Όταν υποβάλλετε αίτηση για έναν ρόλο πωλήσεων, οι διαχειριστές μίσθωσης δεν αναζητούν μόνο κάποιον που ταιριάζει με μια λίστα προσόντων - αναζητούν κάποιον που μπορεί να περπατήσει μέσα και να δείξει γιατί είναι ο σωστός για τη δουλειά.
Ως εκπρόσωπος των πωλήσεων εδώ στο The Muse, γνωρίζω ποια προσόντα και χαρακτηριστικά προσλαμβάνουν οι διαχειριστές μίσθωσης. Μόνο το παρελθόν έτος, έχω μισθώσει περισσότερους από 20 ανθρώπους για την ομάδα μου. (Και ψάχνετε για περισσότερα - ισχύστε τώρα!) Το μεγαλύτερο μυστικό που μπορώ να σας πω είναι ότι πρέπει να προσεγγίσετε αυτή τη διαδικασία σαν μια κλήση πωλήσεων. Μετά από όλα, πουλάτε το προϊόν που γνωρίζετε καλύτερα: Εσείς!
Πώς το κάνεις αυτό; Ακολουθώντας αυτά τα τρία βήματα:
1. Βάλτε μαζί ένα βιβλίο Brag
Πρέπει να δείξετε στον συνθέτη ότι είστε τόσο προετοιμασμένοι για αυτή τη συνάντηση όπως θα κάνατε για μια κλήση πωλήσεων. Έτσι, μόλις προετοιμάσετε το βήμα του ανελκυστήρα σας και ολοκληρώσετε την έρευνά σας, ήρθε η ώρα να αποκτήσετε μαζί το βιβλίο "chill" (επίσης γνωστό ως βιβλίο "atta girl" ή "atta boy").
Για όσους από εσάς σκέφτεστε: "Τι είναι ένα βιβλίο με τα χέρια;" Βασικά, είναι μια οπτική συλλογή των επιτυχιών σας. Επειδή είναι ένα πράγμα να πεις ότι πετύχατε, αλλά είναι άλλο να το δείξουμε. Αυτό μπορεί να είναι παλιό σχολείο, αλλά είναι ισχυρό.
Όταν ρωτήσατε για τα προηγούμενα σας επιτεύγματα, τραβήξτε το έξω και ενημερώστε τον συνθέτη ότι τα βάζετε μαζί για να βοηθήσετε να απεικονίσετε τι πρόκειται να μιλήσετε. Εάν η συζήτηση (κατά κάποιον τρόπο) ποτέ δεν καταφέρνει σε αυτό, απλώς το βγάλτε έξω όταν σας ρωτήσω αν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις.
Τώρα, σίγουρα αναρωτιέστε τι πρέπει να είναι εκεί. Λοιπόν, μπορείτε να ξεκινήσετε μερικές ιδέες:
- Αναφορές που δείχνουν πού κατατάσσεστε σε σχέση με τους συνομηλίκους στα αποτελέσματα
- Shoutouts από διαχειριστές και συνομηλίκους που παρουσιάζουν τις δεξιότητες ηγεσίας σας και την ικανότητά σας να είστε παίκτης ομάδας
- Σημειώσεις από πελάτες που μιλούν για το πόσα έχετε βοηθήσει τις επιχειρήσεις τους
- Επιχειρηματικά σχέδια που δημιουργήσατε και εκτελέσατε, καθώς και τα αποτελέσματα
- Οποιαδήποτε βραβεία και αναγνώριση που έχετε λάβει
Εάν μπορείτε πραγματικά να αποδείξετε ότι μπορείτε να προωθήσετε τα έσοδα μέσω αυτής της συλλογής της εμπειρίας σας, θα είστε πιθανότατα ο πιό προετοιμασμένος υποψήφιος της εταιρείας που έχει πάρει συνέντευξη μέχρι στιγμής.
2. Αποδείξτε ότι δεν ενδιαφέρεστε μόνο για την εταιρεία, κατανοείτε επίσης τη θέση
Εδώ είναι ένα σκηνικό: Ο διαχειριστής μίσθωσης σας ζητά να μιλήσετε για μια πρόσφατη πώληση είστε υπερήφανοι για. Αρκετά εύκολο, έτσι;
Λοιπόν, εκτός από την απάντηση, πρέπει επίσης να τελειώσετε με μια ερώτηση που δείχνει την έρευνά σας.
