Ας το παραδεχτούμε. Αυτές τις μέρες, οι ευκαιρίες που έχετε να συνδέεστε είναι γρήγορες, εύκολες και άφθονες. Μπορείτε να συνδεθείτε με ανθρώπους μέσω διαδικτυακών καναλιών δικτύωσης, όπως το LinkedIn και το Twitter, καθώς και προσωπικά - βασικά, η ικανότητά σας να δημιουργείτε ουσιαστικές συνδέσεις είναι ουσιαστικά απεριόριστη.
Αλλά τι συμβαίνει όταν αυτές οι σχέσεις δεν αποδειχθούν τόσο ρόδινες, παραγωγικές ή συμβατές όπως θα θέλατε; Βρίσκεστε στην επαγγελματική έκδοση του "Δεν είμαι απλά ότι σε σας". Αλλά δεν θέλετε να κόψετε απότομα αυτούς τους ανθρώπους ή να διακινδυνεύσετε να κάψετε οποιεσδήποτε πολύτιμες γέφυρες. Τι πρέπει να κάνεις?
Ας ρίξουμε μια ματιά σε τρεις κοινές καταστάσεις κατακερματισμού που αντιμετωπίζουν οι επαγγελματίες και πώς να τις περιηγηθείτε κρατώντας την φήμη σας ανέπαφη.
Κατάσταση # 1: Ο προμηθευτής που δεν το κόβει
Οι σχέσεις προμηθειών - όπως ο γραφικός καλλιτέχνης που κάνει τον ιστότοπό σας να φανεί φοβερό ή το πρακτορείο μάρκετινγκ που παράγει τα δελτία τύπου της εταιρείας σας - είναι κρίσιμα για την επιτυχία της δουλειάς ή της επιχείρησής σας.
Καθώς εσείς ή ο εργοδότης σας μεγαλώνετε και εξελίσσονται, μπορεί να έρθει μια εποχή που ο προμηθευτής αυτός δεν μπορεί πλέον να καλύψει τις ανάγκες σας. Ίσως αυτό που χρειάζεστε από αυτόν είναι κάτι παραπάνω από αυτό που μπορεί να προσφέρει. Ίσως η ποιότητα της εργασίας μειωθεί. Ή ίσως να πάρει πιο απασχολημένος με άλλους πελάτες και δεν μπορεί να παρακολουθήσει τις εξατομικευμένες ανάγκες και τις προσδοκίες σας.
Τώρα, ήρθε η ώρα να έχουμε τη διαλυτική συζήτηση.
Αρχικά, ξεκινήστε με τα καλά νέα. Εστιάστε στον τρόπο με τον οποίο ο προμηθευτής σας βοήθησε να μετακινήσετε την επιχείρησή σας προς τα εμπρός και τα κέρδη που σας βοήθησε να επιτύχετε. Ευχαριστώ τον / την για τις συνεισφορές αυτές.
Στη συνέχεια, προχωρήστε στις προκλήσεις που αντιμετωπίζετε. Επεξεργαστείτε τις τρέχουσες ανάγκες σας σε σχέση με τις δυνατότητες του προμηθευτή. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να πείτε κάτι όπως: "Το επιχειρηματικό μοντέλο μου αλλάζει. Αυτό που χρειάζομαι είναι ένας ταχύτερος χρόνος απόκρισης στις αλλαγές ιστοτόπων και ένα σχέδιο που φιλοξενεί καλύτερα τις μοναδικές επιχειρηματικές προσφορές μου. Με βάση τις πρόσφατες προσπάθειες προσαρμογής αυτών των αναγκών και των προκλήσεων που έχουμε βιώσει, πιστεύω ότι η επιχείρησή μου απαιτεί μια νέα λύση. "
Συμπληρώστε αυτό το μέρος της συζήτησης, ζητώντας από τον προμηθευτή να αναπτύξει ένα σχέδιο για να παρκάρει την εταιρική σχέση σας και να ζητήσετε τη συνεργασία του για να βοηθήσετε κατά τη μετάβασή σας σε έναν νέο προμηθευτή.
Μια σημείωση: Είτε τρέχετε τη δική σας επιχείρηση είτε διαχειρίζεστε προμηθευτές για τον εργοδότη σας, φροντίστε να συμβουλευτείτε τη σύμβασή σας σχετικά με τις οδηγίες κοινοποίησης τερματισμού, το κόστος και άλλες συνέπειες της ακύρωσης της συνεργασίας.
Και την επόμενη φορά, όταν ξεκινάτε μια σχέση με έναν νέο προμηθευτή, γράψτε τη σύμβασή σας με το "διαζύγιο" κατά νου. Ενώ υπάρχει πάντα μια ροζ λάμψη όταν αρχίζετε να εργάζεστε με έναν προμηθευτή, η σύμβαση που έχετε μαζί τους διασφαλίζει ότι όταν είναι καιρός να χωριστούν, οι όροι για να γίνει αυτό είναι σαφώς διευκρινισμένοι.
Κατάσταση # 2: Ο Junior Employee Έχεις κουραστεί να βοηθάς
Τον πήρατε για μεσημεριανό γεύμα στο καφέ της εταιρείας. Τον προπονήσατε με πολυάριθμες συνομιλίες, συμβουλευτήκατε τις παρουσιάσεις και προσέφερα τις καλύτερες συμβουλές σταδιοδρομίας σας.
