Έχετε ακούσει ποτέ τη συμβουλή: "Διαπραγματεύεστε τι αξίζετε;"
Βγάλτε το από το κεφάλι σας. Δεν είναι καλή συμβουλή και θα σας πω γιατί.
Η αγορά εργασίας δεν ενδιαφέρεται πολύ για αυτό που νομίζετε ότι αξίζετε. μπορεί να σας ακούσει σε αυτό το σημείο, αλλά στο τέλος της ημέρας, οι διαχειριστές προσλήψεων πρόκειται να σας προσφέρουν αυτό που νομίζουν ότι αξίζετε (ή σε ορισμένες εταιρείες, λιγότερο εάν νομίζουν ότι θα πάρετε την προσφορά).
Αλλά δεν είναι όλα αυτά. σκεφτείτε το γεγονός ότι η αξία σας δεν είναι ένας στατικός, συνεχώς αυξανόμενος αριθμός που σχετίζεται άμεσα με ένα σημείο στο διάγραμμα μισθών. Δεν ξέρω για κανέναν άλλον, αλλά το πώς εκτιμώ τον εαυτό μου ποικίλλει από την ημέρα, μερικές φορές επηρεάζεται από τον καιρό, αυτό που είχα για πρωινό και πόσες φορές έχω φτάσει στο γυμναστήριο την περασμένη εβδομάδα. Ως εκ τούτου, μερικές ημέρες, θα ήμουν καλύτερα αν πληρώνομαι πολύ περισσότερο από ό, τι νομίζω ότι αξίζει!
Πώς διαπραγματεύεστε την πλήρη αποζημίωσή σας;
1. Πάρτε στη σωστή νοοτροπία
Πολύ συχνά οι άνθρωποι ξεκινούν τη διαδικασία αναζήτησης εργασίας με μια «έλλειψη νοοτροπίας», που σημαίνει ότι βλέπουν την ικανότητά τους να βρουν μια νέα θέση ως πολύ περιορισμένη. Θεωρούν εκατοντάδες, αν όχι χιλιάδες άνθρωποι που υποβάλλουν αίτηση για μια χούφτα ανοίγματα, και όποιος το κάνει πραγματικά μέσω της διαδικασίας συνέντευξης θα πρέπει να είναι ευγνώμων με την απλή δυνατότητα να πάρει ακριβώς μια προσφορά.
Ελπίζω ειλικρινά ότι αυτή δεν είναι η δική σας στάση, διότι ποτέ δεν θα είστε ισχυρός διαπραγματευτής αν είναι.
Ακούστε, εάν πρόκειται να περάσετε πάνω από οκτώ ή 10 ώρες την ημέρα για τα επόμενα χρόνια κάνοντας κάτι, δεν πρέπει να είστε εντάξει με αυτό - θα πρέπει να είστε εκστασιασμένοι γι 'αυτό. Εκτιμάτε επίσης την εταιρεία.
Έτσι χάνετε το "Θα έκανα τίποτα για να δουλέψω εδώ!" Στάση και αντί να καθίσετε και να περάσετε λίγο χρόνο πριν από τη συνέντευξη υπολογίζοντας τι θα σας κάνει πραγματικά ευτυχισμένη. Αυτό περιλαμβάνει τις ευθύνες εργασίας, τις ευκαιρίες, το μισθό, το εργασιακό περιβάλλον και τους μη μισθολογικούς παράγοντες αποζημίωσης όπως οι ώρες ευελιξίας ή οι απεριόριστες διακοπές. Αυτό θα σας βοηθήσει να διαπραγματευτείτε με αυτοπεποίθηση και όχι απελπισία.
2. Γυρίστε τους πίνακες
Στην αρχή της διαδικασίας, όταν ο συνεντευκτής σας ρωτάει τι μισθό ψάχνετε - και θα το κάνουν - η δουλειά σας είναι να αντισταθείτε στην άμεση απάντηση. Μερικές φορές οι διαχειριστές χρησιμοποιούν αυτή την ερώτηση ως τρόπο απομάκρυνσης των αιτούντων, αλλά άλλες φορές χρειάζονται τις πληροφορίες για να προχωρήσουν με έναν υποψήφιο, επειδή, όπως ανέφερα παραπάνω, εργάζονται επίσης με έναν προϋπολογισμό.
Αντί να λέει: "Αχ, έκανα 80.000 δολάρια στην τελευταία μου θέση, οπότε ψάχνω για κάτι λίγο υψηλότερο", εδώ είναι αυτό που θέλω να πείτε:
"Με βάση την έρευνα αγοράς και αυτό που ξέρω για την επιχείρησή σας, η σειρά που σκέφτομαι είναι. Αλλά αντί να επικεντρωθώ σε αριθμούς αυτή τη στιγμή, θα ήθελα να συνεχίσω να συζητώ το ρόλο, ώστε να δούμε και πώς θα έχω αξία στην ομάδα σας. Στη συνέχεια, από τη στιγμή που αυτό είναι σαφές, μπορούμε να συζητήσουμε την αποζημίωση σε μεγαλύτερο βάθος, αν αυτό λειτουργεί για σας. "
Είναι δύσκολο να διαψευσθεί αυτή η δήλωση. Και μόλις τους δείξετε την αξία που μπορείτε να τους προσφέρετε, θα είναι πιο πρόθυμοι να κοιτάξουν έξω από το "γενικό εύρος" (αν πράγματι έχουν χώρο για ανταλλαγή).
