Είμαι μεγάλος πιστός στη δύναμη ενός ισχυρού επαγγελματικού δικτύου. Έτσι, είμαι πάντα κρατάτε τα μάτια μου αποφλοιωμένα για συμβουλές για να είναι καλύτερα στην οικοδόμηση πιο σημαντικές συνδέσεις.
Υπάρχουν τόνοι μεγάλων συμβουλών εκεί έξω (απλά πάρτε αυτό το άρθρο, για παράδειγμα). Αλλά, πρόσφατα σκόνταψα σε μια πρόταση που πραγματικά αντήχησε μαζί μου.
Σε άρθρο για τον πρώτο γύρο, ο Chris Fralic, ένας εξαιρετικά επιτυχημένος επενδυτής κεφαλαίων (και, αν το λέω εγώ, ένας οικοδόμος σχέσεων εμπειρογνωμόνων), μοιράζεται κάποιες συμβουλές δικτύωσης.
Το άρθρο είναι γεμάτο από χρήσιμες συμβουλές, αλλά υπήρχε ένα σημείο ιδιαίτερα που μου έδειχνε. Ήταν αυτό:
Τελειώστε κάθε συνεδρίαση ή συνομιλία με την αίσθηση και την αισιοδοξία που θα θέλατε να έχετε στην αρχή της επόμενης συνομιλίας σας με το άτομο.
Ο κόσμος είναι μικρός - ειδικά στον συγκεκριμένο κλάδο ή το επάγγελμά σας. "Ας υποθέσουμε ότι θα συναντήσετε ξανά σε όλους - συμβαίνει συνήθως είτε με σχέδιο είτε με τυχαίο συμβάν", λέει ο Fralic στο κομμάτι, "Δεν υπάρχουν κλειστές συνδέσεις".
Λοιπόν, τι ακριβώς σημαίνει να αφήσεις μια συζήτηση με μια αίσθηση αισιοδοξίας;
Λοιπόν, κάθε φορά που τερματίζετε μια αλληλεπίδραση, το κάνετε με τη γνώση ότι πολύ καλά θα μπορούσατε να διασχίσετε μονοπάτια με αυτό το άτομο κάποια στιγμή στο μέλλον.
Όταν σας παρατήρησαν σε ολόκληρη την αίθουσα σε μια λειτουργία του κλάδου λίγους μήνες από τώρα ή έρχονται σε σας στο μπακάλικο σε ένα τυχαίο απόγευμα του Σαββάτου; Θέλετε να είναι ενθουσιασμένοι που θα σας δουν ξανά - αντί να φοβούνται τη συνομιλία σας ή το κτύπημα μεταξύ των διαδρόμων παραγωγής σε μια μάταιη προσπάθεια να σας αποφύγουμε.
"Αν οραματίζετε να ξαναπαίρνετε αυτό το άτομο και πώς θέλετε αυτό να πάει, θα επηρεάσει αναμφισβήτητα τον τρόπο πλοήγησης σε μια παρούσα συζήτηση - συνήθως προς το καλύτερο", εξηγεί ο Fralic.
Με αυτό κατά νου, μπορώ ήδη να σκεφτώ πολλές αλληλεπιδράσεις που θα ήθελα να μπορώ να γυρίσω πίσω το ρολόι και να ξανακάνω.
Αντί να διαμαρτυρηθώ για μια νέα γνωριμία σχετικά με το θορυβώδες δωμάτιο σε εκείνο το συμβάν δικτύωσης, θα ήθελα να το απορροφήσω και να συμμετάσχω σε μια πιο παραγωγική συζήτηση για την καριέρα του. Αντί να αδειάζω ατέλειωτα ένα δύσκολο έργο σε έναν επιχειρηματία, θα ήμουν καλύτερα να αναφερθώ εν συντομία στις απογοητεύσεις μου και στη συνέχεια να ρωτήσω για το τι δουλεύει.
Να είστε βέβαιοι, αφήνοντας μια συζήτηση με μια αίσθηση αισιοδοξίας δεν σημαίνει απαραίτητα ότι δεν μπορείτε ποτέ να εκτοξεύσετε τα παράπονά σας - όλοι μας έχουμε τις ημέρες μας και είναι πάντα καλύτερο να είμαστε αυθεντικοί.
Ωστόσο, όλα επιστρέφουν στην προσπάθειά σας να αφήσετε μια θετική εντύπωση σε όλους εσάς που συναντάτε. Και, για μένα, αυτό δεν συνεπάγεται την ενθάρρυνση της φήμης ως συγγραφέας.
Έτσι, την επόμενη φορά που θα συναντήσετε κάποιον νέο, κρατήστε το στο πίσω μέρος του κεφαλιού σας: Εάν εισέλθετε ξανά σε αυτό το άτομο, θα είστε περήφανοι για αυτή την αλληλεπίδραση; Θα μπορούσε αυτός ο άνθρωπος να σας συναρπάσει;
Καταβάλλετε τις καλύτερες προσπάθειές σας για να εξασφαλίσετε ότι οι ερωτήσεις αυτές μπορούν να απαντηθούν με ένα ηχηρό «ναι» και έχετε πολύ περισσότερες πιθανότητες να δημιουργήσετε ισχυρότερες σχέσεις.
