Όταν πρόκειται για τη δικτύωση, δεν πρόκειται απλώς για μια πρώτη μεγάλη εντύπωση - πρόκειται για μια διαρκή. Μετά από όλα, η δικτύωση έχει να κάνει με την οικοδόμηση σχέσεων με την πάροδο του χρόνου.
Αλλά σε μια εκδήλωση δικτύωσης - όπου ο καθένας που συναντάτε είναι σίγουρος ότι θα συναντήσετε δεκάδες άλλους, επίσης - πώς μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι είστε αξέχαστοι, ακόμα και μετά τη νύχτα έχει τελειώσει;
Μετά από 25 χρόνια ιδιοκτησίας μιας εταιρείας βασισμένης στις βασικές αρχές της δικτύωσης, της διαμόρφωσης σχέσεων και της κατανόησης των αναγκών των άλλων, έχω διαπιστώσει ότι υπάρχουν μερικά μυστικά για τον έλεγχο αυτών των τύπων καταστάσεων. Εδώ είναι πέντε βασικοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να εργαστείτε στο δωμάτιο, στη συνέχεια βεβαιωθείτε ότι όλοι σας θυμούνται όταν το αφήνετε.
Να είστε ο δικός σας δημοσιογράφος
Πρώτα απ 'όλα, βεβαιωθείτε ότι είστε προετοιμασμένοι με μια εισαγωγή 2-3 προτάσεων. Πέρα από την απλή κατάρρευση αυτού που κάνετε, θα πρέπει να μιλήσετε για κάτι που σας κάνει να ξεχωρίζετε ή αυτό να κάνει κάποιον που ενδιαφέρεται να μάθει περισσότερα.
Επίσης, κάντε μια λίστα με συναρπαστικά πράγματα που μπορείτε να μοιραστείτε με άλλους σε όλη την εκδήλωση, όπως ενδιαφέροντες πελάτες ή έργα που εργάζεστε ή το φανταστικό βιβλίο που μόλις διαβάσατε. Δεν θέλετε να ρίξετε όλα αυτά έξω από ταχείς πυρκαγιάς σε όποιον συναντάτε, αλλά έχοντας μερικά ενδιαφέροντα σημεία προετοιμασμένα θα σας δώσει κάποια σημεία μιλώντας καθώς οι συνομιλίες σας ρέουν οργανικά.
Παίξτε το παιχνίδι ονόματος
Όταν συναντά κάποιον, πείτε το πλήρες όνομά σας δυνατά και καθαρά και προσπαθήστε να χρησιμοποιήσετε τη συσχέτιση λέξεων. Το έχω εύκολο - επισημαίνω τα μαλλιά μου και λέω "Ξανθά, όπως τα μαλλιά" - αλλά ειδικά αν έχετε ένα όνομα που είναι μακρύ ή δύσκολο να προφέρετε, προσπαθήστε να βρείτε μερικούς τρόπους που μπορείτε να βοηθήσετε τους άλλους να το θυμούνται.
Στη συνέχεια, όταν κάποιος σας δίνει το όνομά του, επαναλάβετε την επιστροφή του - δείχνει ότι ενδιαφέρεστε και βοηθά στην τσιμεντοποίηση του ονόματος στο μυαλό σας. Όταν μεταβαίνετε στο επόμενο άτομο, πείτε το όνομα του ατόμου ξανά καθώς αφήνετε τη συνομιλία. Όσο περισσότερο το λέτε, τόσο πιο πιθανό είναι να το θυμηθείτε αργότερα.
Προχώρα
Ο κανόνας μου σε μια μεγάλη εκδήλωση δεν είναι να μείνω σε ένα άτομο περισσότερο από τρία λεπτά. Αυτός είναι περισσότερο από αρκετός χρόνος για να παρουσιάσετε τον εαυτό σας, να μάθετε για το άλλο άτομο και να κάνετε μια εντύπωση - αλλά είναι αρκετά μικρό ώστε η συζήτηση δεν πρέπει να σύρετε.
Πώς το κάνεις αυτό χαριτωμένα; Μια εύκολη προσέγγιση έρχεται με ένα πιεστικό έργο που πρέπει να κάνετε αυτό που σας επιτρέπει να βγείτε μακριά, ακόμα κι αν αυτό τρέχει στην πόρτα για να χαιρετήσει ένα οικείο πρόσωπο ή ξαναγεμίστε το ποτό σας στο μπαρ. Δεν είναι αγενής αν δεν επιστρέψετε (αν δεν είπατε διαφορετικά στο άτομο) - είναι απλά δικτύωση.
Δείξε ενδιαφέρον
Αυτό ακούγεται απλό, αλλά μπορεί να είναι εύκολο να ξεχάσετε όταν είστε νευρικοί. Ενώ μιλάτε σε κάποιον, κοιτάξτε στα μάτια τους (όχι γύρω από το δωμάτιο), χαμογελάτε συχνά και γελάστε με τα αστεία τους. Οι άνθρωποι αγαπούν να πάρουν τα συνθήματα ότι αυτό που λένε είναι αστείο και ενδιαφέρον, και με πραγματικά ενδιαφέρον παρουσιάζουν, θα τους αφήσετε άνετα.
Ένας άλλος πολύ καλός τρόπος να δείξετε το ενδιαφέρον σας είναι να κάνετε προσεγμένες ερωτήσεις παρακολούθησης. Για παράδειγμα, αν σας πει κάποιος ότι μόλις επέστρεψε από το Μεξικό, μην πείτε απλώς "αυτό είναι υπέροχο!" Ή "τυχερός εσείς!" Ρωτήστε τον πού έμεινε, τι είδους δραστηριότητες έκανε ή για την πιο αξέχαστη στιγμή του.
Ανασηκώστε τη γοητεία
Το πράγμα που πολλοί άνθρωποι ξεχνούν τα γεγονότα δικτύωσης είναι ότι δεν τελειώνουν εκείνη τη νύχτα.
Σχεδιάστε να καθίσετε την επόμενη μέρα και να στείλετε ένα σύντομο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε όλους τους συναντήσατε. Αφήστε τους να γνωρίζουν ότι σας άρεσε να τις συναντήσετε, να παρακολουθήσετε οτιδήποτε συζητήσατε κατά την εκδήλωση και, στη συνέχεια, να το κάνετε προσωπικό. Συμπεριλάβετε ένα εσωτερικό αστείο από το προηγούμενο βράδυ, μοιραστείτε ένα άρθρο που νομίζετε ότι μπορεί να σας αρέσει ή αν συζητήσατε για τα χόμπι σας, αναφέρατε μια νέα μπάντα ή ταινία που νομίζετε ότι θα ήθελαν. Αυτή η μικρή επιπλέον προσπάθεια μπορεί να είναι ακριβώς αυτό που χρειάζεται για να ξεκινήσετε μια αξιόλογη σχέση.
