Όταν η Amanda Steinberg μίλησε για πρώτη φορά με την ιδέα της DailyWorth, μια συνδρομή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να βοηθήσει τις γυναίκες να διαχειριστούν τα οικονομικά τους, μερικοί σκεπτικιστές επενδυτές της είπαν ότι «οι γυναίκες δεν ενδιαφέρονται για τα χρήματα».
Λοιπόν, κύριοι, μπορείτε να προχωρήσετε και να φάτε αυτά τα λόγια.
Ξεκίνησε την εταιρεία (τώρα γνωστή ως "DailyCandy of finance"), πήρε χρηματοδότηση, και απέδειξε ότι οι γυναίκες ενδιαφέρονται πολύ, πολύ, για τα χρήματα. Η DailyWorth είναι πλέον μια επιχείρηση 14 ατόμων με εκατοντάδες χιλιάδες συνδρομητές και ξεκίνησε πρόσφατα δύο νέα προϊόντα - το CreateWorth (για τους επιχειρηματίες) και το MoreWorth (για εύπορες γυναίκες).
Ο Steinberg, επίσης, έχει ξεπεράσει την επιτυχία. Γνωστός πανελλαδικά ως εμπειρογνώμονας στον τομέα της προσωπικής χρηματοδότησης, έχει δει παντού από την New York Times στην Cosmo, δίπλα στην Susan Lyne, Διευθύνουσα Σύμβουλο της Gilt Groupe, σε μια επιτροπή για τις γυναίκες και την ηγεσία της Διάσκεψης Γυναικών στην Παγκόσμια Διάσκεψη.
Αλλά, είναι επίσης γρήγορη να σημειώσει ότι ήταν και στα χαρακώματα. Έτσι, μας ενώνει για την Εβδομάδα εκκίνησης για να χυθεί το καλό, το κακό και το άσχημο της ιστορίας επιτυχίας της, για όλους όσους σκεφτόταν ποτέ να ξεκινήσουν μια εταιρεία:
Για αρχάριους, γιατί ξεκινήσατε το DailyWorth;
Ξεκίνησα την επιχείρηση επειδή είχα μια διαχρονική γοητεία για την οικοδόμηση πλούτου, αλλά ήμουν πραγματικά απογοητευμένος με το πόσο βαρετή βρήκα τα περισσότερα μέσα χρηματοδότησης. Ήθελα να ξεκινήσω την πρώτη δημοσίευση χρηματοδότησης που πραγματικά ήθελα να διαβάσω ως γυναίκα - που σχετίζεται με την πραγματικότητα μου στη ζωή.
Μπορείτε να μας περπατήσετε στις πρώτες μέρες;
Μετά από εννέα μήνες δημοσίευσης, είχα 4.000 συνδρομητές, κάτι που δεν επαρκεί για τη δημιουργία διαφημιστικών εσόδων. Έτσι έκανα $ 250.000 φίλους και οικογενειακό κεφάλαιο. Ήμουν πραγματικά τυχερός επειδή είχα μέλη της οικογένειας που θα μπορούσαν να αντέξουν οικονομικά να αναλάβουν τον κίνδυνο για μένα.
Από αυτά τα χρήματα, ήμουν σε θέση να μας μεγαλώσει στους συνδρομητές των 50K, πράγμα που σήμαινε ότι είμαστε σε θέση να εξασφαλίσουμε πραγματικές διαφημιστικές συμβάσεις - όπως η ING, η H & R Block και η LivingSocial. Αυτό απέδειξε πραγματικά τη βιωσιμότητα της ιδέας - όχι μόνο του περιεχομένου που παρέχουμε, αλλά και της πλευράς των εσόδων.
Έτσι, εκείνη την εποχή, όταν είπα, εντάξει, έχω μια πραγματική επιχείρηση εδώ, και λύνω ένα πραγματικό πρόβλημα στην αγορά και υπάρχει μια πραγματικά ενθουσιώδη ανταπόκριση από τους διαφημιζόμενους που ανανεώνουν - ήρθε η ώρα να ξεκινήσουμε πραγματικά κεφάλαιο.
Τι ήταν αυτή η εμπειρία;
(Groan.) Αποφασίσω να συγκεντρώσω 1, 5 εκατομμύρια δολάρια. Αυτό μου πήρε εννέα μήνες και ποτέ δεν ήμουν τόσο άγχος, ούτε απογοητευμένος ούτε καταθλιπτικός στη ζωή μου. Κυρίως επειδή έπρεπε να πετάω στη χώρα, εξηγώντας στον σύζυγό μου (τώρα ο πρώην σύζυγός μου) γιατί πρέπει να παρουσιάσω σε ένα άλλο δίκτυο αγγέλων προσπαθώντας παράλληλα να πληρώσω ανθρώπους, προσπαθώντας να κρατήσω την εταιρία μου στο διαδίκτυο, να πληρώσετε όλους τους λογαριασμούς μου και έπειτα να έχω επενδυτή αφού ο επενδυτής μου λέει "σπουδαία δουλειά, κάνετε φοβερό, αλλά δεν είμαι έτοιμος να επενδύσω τώρα. Γύρνα πίσω και συναντήστε μαζί μου πάλι σε ένα μήνα. "
Έτσι, δεν κατέληξα να συγκεντρώνω 1, 5 εκατομμύρια δολάρια, έθεσα $ 850K και έκοψα το σχέδιο δαπανών μου, το οποίο ήταν ωραίο. Την ημέρα που έκλεισα, πήρα βίαια, σωματικά άρρωστος όταν τα χρήματα τελικά έπληξαν τον τραπεζικό μου λογαριασμό. Δεν ήταν σαν το "Yay! Κέρδισα, "χτυπήθηκα κάτω - νομίζω ότι το σώμα μου αντιδρούσε στην ένταση που μόλις περάσαμε.
