Μπορεί να είμαι λίγο προκατειλημμένος, αλλά όταν πρόκειται να ξεκινήσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, πιστεύω ότι ζούμε και πεθαίνουμε από τη στρατηγική μάρκετινγκ. Υπάρχουν τα περιστασιακά προϊόντα και υπηρεσίες που αποτυγχάνουν επειδή αυτοί, οι ίδιοι, το είδος του πιπιλίζουν - αλλά πιο συχνά από ό, τι οι μάρκες που έχουν τα πιο επιτυχημένα προϊόντα που ξεκινούν είναι αυτά που (ας είναι πραγματικά) εμπορεύεται το sh * t από αυτά .
Είτε έρχεστε από ένα φόντο επικοινωνίας ή το πιο απομακρυσμένο πράγμα από αυτό, προσπαθώντας να τυλίξετε το κεφάλι σας γύρω από όλα τα κομμάτια που αποτελούν μια στρατηγική μάρκετινγκ - και στη συνέχεια πώς να τα συνδέσετε όλα - μπορεί να αισθάνεται πολλά σαν πνιγμός.
Έτσι, η ζωή μου γι 'αυτή την εβδομάδα έρχεται με τη μορφή οδηγού επιβίωσης μάρκετινγκ - μια επισκόπηση υψηλού επιπέδου των στοιχείων μάρκετινγκ που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν προγραμματίζετε την επόμενη εκτόξευσή σας.
1. Προσγείωση (ή εκτόξευση)
Όταν ξεκινάτε ένα προϊόν, θέλετε να το κάνετε όσο το δυνατόν πιο εύκολο για τους ανθρώπους να βρίσκουν πληροφορίες σχετικά με - και στη συνέχεια να αγοράζουν - ό, τι και αν πουλάτε. Το κόλπο εδώ είναι να δημιουργήσετε μια μοναδική σελίδα στον ιστότοπό σας που να περιλαμβάνει όλες τις πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες και τις ευκαιρίες ηλεκτρονικού εμπορίου σε ένα μέρος. Στη συνέχεια, οδηγήστε τους ανθρώπους εκεί -και μόνο εκεί-στα υποστηρικτικά ενημερωτικά δελτία, τα blogs και τα κοινωνικά μέσα σας.
Μία από τις μεγαλύτερες εκκινήσεις αποτυγχάνει βλέπω είναι όταν οι εταιρείες περιλαμβάνουν συνδέσμους στην αρχική τους σελίδα σε όλες τις επικοινωνίες τους, αφήνοντας την κοινότητά τους να καταλάβουν πού σε αυτό το site μπορούν να βρουν περισσότερες πληροφορίες. Δεν υπάρχει κανένας χρόνος για αυτό.
2. Μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Ονομάστε το ενημερωτικό δελτίο, το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, την έκρηξη μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή την προώθηση μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, αλλά η πρόθεση είναι η ίδια - θέλετε να εγγραφείτε στον κατάλογο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, έτσι ώστε σε εβδομαδιαία βάση το όνομα και οι πληροφορίες της εταιρείας σας να καταλήγουν απευθείας στο στα εισερχόμενα των ατόμων που είναι πιθανότερο να αγοράσουν αυτό που πουλάτε.
Το να κάνεις τους ανθρώπους να εγγραφείς στη λίστα σου είναι ένα άρθρο από μόνο του, αλλά εδώ είναι ο τίτλος: Θέλετε να στέλνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε πραγματικά συνετό περιεχόμενο μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου (π.χ. βίντεο, blogs που προκαλούν σκέψη και ενημερωτικά μηνύματα). Στη συνέχεια, όταν έρχεται η ώρα να ξεκινήσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας, έχετε μια ολόκληρη κοινότητα ανθρώπων που συνηθίζουν να βλέπουν το email σας κάθε βράδυ στις 11 π.μ. και έχουν ήδη επενδύσει στο εμπορικό σήμα σας στα εισερχόμενά τους εδώ και πολύ καιρό).
