Ανάλογα με τον τρόπο με τον οποίο παρουσιάζετε τη νέα ιδέα στο προϊστάμενό σας, θα μπορούσατε να αντιμετωπίζετε δύο πολύ διαφορετικές αντιδράσεις. Εάν θέλετε να καρφώσετε αυτό το "ναι", θα πρέπει να αντιμετωπίζετε σοβαρά το βήμα σας και να περιγράφετε λύσεις και ένα σαφές σχέδιο εκτέλεσης. Διαφορετικά, η μεγάλη σας ιδέα μπορεί να μην βλέπει το φως της ημέρας. Ακόμα χειρότερα, μπορεί να καταλήξει στη λίστα των άλλων.
Έχοντας αυτό κατά νου, ζητήσαμε από εννέα επιχειρηματίες από το Συμβούλιο Νέων Επιχειρηματιών (YEC) να μοιραστούν τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε πριν περπατήσετε μέσα από αυτή την πόρτα.
1. Μειώστε τον κίνδυνο
Όταν σχεδιάζετε ένα έργο, ορίστε σαφώς εκ των προτέρων πώς η διοίκηση πρέπει να κρίνει την επιτυχία της γρήγορα. Ποιο είναι το πρώτο ορόσημο που θα δείξει ότι το έργο είναι επιτυχημένο; Ορίστε έναν συγκεκριμένο στόχο - 10 νέους πελάτες κατά τους πρώτους τρεις μήνες, ίσως. Προγραμματίστε βαθιούς στόχους αντί για ένα τεράστιο μακροπρόθεσμο. Αυτό σημαίνει ότι η διαχείριση πρέπει απλώς να επενδύσει στο πρώτο στάδιο του έργου.
2. Αποδείξτε ότι μπορείτε να το χειριστείτε
Πριν τοποθετήσετε τον προϊστάμενό σας στην κατεύθυνση ενός νέου έργου, θα πρέπει να είστε έτοιμοι να περιγράψετε ότι τα υπάρχοντα καθήκοντα και τα έργα σας είναι εντάξει. Πρέπει να δείξετε ότι έχετε το χρόνο και τους πόρους για να οδηγήσετε ένα νέο έργο προτού το αφεντικό σας διασκεδάσει την ιδέα.
3. Ελάτε με ένα σαφές σχέδιο
Αυτό φαίνεται σαν μια αρκετά προφανής συμβουλή, αλλά διαπιστώνω ότι δεν ακολουθείται πολύ συχνά. Ειδικά αν δεν έχετε ακόμα αποδείξει την ηγετική σας ικανότητα, μια ιδέα που δεν έχει κάποιο σχέδιο πιθανόν να αγνοηθεί. Ωστόσο, αν περπατήσετε με ένα γυαλιστερό σχέδιο, θα δείξει ότι έχετε θέσει μια μεγάλη σκέψη στο πρόβλημα, το οποίο θα βοηθήσει να πείσει τον προϊστάμενό σας ότι μπορείτε να αναλάβετε την ευθύνη και να οδηγήσετε το έργο.
4. Προετοιμαστείτε να υπερασπιστείτε την ιδέα σας
Εάν μου ζητηθεί να δώσω χιλιάδες δολάρια σε μια πρωτοβουλία επιχείρησης, να είστε έτοιμοι να αντιμετωπίσετε τις αντιρρήσεις μου με τους λόγους για τους οποίους πρέπει να το κάνουμε αυτό. Οι ιδέες πρέπει να είναι σε θέση να αντέξουν να χτυπηθούν. Να είστε σε θέση να αντισταθείτε.
5. Εμφάνιση ενθουσιασμού
Όταν πρόκειται να μιλήσετε με τον διευθυντή σας για την εκτέλεση ενός έργου, η πιο σημαντική συμβουλή είναι να είστε σίγουροι. Σιγουρευτείτε ότι θα δείξετε πολύ ειλικρινή ενθουσιασμό για το έργο, διότι θα αποδείξει ότι θα είστε σε θέση να γαλβανίσετε την ομάδα σας στην επιτυχία. Επίσης, δημιουργήστε αντίγραφο του ενθουσιασμού σας με συγκεκριμένες ιδέες για το πώς θα καταστήσετε το έργο αποτελεσματικό και κερδοφόρο για τον οργανισμό.
6. Επικεντρωθείτε στο Δυναμικό του Προϊόντος
Διευκρινίστε τον τρόπο με τον οποίο το έργο θα ωφελήσει την εταιρεία - υψηλότερα κέρδη, βελτιωμένη φήμη, καλύτερες επαφές κ.λπ. Να είστε έτοιμοι να απαντήσετε στην ερώτηση: Ποιες ευκαιρίες πωλήσεων θα οδηγήσει το έργο σας; Βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να δείξετε πώς να μετατρέψετε την ιδέα σας σε πραγματικότητα. Συζητήστε τους κινδύνους και προετοιμάστε ένα βιώσιμο σχέδιο για να δείξετε ότι είστε αφοσιωμένοι στο έργο και επενδύσατε στην επιτυχία του.
7. Προετοιμάστε 3 λίστες 3
Δώστε στον προϊστάμενό σας τρεις λίστες με τρία στοιχεία για να δημιουργήσετε μια νέα ιδέα έργου. Ο πρώτος κατάλογος θα πρέπει να περιλαμβάνει τρεις λόγους για τους οποίους αυτό το έργο θα ωφελήσει την εταιρεία, τους δεύτερους τρεις λόγους για τους οποίους είστε τέλειοι για να οδηγήσετε το έργο και το τελευταίο πρέπει να είναι τα τρία εμπόδια που βλέπετε να φτάνουν στο δρόμο σας και πώς θα τα χειρίζεστε. Αυτές οι λίστες δείχνουν τον προγραμματισμό, τη σκέψη και τη φιλοδοξία!
8. Υπογραμμίστε την εκτέλεση
Οι πιθανότητες είναι ότι το αφεντικό σας λαμβάνει νέες ιδέες έργων καθημερινά. Διαχωρίστε τον εαυτό σας από τις άλλες γήπεδες όχι μόνο προσφέροντας μια εντυπωσιακή πρόταση αξίας, αλλά δείχνοντας πώς θα το κάνετε. Εάν μπορείτε να δείξετε ότι η εταιρεία έχει εύρος ζώνης για το έργο, ότι θα κάνει την εταιρεία καλύτερη και ότι έχετε σκεφτεί κριτικά για την εκτέλεση, θα θέσετε τον εαυτό σας για επιτυχία.
9. Δημιουργήστε οπτικά βοηθήματα
Όταν βάζετε κανέναν σε τίποτα, μην υποτιμάτε τη σημασία των οπτικών βοηθημάτων. Τα οπτικά βοηθήματα είναι ένα πιο ισχυρό εργαλείο επικοινωνίας από οτιδήποτε μπορείτε να πείτε ή να γράψετε, επειδή επιτρέπουν στο αφεντικό σας να φανταστεί έναν κόσμο στον οποίο αυτό ήδη υπάρχει. Κάνουν την ιδέα σας πραγματική και αναλογική.
