Όπως έχετε μάλλον μαντέψει ήδη, υπάρχει σημαντικό έργο που πρέπει να γίνει όταν έρθει η ώρα να προετοιμαστείτε για τις διαπραγματεύσεις αποζημίωσης. Δεν είναι σκληρή δουλειά όμως, απλά δουλειά.
Ακολουθούν τα βήματα:
1. Ελέγξτε την τρέχουσα περιγραφή της εργασίας σας.
2. Εάν εσείς, όπως και οι περισσότεροι υπάλληλοι κατά τα τελευταία τέσσερα χρόνια, έχετε αναλάβει νέα καθήκοντα, κάντε μια λίστα με αυτά.
3. Ενημερώστε την περιγραφή της εργασίας σας για δική σας χρήση.
4. Πηγαίνετε σε έναν ιστότοπο όπως το Glassdoor.com ή αναζητήστε πληροφορίες από άλλους στη βιομηχανία σας για να επαναπροσδιορίσετε τι κάνετε στην πραγματικότητα. Ο σημερινός τίτλος θέσης σας αντικατοπτρίζει πραγματικά αυτά τα καθήκοντα;
5. Χρησιμοποιήστε το Glassdoor.com ή τις επαφές σας στον κλάδο (ή ακόμα και μια ανώνυμη ερώτηση στο LinkedIn) για να διαπιστώσετε πόσο θα πρέπει ο εργοδότης σας να πληρώσει έναν νέο υπάλληλο για να κάνει τη δουλειά που κάνετε τώρα.
6. Καταγράψτε τα παρακάτω:
Τώρα, χωρίς να προτίθεστε να ζητήσετε αύξηση ή προώθηση, ζητήστε από τον προϊστάμενό σας να βρει καφέ ή μεσημεριανό γεύμα. Σκοπός αυτής της συνάντησης θα είναι να μάθετε ποιες είναι οι μεγαλύτερες προκλήσεις της δουλειάς της, ποιες είναι οι ανάγκες και οι επιθυμίες της και ποιος από τους στόχους που έχει θέσει ο εργοδότης σας στον άμεσο, βραχυπρόθεσμο και μακροπρόθεσμο ορίζοντα. Μη ζητάτε τίποτα. Απλά άκου. Και μετά, γράψτε όλα όσα μάθατε.
Το επόμενο βήμα σας είναι να προγραμματίσετε μια συνάντηση με κάποιον που έχει την εξουσία να παραχωρήσει το αίτημά σας για αύξηση. Εάν υπάρχουν περισσότερα από ένα άτομα με αυτήν την εξουσία, τότε προγραμματίστε μια συνάντηση για να συζητήσετε το αίτημά σας με το άτομο που είναι πιθανότερο να το εγκρίνει. Είχα θέσει αυτή τη συνάντηση ως συνάντηση "check-in" και όχι ως συνάντηση "ζητώντας αύξηση", επειδή βρίσκεστε ακόμα στο στάδιο προετοιμασίας και συγκέντρωσης πληροφοριών του σχεδίου διαπραγμάτευσης.
Ξεκινήστε αυτή τη συνάντηση ζητώντας από τον διαπραγματευτή σας να μιλήσει για τα μεγαλύτερα εμπόδια στην επιτυχία που αντιμετωπίζει η εταιρεία σας. Μιλήστε για τους πολλούς τρόπους με τους οποίους μπορείτε να βοηθήσετε την εταιρεία σας να επιτύχει αυτούς τους στόχους τα επόμενα χρόνια. Μιλήστε για το πώς έχετε ήδη βοηθήσει την εταιρεία να επιτύχει τους στόχους που έθεσε για τον εαυτό της σε προηγούμενα χρόνια-και χρησιμοποιήστε συγκεκριμένα παραδείγματα. Με άλλα λόγια, επαινείτε τη δουλειά σας όσο πιο μετριοπαθώς γίνεται.
Μπορείτε να ξεκινήσετε τη συζήτηση των διαπραγματεύσεων τότε και εκεί, ή μπορείτε να λάβετε τις πληροφορίες που αποκτήσατε πίσω στους συμβούλους σας (τους φίλους σας, τους συναδέλφους σας, και άλλους) για να οξύνετε το σχέδιό σας με βάση τις πληροφορίες που αποκτήσατε.
Το τελευταίο βήμα είναι η πραγματική διαπραγμάτευση. Αυτό είναι το πιο δύσκολο έργο για τις περισσότερες γυναίκες με τις οποίες εργάζομαι. Όχι επειδή είναι τόσο δύσκολο, αλλά επειδή δεν είμαστε συνηθισμένοι να διαπραγματευόμαστε και φοβόμαστε ότι οι άνθρωποι θα μας θυμώνουν αν διαπραγματευτούμε για λογαριασμό μας.
Κατά πάσα πιθανότητα, κανείς δεν σας έχει δώσει ποτέ σενάριο για να ξεκινήσετε μια συζήτηση σχετικά με αποζημίωση που είναι πιθανό να οδηγήσει σε ικανοποιητική συμφωνία. Κανείς μέχρι τώρα. Επομένως ελέγξτε ξανά την Παρασκευή και αυτό ακριβώς θα σας προσφέρουμε. Εν τω μεταξύ, αρχίστε να κάνετε την προετοιμασία σας!
