Συνήθιζα να αγωνίζομαι σε εκδηλώσεις δικτύωσης. Αισθάνθηκα ανήσυχος και εκφοβισμένος, προσπαθώντας αδέξια να σπάσω τις μουσικές των ισχυρών, καλά ντυμένων ανθρώπων.
Έκανα συχνά διαλείμματα, απλά για να ανακουφιστώ από την αφόρητη αμηχανία. Έμεινα σε βιασύνη μετά από κάθε παρουσίαση και συνεχίσαμε να αμφισβητούμε εάν αξίζει καν να πάει, βλέποντας πως ποτέ δεν έκανα καμία σύνδεση.
Μέχρι μια μέρα, συνέβη. Η παρουσίαση τελείωσε, συλλέγονταν τα πράγματα μου για να φύγω και όταν γύρισα, είδα τέσσερις ανθρώπους, με ανυπομονησία να περιμένουν να μου μιλήσουν.
Ήμουν έκπληκτος και συγχέεται - μέχρι που συνειδητοποίησα ότι αυτή ήταν η δεύτερη φορά που αυτό συνέβη σε μια πρόσφατη εκδήλωση δικτύωσης.
Τότε συνειδητοποίησα τον κοινό σύνδεσμο: Και στις δύο παρουσιάσεις, συμμετείχα στη συνέντευξη Q & A ζητώντας από τον ομιλητή μια συγκεκριμένη ερώτηση.
Αν αναλογιστούμε μετά από αυτό το γεγονός, συνειδητοποίησα ότι αυτό κάνει δύο πράγματα: Παρέχει την ευκαιρία να δει και να ακούσει ολόκληρο το ακροατήριο ταυτόχρονα - και σας κάνει πιο αξέχαστες για τον ομιλητή επίσης. Ως αποτέλεσμα, οι άνθρωποι έρχονται σε σας.
Φυσικά, αυτή η στρατηγική δεν θα λειτουργήσει με οποιαδήποτε ερώτηση. Δείτε πώς μπορείτε να το κάνετε σωστά:
Βήμα 1: Ακούστε με ανοιχτό μυαλό
Οι περισσότεροι άνθρωποι μόνο μισή ακρόαση του ομιλητή. Σχεδόν σκέφτονται πώς να "δουλεύουν το δωμάτιο" όταν η παρουσίαση αναδιπλώνεται.
Δεν ήμουν μέχρι να αφήσω να πάει από το μυαλό μου "φλυαρία" και πραγματικά ακούσει ότι σκέφτηκα την ερώτηση που με πήρε τις ουσιαστικές συνδέσεις που ήθελα.
Αν έχετε προεπιλογή για τον προγραμματισμό και την ανησυχία σας, θυμηθείτε ότι ο συντονισμός στο μήνυμα θα αποπληρωθεί.
Βήμα 2: Εξετάστε πώς μπορείτε να κάνετε αναφορά
Αυτή η συγκεκριμένη ομιλία αφορούσε την "Τέχνη της ανάληψης κινδύνων". Την εποχή εκείνη βρισκόμουν στο φράχτη για να δεχθώ μια εργασία πλήρους απασχόλησης ή για να ξεκινήσω μια ελεύθερη επιχείρηση, γι 'αυτό άκουσα με προσοχή.
Όταν ο ομιλητής, ένας επαγγελματίας σύμβουλος, μίλησε για τον κίνδυνο και την ανταμοιβή, τον φόβο της αποτυχίας και τα πλεονεκτήματα της αποχώρησης από τη ζώνη άνεσής σας, ήταν σαν να μου μιλούσε άμεσα - ένιωσα βαθιά συνδεδεμένη με το μήνυμα.
