Ξέρατε ότι είστε ένας πολύ ισχυρός άνθρωπος; Εντάξει, ίσως δεν έχετε σούπερ δύναμη ή την ικανότητα να διαβάσετε τα μυαλά (αλλά δεν θα ήταν φοβερό;), αλλά έχετε μια μεγάλη υπερδύναμη: επιρροή.
Yup, και δεν μιλάω απλώς σε διευθυντές μεγάλων εταιρειών ή σε TED Talk Talk. Όποια και αν είναι το επίπεδό σας ή το σύνολο δεξιοτήτων σας, μπορείτε να πείσετε τους ανθρώπους να κάνουν ό, τι θέλετε να κάνουν.
Θέλετε να μάθετε πώς; Εδώ πηγαίνει: Απλά ζητήστε τους να το κάνουν.
Ξέρω. Εξωπραγματικό.
Πριν γελάσετε, υπάρχουν πραγματικά μελέτες για να το αποδείξετε αυτό. Σύμφωνα με την έρευνα του 2013 που έγινε στο Graduate School of Business του Stanford, παραπλανούμε τον εαυτό μας όταν πρόκειται να ζητήσουμε ευνοϊκές υπηρεσίες. Ενώ πιστεύουμε ότι τα περισσότερα από τα αιτήματά μας θα απορριφθούν, οι περισσότεροι άνθρωποι φυσικά έχουν την τάση να λένε ναι.
Πάρτε αυτή τη μελέτη, για παράδειγμα:
οι καλλιτέχνες σε μια από τις μελέτες τους πίστευαν ότι για να πάρουν τρία άτομα να συμφωνήσουν να δανείσουν τα κινητά τους τηλέφωνα για σύντομες κλήσεις, θα έπρεπε να ρωτήσουν περίπου 10 άτομα, ενώ έπρεπε να ζητήσουν μόνο έξι.
Ακόμα πιο συγκλονιστικό είναι ότι όταν κάποιος λέει όχι την πρώτη φορά, είναι πιο πιθανό να πει ναι για δεύτερη φορά. Ο λόγος είναι ακριβώς αυτό που θα περιμένατε: Κοινωνικά, είναι δύσκολο να πει κανείς όχι σε κάποιον, και είναι πιο δύσκολο να πει κανείς όχι δύο φορές . Κανείς δεν θέλει να είναι αυτός ο άνθρωπος.
Το αποτέλεσμα αυτού του φαινομένου, όπως περιγράφει το άρθρο, είναι ότι δεν ζητάμε μόνο βοήθεια λιγότερο από ό, τι πρέπει, αλλά έχουμε την τάση να ζητάμε βοήθεια μόνο από τους ίδιους ανθρώπους - ή πιο συγκεκριμένα από τους ανθρώπους που συνήθως λένε ναι την πρώτη φορά γύρω μας και έτσι οι άνθρωποι που αισθανόμαστε πιο άνετα γύρω μας.
Έτσι, η λύση είναι σαφής: Όταν χρειάζεστε κάτι, απλά ρωτήστε . Και, αν το πρόσωπο αυτό λέει όχι, μην το αγνοείτε ως επιλογή την επόμενη φορά.
Δεν το αποκαλώ υπερδύναμη μόνο και μόνο επειδή έχετε τη δυνατότητα να κάνετε τους ανθρώπους να κάνουν ό, τι θέλετε, αλλά επειδή ανοίγει τόσες πολλές πόρτες για σας. Οι περισσότεροι άνθρωποι θέλουν να θεωρηθούν χρήσιμοι - αλλά δεν μπορούν να είναι εκτός αν ρωτήσετε.
Επομένως, ζητώντας απευθείας, δεν γίνονται τα πράγματα γρηγορότερα (και ίσως καλύτερα από ό, τι αν το κάνατε και εσείς), αλλά διευκολύνετε επίσης τη συνεργασία σας με άτομα που κανονικά δεν θα ήθελαν.
Αυτό είναι που μου αρέσει να καλώ ένα win-win. Τώρα τι περιμένεις; Βγείτε εκεί και ζητήστε μια χάρη.
