Έχετε πάει ποτέ σε μια εκδήλωση δικτύωσης με μεγάλες προσδοκίες, μόνο για να βρεθείτε αφήνοντας μια ώρα ή δύο αργότερα χωρίς νέες επαφές ή οδηγεί; Πιστέψτε με όταν λέω ότι δεν είστε μόνοι. Κατά τη διάρκεια των πρώτων μου προσπαθειών, θα ξεκινούσα τη νύχτα μου υποθέτοντας ότι θα συναντηθούσα κάποιον ικανό να αλλάξει την καριέρα μου και να κάνει όλα μου τα όνειρα πραγματικότητα - μόνο για να τα τελειώσω λίγες ώρες αργότερα, με τίποτα αλλά λίγα κύβους τυριού στο όνομα.
Ωστόσο, με την πάροδο του χρόνου έμαθα ότι δεν πρόκειται απλώς να εμφανιστεί. Πρόκειται για την είσοδο με τη σωστή νοοτροπία και στόχους. Χρησιμοποιώντας πέντε απλές στρατηγικές, μπορώ σχεδόν να υποσχεθώ ότι θα βαρεθείτε βαθιά σε ελπιδοφόρες επαγγελματικές επαφές σε χρόνο μηδέν.
1. Στρατηγικοποιήστε
Εδώ είναι κάτι που σίγουρα είπατε σε κάποιο σημείο (πιθανώς αφού κάποιος σας προτείνει να παρευρεθείτε σε πιο επαγγελματικά πάρτυ): "Πηγαίνω σε εκδηλώσεις δικτύωσης, αλλά νιώθω σαν να μην έχω ποτέ κάποια σχέση με κανέναν".
Υπάρχει μια εύκολη λύση εδώ: Να είστε έξυπνοι (και αποκλειστικοί) για το πού πηγαίνετε. Όσο πιο συγκεκριμένα και καλύτερα τα γεγονότα δικτύωσης που παρακολουθείτε, τόσο καλύτερα - ειδικά επειδή μπορεί να είναι εκφοβιστικό για να πάει σε μια τεράστια, γενική "επαγγελματική συνάντηση". Η απλή μετάβαση σε μια μικρότερη, συγκεκριμένη εκδήλωση θα σας δώσει περισσότερα κοινά με συναδέλφους δικτύων από το get-go. Επιπλέον, θα γνωρίζετε ότι κάθε επαγγελματική κάρτα που εκχωρείτε πηγαίνετε σε κάποιον που είναι πιο πιθανό να επωφεληθεί από τη γνώση σας.
Χρειάζεστε βοήθεια για την εύρεση αυτών των γεγονότων; Συζητήστε με τους συναδέλφους, δημοσιεύστε το ως ερώτημα σχετικά με την κατάσταση LinkedIn ή σαρώστε χώρους βιομηχανίας.
2. Να είσαι αποκλειστικός
Το παλιό ρητό λέει "ψεύτικο" μέχρι να το καταφέρετε ", αλλά προτιμώ τη φράση" μην είστε ψεύτικοι "μέχρι να το καταφέρετε." Όλοι γνωρίσαμε αυτούς τους ανθρώπους: τους τύπους που προφανώς προσπαθούν να μιλήσουν οι πιο σημαντικοί άνθρωποι στο δωμάτιο - και κανείς άλλος. Όχι μόνο οι ενέργειές τους είναι απίστευτα διαφανείς, αλλά αυτή η αποκλειστικότητα είναι επίσης ένα τεράστιο turn-off για όλους, συμπεριλαμβανομένων των ισχυρών ανθρώπων που προσπαθούν να εντυπωσιάσουν.