Το κλειδί είναι να μην καταχραστεί αυτή η εξουσία κατά τη διάρκεια του χρόνου εκτόξευσης, χτυπώντας την κοινότητά σας με πολλά υπερβολικά ηλεκτρονικά μηνύματα πωλήσεων. Συνεχίστε να δημιουργείτε και να διανέμετε τακτικά όλα τα εκπληκτικά περιεχόμενά σας, απλώς βεβαιωθείτε ότι έχετε κάνει το περιεχόμενό σας σχετικό με την εκκίνηση και στη συνέχεια να πειράξετε τι ξεκινάτε στο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, συμπεριλαμβάνοντας μερικές φράσεις γι 'αυτό στο τέλος και συνδέοντας τη σελίδα προορισμού σας.
3. Blogs
Προκειμένου οι άνθρωποι να κατανοήσουν την εκτόξευσή σας, πρέπει να τους απευθύνετε σε ανθρώπινο επίπεδο - και ένα blog είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να κάνετε ακριβώς αυτό. Εκεί, η κοινότητά σας περιμένει κάτι προσωπικό, έτσι σας δίνει μια μεγάλη ευκαιρία να συνδεθείτε με το ακροατήριό σας σε ένα βαθύτερο επίπεδο.
Για παράδειγμα, εάν ξεκινάτε ένα βίντεο συνεχούς ροής, ο ιστότοπός σας, το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και άλλες επικοινωνίες μπορεί να μιλήσει πολύ για το πόσο πιο υγιεινό και ευτυχισμένο το κοινό σας θα είναι, παίρνοντας σε φόρμα το μοναδικό σας σύστημα. Το blog, λοιπόν, θα ήταν τότε μια μεγάλη ευκαιρία να μιλήσουμε για το γιατί ξεκινάτε - αγωνίσατε με το βάρος ως παιδί; Ήταν ένα παξιμάδι προπόνησης που βρήκε ένα τυπικό γυμναστήριο για να είναι άψυχο και καταθλιπτικό;
(Όποια και αν είναι η γωνία σας, απλά θυμηθείτε να συμπεριλάβετε το σύνδεσμο προς τη σελίδα προορισμού κάπου μέσα σας.)
4. Κοινωνικά μέσα
Δεν χρειάζεται να σας πω ότι αυτό είναι σημαντικό. Εδώ είναι τι θα πω: Όταν δημιουργείτε την κοινωνική σας στρατηγική γύρω από την εκτόξευσή σας, εξετάστε πρώτα το περιεχόμενο που δημιουργείτε ήδη - το ιστολόγιό σας, το ενημερωτικό δελτίο σας, τα μηνύματα στην αρχική σας σελίδα. Τι μπορείτε να τραβήξετε και να προωθήσετε στις κοινωνικές σας πλατφόρμες;
Μόνο τότε, όταν έχετε απομακρύνει από αυτό που έχετε ήδη, θα πρέπει να σκεφτείτε να δημιουργήσετε μοναδικά κομμάτια περιεχομένου μόνο για τις κοινωνικές σας πλατφόρμες που σχετίζονται με την εκτόξευση, όπως τα μιμίδια ή τα γραφικά παραθέτω.
Για να κρατήσετε τον εαυτό σας οργανωμένο, κάντε τον εαυτό σας ένα ημερολόγιο Σε αυτό, συμπεριλάβετε όταν δημιουργείτε κάθε κομμάτι περιεχομένου, όταν θέλετε να διανείμετε κάθε κομμάτι περιεχομένου και πώς θέλετε να διανέμετε - π.χ. blog, email έκρηξη, κοινωνική και τα τρία. Μπορεί να ακούγεται σαν ολικός χάος, αλλά μόλις βγεις από εκείνο το ξηρό σκάφος, όλα θα έρθουν μαζί. Και θα το πετάξετε. Υπόσχεση.
