Ως επιχειρηματίας, κανείς δεν γνωρίζει το εμπορικό σήμα σας καλύτερα από εσάς. Και, καθώς περιηγείστε στις πολύπλοκες ανατροπές και τις στροφές της λειτουργίας της δικής σας επιχείρησης, ίσως να νομίζετε ότι η εξήγηση του γιατί αγαπάτε την εταιρεία σας και γιατί άλλοι άνθρωποι θα πρέπει να την αγαπούν, θα πρέπει να είναι ένα μη-brainer.
Δυστυχώς, δεν είναι τόσο απλό. Για να πάρετε τους ανθρώπους ενθουσιασμένοι με την επωνυμία σας, πρέπει πρώτα να τους καταλάβετε - και αγωνίζεστε εναντίον ενός μέσου όρου προσοχής που έχει βυθιστεί κάτω από πέντε λεπτά για συνομιλίες πρόσωπο με πρόσωπο και μερικές μόνο προτάσεις για γραφή.
Η επικοινωνία της επωνυμίας σας είναι μια μορφή τέχνης. Και το πρώτο βήμα σε αυτό έρχεται με μηνύματα που είναι σχετικές, συνοπτικές και συναρπαστικές. Ακολουθήστε αυτά τα απλά βήματα για να προσδιορίσετε τα βασικά μηνύματά σας και να τα εξομαλύνετε σε ένα τέλειο μονού γραμματοκιβωτίου - και θα είστε σε θέση να προκαλέσετε γρήγορα (και να κρατήσετε) το ενδιαφέρον του iPhone σας που βλέπει το ακροατήριο.
Το Q & A: Ποιος είσαι εσύ;
Οι πιο σημαντικές ερωτήσεις που πρέπει να ρωτήσετε τον εαυτό σας κατά την ανάπτυξη του μηνύματός σας είναι οι "Ποιες;", "Τι;", "Πού;" και "Γιατί;" - αυτές είναι οι πληροφορίες που θα πρέπει να καταλάβει το ακροατήριό σας πάρτε γιατί ο προσφέρων σας αξίζει τον χρόνο του.
Για να ξεκινήσετε, γράψτε απαντήσεις στα εξής:
Στη συνέχεια, σκεφτείτε 2-3 ερωτήσεις που ποτέ δεν θέλετε ένας δυνητικός επενδυτής να σας ρωτήσει - και να απαντήσετε σε αυτά.
Βεβαιωθείτε ότι είστε διαφανείς και γνήσιοι όταν απαντάτε σε αυτές τις ερωτήσεις και πάντα τις επαναφέρετε στο θετικό (ειδικά για τις δύσκολες ερωτήσεις). Δεν σας αρέσουν οι απαντήσεις σας; Εργαστείτε μαζί τους μέχρι να είστε άνετοι, αλλά ενθουσιασμένοι. Παίξτε με τα διαφορετικά προφίλ χαρακτήρων που συντάξατε και δείτε εάν απαντάτε στην ερώτηση "τι κάνει η εταιρεία σας;" με κάθε ένα από αυτά να μετατοπίζει οποιαδήποτε γλώσσα.
Παρόλο που δεν θα εμφανίζετε κατ 'ανάγκη αυτό το έγγραφο σε οποιονδήποτε άλλο, είναι μια μεγάλη πηγή για εσάς - σας αναγκάζει να εξοικειωθείτε και να εξορθολογίζετε τη γλώσσα και τις φράσεις που χρησιμοποιείτε για να εξηγήσετε την επωνυμία σας. Σας βοηθά επίσης να προετοιμάσετε τις απαντήσεις σας εκ των προτέρων για τις ερωτήσεις που πιθανόν να σας ζητηθούν (συμπεριλαμβανομένων των άξονων!).
Η δήλωση αποστολής σας: Η ιστορία ενός κειμένου
Μόλις έχετε όλη αυτή τη γλώσσα στη θέση του, προκαλεί τον εαυτό σας να ορίσετε την εταιρεία σας σε μια μόνο πρόταση. Χρησιμοποιήστε όσα έχετε γράψει και διαλέξτε τις πιο σημαντικές πληροφορίες και μερικά από τα αγαπημένα σας λόγια και φράσεις. Και σιγουρευτείτε ότι θα αποκολληθεί η φρασεολογία! Ενώ θέλετε αυτή η δήλωση να γράφεται με τη φωνή της μάρκας σας, θέλετε επίσης να είναι σαφής, συνοπτική και συναρπαστική σε όποιον το ακούει.
Για λίγη έμπνευση, θα βρείτε μερικά παραδείγματα εκκίνησης με μεγάλες αποστολές αποστολής:
Η απόρριψη της μάρκας σας σε μια μόνο πρόταση (ή δύο) θα σας βοηθήσει να κρατήσετε το μήνυμά σας ξεκάθαρο, για να μην αναφέρετε καθιστά πολύ πιο εύκολο να πάρετε κάποιον άλλο γρήγορα ενθουσιασμένο για το εμπορικό σήμα σας.
Τώρα, με σαφή στόχο σας, οι απαντήσεις σας σε αυτές τις Συχνές Ερωτήσεις είναι έτοιμες, και μια γρήγορη δήλωση αποστολής στην άκρη της γλώσσας σας, υπάρχει μόνο ένα τελευταίο βήμα-να πάρει το μήνυμά σας εκεί έξω! Δημοσιεύστε την δήλωση αποστολής στον ιστότοπό σας. Ενημερώστε το, Facebook, ενσωματώστε το στο προφίλ σας στο LinkedIn. Και όταν ο επόμενος άνθρωπος ανυψώνει το βλέμμα του από το iPhone του αρκετό καιρό για να σας ρωτήσει τι κάνετε - πείτε του.