Ανεξάρτητα από το ποιος μιλάτε, προσπαθήστε όσο το δυνατόν σκληρότερα να είστε πραγματικά ενδιαφερόμενοι για αυτό που σας λέει. Ακολουθεί ένας άλλος τρόπος να το σκεφτείτε: Ποτέ δεν γνωρίζετε ποιος ακούει τη συνομιλία σας. Δεν το εννοώ με ανατροπή. Πιο συγκεκριμένα, θα πρέπει πάντα να προσποιηθείτε ότι το είδωλο της σταδιοδρομίας σας παρακολουθεί - θα εντυπωσιάστηκε με αυτό που λέτε;
3. Ζητήστε τις ερωτήσεις
Εδώ είναι ο χρυσός κανόνας της δικτύωσης: Οι άνθρωποι θέλουν να μιλάνε για τον εαυτό τους, οπότε αφήστε τους. Να είστε αυτός που θα θέσετε τις ερωτήσεις για το πού εργάζεται κάποιος, τι σκέφτεται για τον κλάδο, πραγματικά, τίποτα. Αν είστε νευρικοί ή ντροπαλοί, είναι εύκολο να αρχίσετε να λέτε εμετό ό, τι μπορείτε να σκεφτείτε για να κρατήσει τη συζήτηση πηγαίνει. Έτσι, αντί να το διακινδυνεύσετε, γυρίστε το στο άλλο άτομο (μπορείτε να βρείτε μερικούς εξαιρετικούς τρόπους για να πραγματοποιήσετε μια συνομιλία εδώ).
Προφανώς, δεν θέλετε να μεταβείτε σε λειτουργία πλήρους ερωτήματος. Αλλά επικεντρώνοντας τη συντριπτική πλειοψηφία του χρόνου σας σε ερωτήσεις, χτίζετε εμπιστοσύνη και ενδιαφέρον. Και αν μιλάτε στο σωστό άτομο, ελπίζετε να μαθαίνετε και κάτι.
4. Κρατήστε τη φιλία στο μυαλό
Αντί της δικτύωσης από έναν τόπο "Ποιος μπορεί να ωθήσει καλύτερα την καριέρα μου προς τα εμπρός;" πηγαίνετε σε κάθε συνάντηση που θέλει να ξεκινήσει φιλίες. Αλλάζοντας τη νοοτροπία σας, αποβάλλει αμέσως την πίεση και επιτρέπει στις συνομιλίες σας να είναι πολύ πιο αυθεντικές - και αξέχαστες.
Για παράδειγμα, συνάντησα μία από τις (τώρα) αγαπημένες μου επαφές συζητώντας με ειλικρίνεια το Survivor (το οποίο, για λόγους ρεκόρ, δεν ήταν το θέμα της εκδήλωσης). Έκανα ένα αστείο σχετικά με την επιθυμία να φτάσω στο σπίτι εγκαίρως για να παρακολουθήσω το τελευταίο επεισόδιο και αμέσως ξεκίνησε μια μακρά συζήτηση για τους αγαπημένους μας castaways και εποχές. Πριν από την αναχώρησή μας, ανταλλάξαμε πληροφορίες επικοινωνίας και, ασφαλώς, όταν έφτασα το επόμενο πρωί, απάντησε με ένα αστείο Survivor .
5. Μην πάρετε μόνο επαγγελματικές κάρτες
Οι επαγγελματικές κάρτες γίνονται όλο και περισσότερο άσκοπες. Δεν είναι μόνο εύκολο να τα χάσετε, αλλά είναι επίσης δύσκολο να παρακολουθείτε ποιος ανήκε σε ποια κάρτα μέχρι το τέλος της νύχτας. Όπως προτείνει ο συγγραφέας της Muse, Anneke Jong, απλά παραδώστε το τηλέφωνό σας και αφήστε τους ανθρώπους να εισάγουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους. Στη συνέχεια, σημειώστε μερικές σημειώσεις στο τηλέφωνό σας, ώστε να μπορείτε να κρατήσετε όλους ευθεία.
Επίσης, αν έχει νόημα για τη βιομηχανία σας, ζητήστε αντίγραφο του χειριστή του Twitter σε κάποιον - στη συνέχεια, ακολουθήστε τον ή τον επιτόπου. Στο τέλος της νύχτας, στείλτε ένα "ωραίο να σας γνωρίσουμε" tweet-σύνδεση γίνεται.
Οπλισμένοι με αυτές τις συμβουλές, θα κάνετε το βροχή νέες συνδέσεις LinkedIn, εγγυημένα.