Ουάου. Αλλά, προφανώς, απέδωσε!
Ναί! Και με αυτά τα $ 850K, έβαλα μαζί ένα απίστευτο συμβούλιο, μεταξύ των οποίων η Joanne Wilson και ο Andy Russell, ο αρχικός υποστηρικτής της Daily Candy, και μπορούσαμε να τριπλασιάσουμε τους συνδρομητές και τα έσοδά μας μέσα σε τρεις μήνες. Έτσι, λοιπόν, το διοικητικό συμβούλιο είπε, εντάξει, αυτό λειτουργεί, πηγαίνετε να αυξήσετε άλλα 2 εκατομμύρια δολάρια, και ας το κάνουμε αυτό ως πραγματικό.
Χα, το στοίχημα ήταν διασκεδαστικό. Ήταν ο δεύτερος γύρος ευκολότερος;
Ότι τα 2 εκατομμύρια δολάρια ήταν τόσο ευκολότερα - επειδή είχα μεγάλα ονόματα επενδυτών και χτύπησα τους αριθμούς μου - κάναμε πραγματικά όσα είπαμε ότι θα κάνουμε. Και είμαστε σε μια τεράστια αγορά: φιλόδοξες γυναίκες που νοιάζονται για τα χρήματά τους.
Έχετε μεγαλώσει τόσο γρήγορα τα τελευταία δύο χρόνια - ποιο ήταν το πιο δύσκολο κομμάτι της ανάπτυξης της επιχείρησης;
Πραγματικά είναι Διευθύνων Σύμβουλος και εστιάζοντας στην επιχείρηση, σε αντίθεση με εκεί που θέλω να είμαι, που είναι στα χαρακώματα που κάνουν τη δουλειά με όλους. Μου αρέσει να έβαλα τα μανίκια μου και να κάνω ψίμματα στους διαφημιστές, γράφοντας συντακτικές, τροποποιώντας τις υποκείμενες γραμμές.
Αλλά η πραγματικότητα είναι ότι είχα χθες μια συνεδρίαση του διοικητικού συμβουλίου και όλοι μου είπαν: "Πρέπει να περάσετε πολλές ώρες την εβδομάδα αναλύοντας τι συμβαίνει, όχι μόνο να το κάνετε". Έτσι, αντισταθμίζω αυτό - θέλω απλά οικοδομήσουμε, αλλά δεν μπορώ. Πρέπει να κατευθύνω την επιχείρηση ως καπετάνιος.
Το οποίο πρέπει να είναι δύσκολο για τους ιδρυτές που ξεκινούν - οι οποίοι, στις πρώτες μέρες, πραγματικά πρέπει να κυλήσουν τα μανίκια τους!
Απολύτως - πρέπει να εξελιχθεί το ηγετικό τμήμα του εγκεφάλου σας και να αναγνωρίσετε τα σημεία στα οποία πρέπει να αφήσετε να φύγετε. Για παράδειγμα, θα έπρεπε πραγματικά να αφήσω το σύνταγμα - έχουμε μια τέτοια αρμόδια συντακτική ομάδα και δεν με χρειάζονται. Αλλά εξακολουθώ να λέω, "στείλτε μου το κείμενο, πρέπει να το εγκρίνω!" Και πρέπει να μου πουν, "όχι δεν το κάνετε!"
Ποιο ήταν το πιο εκπληκτικό πράγμα σε όλη τη διάρκεια του ταξιδιού;
Ονειρεύομαι πάντα να είμαι ηγέτης. Πάντα έχω δει τον εαυτό μου ως τρέχουσες εταιρείες, πιθανώς από την ηλικία των 10 ετών. Θα παρακολουθούσα τα νέα και θα δούμε τα κεφάλια που μιλάνε και θα σκέφτονται, θα πάω εκεί μια μέρα!
Έτσι, το πιο εκπληκτικό είναι ότι έχω πάρει εκεί πραγματικά! Έχω φτάσει σε ένα επίπεδο επιτυχίας που πάντα ονειρευόμουν. Αυτό δεν σημαίνει ότι τα πράγματα δεν θα μπορούσαν να ανατινάξουν αύριο - αλλά πήρα πρόσφατα τη θέση στη διάσκεψη Γυναίκες στο Παγκόσμιο Κύπελλο και φώναξα στο τρένο που ανεβαίνει. Δεν μπορούσα να το πιστέψω. Σκέφτηκα - είμαι από την άλλη πλευρά αυτού του έντονου σπασίκιου αγώνα! Υπάρχει ένα επίπεδο ευφορίας που συμβαίνει με τις συνεχείς κρίσεις πανικού.
Ποια συμβουλή βρίσκετε πιο συχνά στους επιχειρηματίες πρώιμης φάσης;
Καταλάβετε το μοντέλο εσόδων σας! Τα έσοδα επιλύουν όλα τα προβλήματα, συμπεριλαμβανομένης της συλλογής κεφαλαίων. Έτσι καταλάβετε και παραμείνετε επικεντρωμένοι σ 'αυτό - μην αποσυρθείτε. Ξεκίνησα με το επιχειρηματικό μοντέλο Daily Candy χαρτογραφημένο στο υπολογιστικό φύλλο του Excel δύο μήνες πριν ξεκινήσω ακόμη και το DailyWorth. Ήξερα ακριβώς τι θα κάνω για να βγάλω λεφτά. Μου χρειάστηκε ενάμισι χρόνο για να δω αυτά τα έσοδα, αλλά ήξερα πού πήγαινα.
