Δεν μπορείτε να χάσετε τα νέα της Marissa Mayer, που προσφάτως προσέλκυσε τη θέση του CEO στο Yahoo! με ένα πακέτο αποζημίωσης πενταετούς διάρκειας αξίας μεταξύ 71 και 120 εκατομμυρίων δολαρίων.
Ένα εντυπωσιακό πακέτο, σίγουρο - και αυτό που έχει να μας διδάξει όλα για τη διαπραγμάτευση οφέλους σταδιοδρομίας, την εξόρυξη αξίας από την τρέχουσα απασχόλησή σας και τη διάκριση μεταξύ "μισθού" σας και "αποζημίωσης" σας.
Μία από τις ερωτήσεις που συχνότερα ρωτιέμαι όταν μιλάμε για διαπραγμάτευση αυξάνει είναι τι μπορεί να διαπραγματευτεί ένα άτομο εκτός από την ετήσια αμοιβή του / της. Ευτυχώς, το πρόσφατο πακέτο της Mayer μας προσφέρει την τέλεια ευκαιρία να απαντήσουμε λεπτομερώς σε αυτήν την ερώτηση.
Αν και ο "μισθός" της Mayer θα είναι 1 εκατομμύριο δολάρια ετησίως, το συνολικό πακέτο αποζημιώσεων θα κυμανθεί κάπου μεταξύ 71 και 120 εκατομμυρίων δολαρίων. Εδώ είναι πώς κατανέμονται αυτά τα στοιχεία: Κατά τη διάρκεια των επόμενων πέντε ετών, η Mayer θα λάβει ετήσιο μισθό 1 εκατομμυρίου δολαρίων, 2 εκατομμύρια δολάρια για αποζημίωση επιδομάτων-στόχων, επιχορήγηση 14 εκατομμυρίων δολαρίων (για να αντισταθμίσει τα οφέλη της Google που αφήνει πίσω) 30 εκατομμύρια δολάρια "βραβείο διατήρησης" που θα κατανεμηθεί σταδιακά κατά τα επόμενα πέντε χρόνια και ένα "βραβείο" αξίας αξίας δώδεκα εκατομμυρίων δολαρίων και επιλογές που θα παραμείνουν τα επόμενα τρία χρόνια.
Εντάξει, έτσι ώστε να δουλεύει η Marissa Mayer. Αλλά τι γίνεται με εσένα;
Τι κάνετε πραγματικά τώρα;
Εάν πρόκειται να κάνετε μια πλάγια κίνηση, θα πρέπει να καταγράψετε και να δημιουργήσετε έσοδα από όλα όσα πρέπει να πληρώσει ο εργοδότης σας για να εξασφαλίσει τις υπηρεσίες σας. Μπορεί να μην έχετε επιλογές απόθεμα, αλλά πιθανότατα να πάρετε ένα ετήσιο επίδομα, χρόνο διακοπών, οφέλη για ιατρική και οδοντιατρική περίθαλψη, ασφάλιση ζωής και αναπηρίας, δωρεάν ή χαμηλού κόστους πάρκινγκ, συνεχή εκπαίδευση, επαγγελματικές αμοιβές και εισφορές, συνδρομές σε επαγγελματικά περιοδικά και σαν.
Για να ξεφύγετε από την ισχυρή άγκυρα του τρέχοντος μισθού σας, υπολογίστε πόσο θα κόστιζε κάθε ένα από αυτά τα οφέλη αν έπρεπε να τα προμηθευτείτε στην τοπική αγορά. Ο τελικός αριθμός που υπολογίζετε θα είναι το "σύνολο πακέτων αποζημίωσης". Αυτός είναι ο αριθμός που πρέπει να χρησιμοποιήσετε όταν ο μελλοντικός εργοδότης σας ζητάει τι κάνετε τώρα. Και ο όρος που χρησιμοποιείται είναι "το πακέτο αποζημιώσεων μου" ή απλώς "η αποζημίωσή μου".
