Αυτές τις μέρες, πουλάμε πάντα κάτι σε κάποιον. Σημασία: Δεν έχει σημασία ποιος είστε ή τι κάνετε, θα μπορούσατε πάντα να βελτιώσετε τις ικανότητές σας.
Σκεφτείτε το: Αν είστε ελεύθερος επαγγελματίας, είστε τακτοποιήσετε τα ταλέντα σας. Αν βρίσκεστε σε PR, βάζετε μια ιδέα. Εάν είστε δικτύωση, είστε pitching τον εαυτό σας. Και αν είστε ενεργός υπάλληλος, τοποθετείτε τον προϊστάμενό σας σε μια προσφορά, μια αύξηση ή μια ιδέα για έναν νέο τρόπο να κάνετε τα πράγματα.
Σε αυτό το σημείωμα, εδώ είναι ο οδηγός μου για να ρίξω οτιδήποτε στον καθένα και να πάρει ένα ναι.
Προετοιμάστε το μήνυμά σας
Να είστε έτοιμοι να απαντήσετε στο πολύ σημαντικό ερώτημα "Τι είναι αυτό για μένα;" Ακόμη και αν δεν το ζητάει άμεσα. Καθώς προετοιμάζετε το βήμα σας, βεβαιωθείτε ότι κάνετε την έρευνα που θα σας επιτρέψει να μπείτε μέσα στο κεφάλι του ατόμου. Τα καλά πράγματα που πρέπει να απαντήσετε κατά τη διάρκεια της προετοιμασίας εργασίας σας είναι τα εξής: "Γιατί αυτό το άτομο θα πει ναι; Γιατί θα έλεγε όχι; Ή ακόμα διστάζετε; Πώς μπορώ να το αντιμετωπίσω από το ρόπαλο; "
Επιλέξτε τον τόπο σας
Αυτό ακούγεται προφανές - όμως, τόσο συχνά οι άνθρωποι βάζουν μια ιδέα εν κινήσει σε μια συνάντηση. Ή στο τέλος ενός μεσημεριανού γεύματος. Ή σε οποιοδήποτε μέρος όπου το άτομο που πηγαίνετε μετά δεν έχει τη σωστή νοοτροπία. Επιλέγοντας τον κατάλληλο χώρο, λέτε στο άτομο ότι αυτή είναι μια σημαντική συνάντηση και το παίρνετε σοβαρά.
Ώρα με σοφά
Αυτό συμβαδίζει με την επιλογή της σωστής θέσης. Φροντίστε να λάβετε υπόψη τις φυσικές επιρροές και ροές του κλάδου ή του γραφείου σας και τον αντίκτυπο που μπορεί να έχει στις διαθέσεις των συναδέλφων σας. Οι άνθρωποι τρελλόμαστε όταν ανοίξουν οι αγορές; Στη συνέχεια, προγραμματίστε τη συνεδρίασή σας αργότερα την ημέρα. Το πεδίο σας τείνει να το κάνει εύκολο τον Αύγουστο; Αποφύγετε αυτόν τον μήνα εάν κάνετε μια μεγάλη ερώτηση.
Σε αυτές τις ίδιες γραμμές, εάν το αίτημά σας περιλαμβάνει τη δαπάνη χρημάτων - μάθετε πότε συνήθως εγκρίνονται οι προϋπολογισμοί, καθώς και όταν οι πελάτες σας (ή οι διαχειριστές) τείνουν να έχουν επιπλέον χρήματα.
Να είστε σαφής σχετικά με αυτό που ζητάτε και πώς αυτό το άτομο μπορεί να το διευκολύνει
Καταστήστε προφανές αυτό που ζητάτε μέσα στο πρώτο λεπτό του βήματος σας. Σοβαρά, μην σκεφτείτε ούτε καν να το ρίξετε αν δεν μπορείτε να το συνοψίσετε μέσα σε 60 δευτερόλεπτα. Μετά από αυτό, πρέπει να πηδήσετε δεξιά στο γιατί αυτός είναι ο σωστός άνθρωπος για να σας ακούσει. Είναι ο προϊστάμενός σας; Ελέγχει τον προϋπολογισμό; Είναι γνωστός για την υποστήριξη καινοτόμων ιδεών; Είναι αυτό το ίδιο πρόσωπο που πέρναγε την ιδέα σου πέρυσι και ήταν ευχαριστημένο με τα αποτελέσματα; Καταγράψτε την απάντηση και σιγουρευτείτε ότι έχει σαφώς διευκρινιστεί.
Σταθείτε πίσω από την ιδέα σας
Τα λόγια σας έχουν σημασία εδώ, εξίσου, αν όχι περισσότερο, από την πραγματική σας ιδέα. Εάν είναι δωρεάν, εάν είναι καινούργιο, εάν πρόκειται να διευκολύνει τη ζωή των ανθρώπων ή να τους βοηθήσει να κάνουν κάτι χωρίς κόπο, αυτό πρέπει να γνωρίζει το κοινό σας. Όταν μιλάτε για τα οφέλη από την εφαρμογή της ιδέας σας, αποφύγετε την επιθυμητή γλώσσα, όπως "Αυτό θα μπορούσε …" ή "Αυτό θα μπορούσε …" και επιλέξτε φράσεις όπως "Αυτό θα …" ή "Δεν υπάρχει αμφιβολία … "
Κάνε πιο εύκολο να πεις Ναι Όχι Όχι
Αυτό πηγαίνει πίσω στην άρση δισταγμών. Κάντε το επόμενο βήμα καθαρό. Στη συνέχεια, προχωρήστε πέρα από αυτό και διαλέξτε τι θα είναι αυτό. Θα ακολουθήσετε μια μέρα; Μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου; Θα παράσχετε απαντήσεις σε ερωτήσεις που τέθηκαν; Προβλέψτε οτιδήποτε θα έκανε το άτομο να τρελαίνει και βεβαιωθείτε ότι είναι πιο εύκολο να πείτε ναι από ό, τι όχι.
Να είναι γνήσιο
Οι επιθέσεις, οι πωλήσεις, οι δημόσιες σχέσεις - όλες αυτές οι λέξεις έχουν αρνητικές συνειρμούς επειδή δημιουργούν εικόνες από τους ανθρώπους που εκμεταλλεύονται. Αποκαλύψτε αυτόν τον μύθο από το ρόπαλο με το να είστε ειλικρινής και γνήσιος. Αποφύγετε τα ψεύτικα χαμόγελα, το αναγκαστικό γέλιο και την υπερβολή. Κάνετε τολμηρούς ισχυρισμούς - αλλά μόνο αν μπορείτε να σταθείτε πίσω τους. Εάν πιστεύετε αληθινά σε αυτό που λέτε, το άλλο άτομο πιθανόν θα το κάνει επίσης.
Ναι, η δημιουργία μιας νέας ιδέας μπορεί να είναι τρομακτική. Η τοποθέτηση του εαυτού σου είναι ακόμα πιο τρομακτική. Αλλά με τη λήψη αυτών των βασικών βημάτων, ο ίδιος θέτετε τον εαυτό σας για την επιτυχία - και αν όχι αυτή τη φορά, έπειτα!
Πείτε μας πώς πηγαίνει όταν χρησιμοποιείτε αυτές τις αρχές pitching. Ποιο είναι το πιο σημαντικό για εσάς; Ελάτε σε επαφή μαζί μου και ενημερώστε μου @AmandaBerlin.
