει ένα faux pas.
Ακολουθεί το πώς ζητώ το πράσινο φως:
Μπορεί να φαίνεται αστείο να ζητήσετε άδεια για να δώσετε μια σύσταση, αλλά αυτό δίνει στους ανθρώπους την επιλογή να προσαρμόσουν τη σύστασή σας ώστε να ταιριάζουν με το προσωπικό τους σήμα - και ένα εύκολο, αν δεν θέλουν τη σύστασή σας καθόλου. (Δεν συνέβη ποτέ με μένα, αλλά οι άνθρωποι πάντα λένε ότι εκτιμούν ότι τους ζητείται.)
Μόλις έχετε πάρει το πράσινο φως ή μερικές αλλαγές, είστε έτοιμοι να ανεβάσετε!
Έχω χρησιμοποιήσει αυτήν την τεχνική για να κάνω κάτι χρήσιμο για ανθρώπους με πολύ περισσότερη δύναμη, ευθύνη και ορατότητα από μένα. Θα το δοκιμάσετε; Επιτρέψτε μου να ξέρω στο Twitter!