Όταν ζητάτε περισσότερα χρήματα από αυτά που κάνετε, θα θελήσετε επίσης να ρίξετε μια ματιά σε αυτό που αφήνετε πίσω. Ίσως, για παράδειγμα, να παραιτηθείτε από συνταξιοδοτικά πλεονεκτήματα που δεν έχουν ακόμα κατοχυρωθεί, κέρδισαν διακοπές ή ένα μπόνους απόδοσης του τέλους του έτους. Θα θελήσετε να ζητήσετε από τον νέο εργοδότη σας να σας αποζημιώσει για τα οφέλη που θα αποχωρήσετε στην παλιά σας επιχείρηση κάνοντας τη μετάβαση στη νέα σας. Στην περίπτωση της Mayer, αυτό αντιστοιχούσε σε 14 εκατομμύρια δολάρια της συνολικής αποζημίωσης.
Διαπραγματευτείτε τη δύναμη
Ίσως εξίσου σημαντική με τη συνολική αποζημίωσή σας είναι τα άυλα οφέλη που θα λάβετε όταν παίρνετε τη νέα σας θέση. Αυτά τα άυλα στοιχεία πρέπει να περιλαμβάνουν πρόσβαση και ευκαιρίες συμμετοχής σε ομάδες ή επιτροπές που ασκούν πραγματική εξουσία. Μια λέξη προς τους σοφούς: Αυτό συνήθως δεν περιλαμβάνει τις επιτροπές μίσθωσης ή πολυμορφίας, οι οποίες και οι δύο μπορούν να καταλήξουν να είναι περισσότερο όμοιες με την κοινωνική εργασία παρά με την επιχειρηματική διακυβέρνηση.
Από την άλλη πλευρά, η πρόσληψη σε επιτροπές διαχείρισης και χρηματοδότησης θα σας επιτρέψει να συμμετάσχετε στην επιτυχία της επιχείρησης. Και σε αντάλλαγμα για την επίτευξη αυτού, τα περισσότερα μέλη της επιτροπής ανταμείβονται χρηματικά και δίνουν θέσεις ακόμα μεγαλύτερης εξουσίας και εξουσίας.
Ένα εξίσου σημαντικό θέμα συζήτησης με τον μελλοντικό εργοδότη σας είναι η πρόσβαση που θα έχετε στους πελάτες της επιχείρησης, στους πελάτες και σε άλλα VIP. Κατά τη διαπραγμάτευση των ωφελειών θέσεων εργασίας, είναι καλή ιδέα να ζητάτε όχι μόνο να εισαγάγετε πελάτες και ανώτερες επιχειρήσεις, αλλά να είστε παρόντες όποτε γίνονται στρατηγικές αποφάσεις στο τμήμα ή το τμήμα σας.
Τέλος, θα θελήσετε επίσης να βεβαιωθείτε ότι υπάρχουν άνθρωποι μέσα στην επιχείρηση που είναι πρόθυμοι και ικανοί να υποστηρίξουν την καριέρα σας - οι άνθρωποι που θα μιλήσουν για λογαριασμό σας, θα σας βοηθήσουν και θα έχετε πρόσβαση σε περισσότερους πόρους όταν τους χρειάζεστε και, ενδεχομένως, να δώσετε την πολύ σημαντική σύσταση να προωθηθείτε στις ανώτερες βαθμίδες της επιχείρησής σας.
Εάν επικεντρωθείτε μόνο ή κυρίως στον μισθό, ίσως διαπιστώσετε ότι έχετε χάσει την ευκαιρία να εξασφαλίσετε ένα ισχυρό βιβλίο επιχειρήσεων, τη φορητή εξουσία και το είδος της εμπειρίας λήψης αποφάσεων κάποιος της ηλικίας και του τίτλου σας θα πρέπει να έχει.
Έτσι, κοιτάξτε πέρα από τα χρήματα. Ρωτήστε τον εαυτό σας τι πρέπει να κάνετε για να πετύχετε. Εάν σχεδιάσετε ένα κενό-ρωτήστε τους επιτυχημένους ανθρώπους στον τομέα σας τι έκαναν για να φτάσουν εκεί. Να είστε προσεκτικοί σε όσο το δυνατόν περισσότερους τρόπους για να μεγιστοποιήσετε τα οφέλη σας και να διαπραγματευτείτε με προσοχή για την εξέλιξη της σταδιοδρομίας σας.