«Έψαχνα στον κατάλογο των πελατών σας και ήμουν εντυπωσιασμένος να πω το λιγότερο. Σε μια προσωπική σημείωση, είμαι ένας τεράστιος ανεμιστήρας της εταιρείας X. Ποια πώληση είστε πιο περήφανοι και γιατί; "
Και όχι, δεν τελειώνει μόνο εκεί. Ακούστε την απάντησή του και στη συνέχεια να ρωτήσετε: "Ποια ήταν η διαδικασία πώλησης σαν; Υπάρχει κάτι μοναδικό ή διαφορετικό από αυτό που νομίζετε ότι το έκανε τόσο επιτυχημένο; "
Συνολικά, ο στόχος εδώ είναι να βεβαιωθείτε ότι οι ερωτήσεις που ζητάτε είναι αρκετά συναφείς ώστε να διαρρέουν φυσικά, αλλά και αρκετά συγκεκριμένες για να δείξουν πόσο ενδιαφέρεστε να είστε μέσα και έξω από το ρόλο.
3. Σημειώστε και παρακολουθήστε
Μετά από συνέντευξη στους περισσότερους υποψηφίους, το ίδιο ερώτημα έρχεται πάντα στο μυαλό: «Γιατί φέρατε ένα φάκελο ή χαρτοφύλακα αν δεν πρόκειται να σημειώσετε σημειώσεις;» Ο αριθμός των χρόνων που συμβαίνουν κατά τη διάρκεια της διαδικασίας είναι πραγματικά εκπληκτικός.
Εδώ στο The Muse, οι πληροφορίες που παρέχω κατά τη διάρκεια της συνέντευξης είναι πραγματικά πολύ σημαντικές για να πετύχετε τα επόμενα βήματα της διαδικασίας - εκείνοι που είναι πιο διεξοδικοί ξεχωρίζουν στα επόμενα στάδια.
Σκεφτείτε πώς μπορείτε να κάνετε μια εντύπωση μετά την αναχώρησή σας. Θεωρείτε ότι ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ευχαριστιών είναι καλό; Γιατί να μην δημιουργήσετε ένα σχέδιο επίθεσης 30-60-90 ημερών ή ένα περίγραμμα για μια κλήση πωλήσεων με βάση τις σημειώσεις που πήρατε; Εάν δεν νομίζετε ότι λαμβάνετε αρκετές πληροφορίες για να το κάνετε αυτό κατά τη διάρκεια της συνέντευξης, ρωτήστε τις ερωτήσεις που θα σας δώσουν αυτές τις σχετικές λεπτομέρειες παρακολούθησης.
Όπως: "Ποια είναι η επόμενη εκπαίδευση πωλήσεων που πρόκειται να παραδώσετε στην ομάδα σας;"
Αυτή η ερώτηση σάς δίνει μια ιδέα για το πόσο μια εκμάθηση και ανάπτυξη εστιάζει την οργάνωση, ενώ παράλληλα προσφέρει μια μεγάλη ευκαιρία παρακολούθησης. Ας υποθέσουμε ότι η επόμενη εκπαίδευση είναι για το βήμα του ανελκυστήρα. Στο email σας, μπορείτε να δημιουργήσετε μια εκπαίδευση που επικεντρώνεται γύρω από το γήπεδο του ανελκυστήρα για την εταιρεία για την οποία διεξάγετε συνεντεύξεις.
Σας υπόσχομαι ότι αυτό, μαζί με μια σημείωση ευχαριστίας, θα εντυπωσιάσει.
Όπως κάθε κλήση πωλήσεων, η πρακτική κάνει τέλεια. Το να πουλάς τον εαυτό σου δεν είναι εύκολο - γι 'αυτό είναι σημαντικό να δουλεύεις συνεχώς. Όσο περισσότερο το κάνετε, τόσο περισσότερο θα είστε σε θέση να κάνετε το προϊόν σας (εσείς!) Ήχο απολύτως ακαταμάχητο.