Με άλλα λόγια, δεν άρχισα να ακούω με την πρόθεση να παρατηρήσω. Αλλά για να πείτε κάτι σημαντικό, είναι σημαντικό να συνδεθείτε. Εάν δεν το κάνετε, μην ανησυχείτε - αλλά μην το προσποιείτε. Οι άνθρωποι θα δουν σωστά μέσα από μια μη-αυθεντική ερώτηση που χρησιμοποιείτε για να πάρετε την προσοχή, και θα επιστρέψει.
Βήμα 3: Ρωτήστε κάτι μοναδικό
Γνωρίζετε τις ερωτήσεις των συμβόλων που ρωτούν οι άνθρωποι στο Q & A's:
Ενώ είναι απολύτως αποδεκτοί, ο ομιλητής τους έχει απαντήσει πιθανώς αμέτρητες φορές και δεν είναι πιθανό να ξεχωρίσετε - σε αυτούς ή στο ακροατήριο.
Τώρα, εδώ είναι η ερώτηση που έθεσα:
Μίλησες πολλά για να είσαι πρόθυμος να φύγεις από τη ζώνη άνεσής σου και να παίρνεις υγιείς κινδύνους. Σκέφτομαι να μετατρέψω τη γραφή μου σε μια επιχείρηση, αλλά έχω και μια οικογένεια για να σκεφτώ. Πώς μπορείτε να εξισορροπήσετε τους υγιείς κινδύνους σταδιοδρομίας, διατηρώντας ταυτόχρονα τις ευθύνες σας στους αγαπημένους σας;
Το δωμάτιο ήταν τόσο ήσυχο που θα μπορούσατε να ακούσετε μια πτώση πείρου.
Η έκφραση στο πρόσωπο του ομιλητή άλλαξε από την προσδοκώμενη στην περίεργη - τα μάτια του περιορίστηκαν και κούνησε σιγά-σιγά καθώς πήρε τα λόγια μου - γνωρίζοντας ότι η απάντησή του θα απαιτούσε κάποια σκέψη από την πλευρά του και όχι μια κονσερβοποιημένη απάντηση. Μπορούσα να δω μέλη του ακροατηρίου να κλίνουν προς τα εμπρός εν όψει της απάντησής του.
Παρόλο που δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν την ακριβή ερώτηση, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον ίδιο τύπο:
Breaking Down Γιατί λειτουργεί αυτό
Τα οφέλη της ερώτησής μου ήταν τριπλάσια:
- Επανέλαβε μέρος του κεντρικού μηνύματος του ομιλητή - δείχνοντας ότι ήμουν πραγματικά ακούει.
- Ανακάλυψε κάτι ελαφρώς προσωπικό για τον εαυτό μου - δημιουργώντας την ευκαιρία να δημιουργήσω μια σύνδεση με συναυλιακά μέλη κοινού που μπορεί να είχαν μια παρόμοια εμπειρία.
- Ήταν πλαισιωμένο με τέτοιο τρόπο ώστε η απάντηση να είναι ξεκάθαρη, χρήσιμη και ενδιαφέρουσα για το κοινό.
Επίσης, διευκόλυνε τους ανθρώπους να με πλησιάσουν - τους έδωσε στιγμιαία πηδώντας. Επίσης, ήθελαν να μιλήσουν για την ισορροπία μεταξύ επαγγελματικής και προσωπικής ζωής και δεν ανησυχούσαν για το να ξεκινήσουν με το θέμα "Έτσι, τι κάνεις;" Μικρή συζήτηση. Καταλήξαμε να ανταλλάσσουν επαγγελματικές κάρτες με όλους τους.
Μπορώ τώρα να πω χωρίς αμφιβολία ότι η μάθηση για να συμμετάσχεις ουσιαστικά στις συνεδρίες Q & A μεταμόρφωσε την εμπειρία δικτύωσης μου. Όταν σταμάτησα να ανησυχώ για να είμαι εντυπωσιακός και άρχισα να ρωτώ τι πραγματικά μου είχε σημασία, άρχισα να προσβλέπω σε αυτά τα γεγονότα και να κερδίζω ουσιαστικές συνδέσεις.