ΕΙΝΑΙ ΕΤΟΙΜΟΙ ΓΙΑ ΝΑ ΔΟΘΕΙ ΤΑ ΔΙΚΑΙΩΜΑΤΑ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ ΣΤΗΝ ΔΟΚΙΜΗ;
Λοιπόν είναι καιρός να αρχίσετε να εφαρμόζετε σε ορισμένες εργασίες.
10.000+ ανοίγματα με αυτόν τον τρόπο
3. Σκεφτείτε ολόκληρη την εικόνα
Ο μισθός είναι τόσο δεμένος με το εγώ ότι μπορεί να είναι δύσκολο να κάνεις τους ανθρώπους να κοιτάξουν πέρα από τον αριθμό στο paycheck σου. Αλλά η αποζημίωση είναι κάτι περισσότερο από μισθός, και αυτό σημαίνει ελάχιστα με απόλυτη έννοια. Αντ 'αυτού, θέλω να σας ενθαρρύνω να εξετάσετε άλλα στοιχεία του πακέτου αποζημιώσεων που μπορούν να επηρεάσουν το βιοτικό σας επίπεδο και την ποιότητα ζωής σας, συμπεριλαμβανομένων των αμειβόμενων διακοπών / διακοπών, των επιδομάτων, των δικαιωμάτων προαίρεσης αγοράς μετοχών, κι αλλα.
Ένας από τους λόγους για τους οποίους όλοι θέλουν να δουλέψουν στο Google είναι ότι πληρώνουν καλά, ναι, αλλά προσφέρουν και μη μισθολογικά οφέλη, όπως γαστρονομική καφετέρια, νοσοκομειακή κρέμα, μαθήματα μαγειρικής, μασάζ και πολλά άλλα. Θα είναι όλα αυτά τα προνόμια να εργάζονται κατά 25% περισσότερες ώρες από τον μέσο όρο των εύπεπτων εθνικών; Για μερικούς ανθρώπους, ναι. Αλλά ίσως όχι για σας.
Σκεφτείτε όλες τις διαφορετικές παραμέτρους που θα σας επηρεάσουν, όχι μόνο σε ποιο εισόδημα θα εμπλακείτε. Μπορεί να είστε πολύ πρόθυμοι να ανταλλάξετε απεριόριστο χρόνο για απεριόριστο δυναμικό κερδών, ή ίσως θέλετε χαμηλότερο βασικό μισθό σε αντάλλαγμα για δικαιώματα προαίρεσης αγοράς μετοχών.
Ο καθένας είναι διαφορετικός, οπότε αποφασίστε τι αποτιμάτε και αφήστε τον να ενημερώσει τις διαπραγματεύσεις σας.
Μπορεί να είναι δύσκολο να πιστέψετε, αλλά θα πρέπει να θεωρήσετε τα πάντα ως δυνητικά μεταβλητά. Από τον τίτλο εργασίας σας στο μέγεθος του γραφείου σας, είναι όλα στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων. Απλά πρέπει να ξέρετε πώς να ρωτήσετε και να είστε σίγουροι για το αίτημά σας.
Θα εκπλαγείτε με αυτό που μπορείτε να πάρετε απλά ζητώντας. Οι πελάτες μου και εγώ διαπραγματευτήκαμε τα πάντα, από τη στιγμή που ήμασταν ελεύθεροι να δουλέψουμε σε μια παράπλευρη επιχείρηση, σε δαπάνες για μετακίνηση, σε τίτλους εργασίας, σε μισθούς, σε … το ονομάζεις! Μην φοβάστε να χρωματίσετε έξω από τις γραμμές και να ζητήσετε κάτι που κανείς δεν ζήτησε ποτέ πριν, αν πιστεύετε ότι θα σας βοηθήσει να αγκαλιάσετε ολόκληρο το πακέτο.
Μεγαλύτερος μισθός και επιπλέον ημέρες εκτός δρόμου (εάν τα πράγματα πηγαίνουν στο δρόμο σας), μαθαίνοντας να διαπραγματευτείτε - και να τα καταφέρετε - θέτει τον τόνο για την εργασία σας. Το να πιάσεις την πρώτη προσφορά ή να αποδεχτείς το χαμηλό τέλος του εύρους των μισθών από το ρόπαλο δεν δείχνει ότι θα έρθεις στο τραπέζι στο μέλλον με δημιουργικές ιδέες και σκέψεις σχετικά με την εφαρμογή νέων συστημάτων ή τη συνεργασία σε έργα. Όταν διαπραγματευτείτε, επιδεικνύετε πειθαρχία και στρατηγική, καθένα αναμφισβήτητα σημαντικό στο χώρο εργασίας.
