Κατά την αποδοχή μιας νέας θέσης, οι περισσότεροι άνθρωποι σκέφτονται να ζητήσουν υψηλότερο μισθό. Αλλά υπάρχει και κάτι άλλο που μπορείτε να διαπραγματευτείτε - κάτι που είναι εξίσου σημαντικό. Ο τίτλος της δουλειάς σου.
Σκεφτείτε το: Ο τίτλος για το βιογραφικό σημείωμά σας σήμερα μπορεί να έχει σημαντικό αντίκτυπο στις προοπτικές απασχόλησης σας στο μέλλον. Οι άνθρωποι χρησιμοποιούν τον τίτλο εργασίας σας για να καταλάβουν γρήγορα πώς ταιριάζετε σε έναν οργανισμό, τι κάνετε, καθώς και το επίπεδο εμπειρίας ή εξουσίας σας.
Αυτό ισχύει ιδιαίτερα όταν πρόκειται να εντυπωσιάσετε οι υπεύθυνοι προσλήψεων και οι διαχειριστές μίσθωσης, που ξοδεύουν "όχι περισσότερο από ένα ζευγάρι λεπτά ανασκοπώντας κάθε βιογραφικό που βλέπουν", σύμφωνα με τον Mike, έναν υπάλληλο για μια εθνική ψηφιακή εταιρεία που εδρεύει στο Σιάτλ. Εάν δεν έχετε τον σωστό τίτλο, μπορείτε να υποτιμάτε τον τρόπο που βλέπετε όταν υποβάλετε αίτηση για την επόμενη δουλειά σας, για να μην αναφέρουμε καθώς συνεργάζεστε με τους συναδέλφους και τους πελάτες σας εν τω μεταξύ.
Έτσι, καθώς προετοιμαζόμαστε για διαπραγματεύσεις, μην σκέφτεστε μόνο αριθμούς, σκέφτεστε ονόματα. Εδώ είναι τι πρέπει να ξέρετε.
Εξετάστε την υπάρχουσα δομή
Προτού προταθεί ένας νέος τίτλος, θα θελήσετε να εξετάσετε την αναφορά και την οργανωτική δομή που υπάρχει ήδη. Εάν υποβάλλετε αίτηση για μια τυπική θέση σε έναν μεγάλο οργανισμό, με αρκετούς άλλους εργαζόμενους που έχουν την ίδια δουλειά, διαφορετικός τίτλος μπορεί να μην είναι βιώσιμος. Ωστόσο, "εξαρτάται από τη φιλοσοφία του ανθρώπινου δυναμικού της εταιρείας και πόσο ευκίνητος είναι ο οργανισμός", λέει ο Mike. "Για τους μοναδικούς ρόλους όπου η δουλειά είναι καινούργια, η δουλειά δεν είναι ευρέως διαδεδομένη και ο υποψήφιος φέρνει μοναδικές δεξιότητες, είμαι πάντα ανοιχτός στη διαπραγμάτευση του τίτλου".
Συνιστά στους αιτούντες να ρωτήσουν αν η θέση είναι νεοδημιουργηθείσα ή αν οι υπάρχοντες υπάλληλοι έχουν ήδη την ίδια θέση και ευθύνες στην εταιρεία. "Αυτό μπορεί να αποτελεί ένδειξη για το κατά πόσο ο τίτλος είναι πιθανό να είναι ένα στοιχείο διαπραγμάτευσης", εξηγεί.
Έχετε επίσης κατά νου πώς θα νιώσει ο νέος σας επόπτης για το αίτημά σας για έναν διαφορετικό τίτλο. Δεν θέλεις να την βάλεις στην άμυνα ή να την σκεφτείς ότι σκοπεύεις να δουλέψεις. Για παράδειγμα, αν σας έχει προσφερθεί θέση Διευθυντή και αναφέρετε σε έναν Διευθυντή, μην προτείνετε έναν τίτλο Διευθυντή ή Αναπληρωτή Διευθυντή - θα μπορούσε να αποβεί πολύ καλά όπως προσπαθείτε να μειώσετε τη θέση του επόπτη σας. Αντ 'αυτού, θεωρήστε "Διαχειριστή ομάδας" ή "Ανώτερο διευθυντή".
Ελέγξτε τους κανόνες της βιομηχανίας
Λάβετε υπόψη ότι οι τίτλοι εργασίας και οι έννοιές τους αλλάζουν από τον έναν οργανισμό στον επόμενο. Για παράδειγμα, ένας συντονιστής μιας εταιρείας θα μπορούσε να είναι παρόμοιος με έναν εκτελεστικό βοηθό, αλλά θα μπορούσε να είναι μια θέση διαχείρισης χαμηλού επιπέδου σε μια άλλη εταιρεία.