Όμως, το παιδί απλά δεν το παίρνει και βρίσκεσαι να απαντάς επανειλημμένα στις ίδιες ερωτήσεις. Ή ίσως, είστε απλά έτοιμοι να προχωρήσετε σε μια άλλη ευκαιρία καθοδήγησης. Είτε έτσι είτε αλλιώς, είναι καιρός να το σπάσουμε.
Αντί να το σκέφτεστε να σπάζει κακά νέα σε αυτόν, σκεφτείτε αυτό ως κάνοντας ένα νέο αίτημα. Και θυμηθείτε τον κύριο κανόνα της υποβολής αιτήματος; Τον πες πώς τον ωφελεί.
Ξεκινήστε ανασκοπώντας αυτό που έχετε καταφέρει. "Teddy, σας βοήθησε να περιηγηθείτε αυτή τη φορά στην καριέρα σας. Έχω δει να κάνεις σπουδαία βήματα για να κάνεις παρουσιάσεις και συναντήσεις. "
Τώρα, κάντε το αίτημα. "Τώρα, βλέπω μερικές μεγάλες προκλήσεις μπροστά σας: ανάπτυξη περισσότερων σχέσεων με τους πελάτες και μάθηση για την προετοιμασία συμβάσεων. Για να αρχίσετε να εργάζεστε προς αυτούς τους στόχους, προτείνω να συνδεθείτε με τους ηγέτες στα τμήματα λογιστικής και εξυπηρέτησης πελατών. "
Τότε, πες του γιατί είναι καλό γι 'αυτόν. "Συνεργάζοντας με αυτές τις ομάδες, θα πάρετε μια διαφορετική προοπτική για το πώς λειτουργεί η οργάνωση. Αυτό θα συνεχίσει να ολοκληρώνει τις επαγγελματικές σας εμπειρίες και θα σας βοηθήσει να οικοδομήσετε ένα πιο διαφοροποιημένο δίκτυο. Θα χαρούμε πολύ να σας συνδέσουμε με μερικές από τις βασικές μου επαφές σε αυτά τα τμήματα. "
Αφού κάνετε τις εισαγωγές, ρωτήστε τον για να σας ενημερώσουμε για την πρόοδο κάθε λίγους μήνες, και στη συνέχεια-voilà! - ξεκινήστε να ψάχνετε για ένα νέο "Junior" για μέντορα.
Κατάσταση # 3: Οι άσκοπες ημερομηνίες για τον καφέ
Ορισμένες ημερομηνίες καφέ είναι φοβερό και οδηγούν σε συναρπαστικά πράγματα που σας βοηθούν να μετακινήσετε την καριέρα σας ή την επιχείρησή σας μπροστά. Άλλοι φαίνονται σαν μια αδύναμη δικαιολογία για να βγείτε από το γραφείο ή απλά να πιείτε χρόνο σε ένα λιγότερο από το πλήρες ημερολόγιο.
Ωστόσο, συχνά - και ξέρω ότι αυτό συνέβαινε για μένα - τα πράγματα αρχίζουν να γίνονται πιο απασχολημένα και απλά δεν μπορείτε (ή δεν θέλετε) να πείτε ναι σε κάθε αίτημα για καφέ.
Όταν συμβαίνει αυτό, ήρθε η ώρα να προχωρήσουμε. Εδώ είναι δύο εναλλακτικές λύσεις που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να διαλύσετε κάποιον που είναι συνεπής στο κύκλωμα του καφέ.
Αναβάλλεται λόγω φόρτου εργασίας
"Sonya, με το πρόσφατο μου πρόγραμμα, είχα την πολυτέλεια να μπορώ να αρπάζω τον καφέ σας αρκετά συχνά. Τώρα όμως, τα επιχειρησιακά μου αιτήματα παίρνουν πραγματικά προηγούμενο. Θα πρέπει να πάρω ένα αντίο στον καφέ για τους επόμενους μήνες. Ας συμφωνήσουμε ότι εάν καθένας από μας χρειάζεται επείγουσα βοήθεια από το άλλο, θα πυροβολήσουμε ένα γρήγορο κείμενο ή ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο. "
Αφήστε να μιλήσετε υπέρ μιας ομαδικής συνάντησης
Πολλοί ειδικοί λένε ότι ένας πολύ καλός τρόπος για να ξεφύγουμε από μεμονωμένες συναντήσεις καφέ είναι να προσφέρουμε αντ 'αυτού μια ομαδική λύση. Έτσι, δοκιμάστε κάτι σαν: "Το πρόγραμμά μου και οι προτεραιότητές μου δεν επιτρέπουν πλέον την πολυτέλεια των συναντήσεων καφέ ενός-σε-ένα. Ωστόσο, την πρώτη Παρασκευή κάθε μήνα, θα διοργανώσω μια συνάντηση στο Τοπικό Καφέ με πολλές επαφές μου. Μια ομαδική συνάντηση θα είναι ένας τρόπος για να συνδεθώ με περισσότερους ανθρώπους από ό, τι επιτρέπει μια συνάντηση one-on-one. Ελπίζω να μπορέσετε να συμμετάσχετε! "
Όπως και στην προσωπική σας ζωή, η επαγγελματική ζωή σας εμπλουτίζεται από τις σχέσεις. Ωστόσο, αυτό σημαίνει ότι πρέπει συνεχώς να σκέφτεστε πώς αυτές οι σχέσεις εξυπηρετούν τους στόχους σας και πώς εξυπηρετείτε τους στόχους των επαφών σας. Η ικανότητά σας να διαχειρίζεστε τις σχέσεις σας - τόσο σε καλές στιγμές όσο και σε κακές περιπτώσεις - είναι το κλειδί για την επαγγελματική σας επιτυχία.