Τούτου λεχθέντος, λαμβάνοντας υπόψη τις μελλοντικές προοπτικές απασχόλησης, θα πρέπει να σκεφτείτε πώς ο τίτλος που προσφέρετε στοιβάζεται σύμφωνα με τους κανόνες της βιομηχανίας. Πραγματοποιήστε κάποια έρευνα σε παρόμοιες θέσεις, αναλύστε τις περιγραφές θέσης εργασίας και τη δική σας και συγκρίνετε τις με τον τίτλο που σας προσφέρεται.
Καθώς κάνετε την έρευνά σας, ρωτήστε: Ο νέος σας τίτλος λαμβάνει υπόψη όλες τις ευθύνες που περιγράφονται στην περιγραφή εργασίας; Τι γίνεται με τις μελλοντικές ευθύνες που θα αναλάβετε; Ή, υπάρχει ένας άλλος τίτλος που θα ήταν καλύτερη παρουσίαση;
Κάνετε την υπόθεσή σας
Μόλις εγκαταστήσετε τον τίτλο που θέλετε, βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να διατυπώσετε γιατί το αξίζετε. Αυτό δεν μπορεί να είναι ένα επιχείρημα που βασίζεται συναισθηματικά, αλλά μάλλον θα πρέπει να είναι μια διαπραγμάτευση με βάση δεδομένα και δεδομένα.
Εκτός από την έρευνα στον κλάδο που έχετε ήδη κάνει, συγκεντρώστε μια λίστα με τα επιτεύγματά σας, την εξειδικευμένη εκπαίδευση και τη σχετική εμπειρία που θα ωφελήσει τον οργανισμό που σας προσλαμβάνει. Οτιδήποτε μπορείτε να δείξετε ότι είναι πάνω από και πέρα από αυτό που απαιτείται για την εργασία θα σας βοηθήσει στην περίπτωσή σας για έναν υψηλότερο τίτλο.
Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να τοποθετήσετε το ερώτημά σας. Για παράδειγμα, "Με βάση την εκτενή εμπειρία διαχείρισης έργων στην τελευταία μου δουλειά, πιστεύω ότι έχω περισσότερη εμπειρία από ό, τι προτείνει ο τίτλος θέσης του Marketing Assistant και θα ήθελα να προτείνω έναν τίτλο Marketing Analyst ή Marketing Coordinator".
Παρουσιάστε το ως Όφελος
Τέλος, εκτός από την περιγραφή των προσόντων σας, θα πρέπει επίσης να παρουσιάσετε τον προτεινόμενο νέο τίτλο ως όφελος για τον εργοδότη. Ο τίτλος της εργασίας σας μπορεί και θα έχει σημαντικό αντίκτυπο στον τρόπο με τον οποίο αλληλεπιδράτε με τους πελάτες και τους πελάτες, η οποία σχετίζεται άμεσα με τον τρόπο με τον οποίο οι πελάτες θα βλέπουν τον οργανισμό ως σύνολο. Για παράδειγμα, εάν πρόκειται να συνεργαστείτε με πελάτες υψηλού προφίλ, ένας τίτλος "Customer Relationship Manager" μπορεί να τους κάνει να σας βλέπουν πιο ευνοϊκά από ό, τι ένας "Συνεργάτης Εξυπηρέτησης Πελατών". Σκεφτείτε τρόπους με τους οποίους ένας διαφορετικός τίτλος μπορεί να είναι καλό, πέρα από το βιογραφικό σας.
Μην εγκαταλείπετε
Ευτυχώς, σε πολλές οργανώσεις, οι τίτλοι εργασίας είναι διαπραγματεύσιμοι - ειδικά σε μικρότερες εταιρείες ή μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς, όπου οι προϋπολογισμοί είναι γνωστοί.
Αλλά, θα πρέπει επίσης να είστε προετοιμασμένοι για το τι θα κάνετε αν δεν γίνει αποδεκτή η αίτησή σας. Το πιο σημαντικό, να θυμάστε ότι "όχι" δεν σημαίνει απαραίτητα "όχι" για πάντα. Ως μέρος της διαδικασίας διαπραγμάτευσης, μάθετε τι πρέπει να ολοκληρώσετε για να αποκτήσετε τον τίτλο εργασίας που ακολουθείτε. Ζητήστε κάποια μετρήσιμα αποτελέσματα και ένα χρονοδιάγραμμα για να συνεργαστείτε. Στη συνέχεια, "είστε υπομονετικοί", λέει η Lisa Yaeger, PHR, Διευθυντής Ανθρώπινου Δυναμικού στο Κοινοτικό Κολλέγιο του Βερμόντ. "Αποδείξτε ότι είστε σε θέση να κάνετε το έργο που θα ήταν κατάλληλο για τον τίτλο."
