Δουλεύω από το σπίτι και έχω μάθει τον σκληρό τρόπο που η απομακρυσμένη ζωή δεν είναι ακριβώς ώριμη με τις ευκαιρίες για δικτύωση και σύνδεση. Και για κάποιον σαν εμένα - που κλίνει προς την εξωστρεφή πλευρά του φάσματος και χτυπά την ανθρώπινη αλληλεπίδραση - αυτό μπορεί να είναι μια πραγματική πρόκληση.
Μην με ενοχλείτε - αγαπώ, αγαπώ, αγαπώ αυτό που κάνω και η επιχείρηση πάει πολύ καλά. Αλλά τον τελευταίο καιρό, αισθάνθηκα κάπως blah? μη κινητοποιημένο και λίγο antsy. Και ξέρω ότι πολλά από αυτά έχουν να κάνουν με το γεγονός ότι στις περισσότερες μέρες, μεταξύ των ωρών 8 π.μ. και 6 μ.μ., οι μόνες συνομιλίες που έχω είναι με το σκυλί μου (και ενώ είναι σίγουρα το πιο αξιολάτρευτο και θαυμάσιο πλάσμα ο πλανήτης, ακόμα και εγώ πρέπει να παραδεχτώ ότι η συζήτηση δεν είναι ένα από τα ισχυρά του κοστούμια).
Έτσι, πήγα να σκεφτώ: Τι θα συμβεί αν έκανα την ανησυχία που ένοιωσα να βάλω πραγματικά εκεί έξω και να δημιουργήσω ευκαιρίες δικτύωσης για τον εαυτό μου; Τι θα συμβεί αν κάνω την οικοδόμηση του δικτύου μου περισσότερο από ένα αόριστο στόχο που κρέμεται στο πίσω μέρος του μυαλού μου; Τι είδους συνδέσεις θα έκανα; Πώς θα αλλάξει η δουλειά μου - και το πιο σημαντικό, ο τρόπος που αισθάνομαι για την επιχείρησή μου;
Και αυτό, φίλοι μου, είναι το πώς γεννήθηκε η ιδέα για μια πρόκληση δικτύωσης.
Η πρόκληση δικτύωσης των 30 ημερών
Είμαι ένα είδος "πάω μεγάλο ή πηγαίνω σπίτι", οπότε μόλις πήρα την ιδέα, αποφάσισα να πάω όλα μέσα και να προωθήσω μπροστά με μια πρόκληση δικτύωσης 30 ημερών. Οι κανόνες? Κάθε μέρα για ένα μήνα - δηλαδή για 30 συνεχόμενες ημέρες - θα προσπαθούσα να κάνω τουλάχιστον μία νέα επιχειρηματική σύνδεση. Και όταν λέω επιχειρηματική σύνδεση, εννοώ σημαντική επιχειρηματική σύνδεση. η αποστολή ενός τυχαίου μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και η διέλευση των δακτύλων μου δεν πρόκειται να το κόψει.
Για να υπολογίζω τον στόχο μου, η σύνδεση θα χρειαζόταν είτε α) να συμβεί αυτοπροσώπως είτε, εάν αυτό δεν ήταν γεωγραφικά εφικτό, β) να περιλαμβάνει μια σημαντική ανταλλαγή τηλεφώνου ή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Τώρα, για να έρθω ακόμη και να πλησιάσω το στόχο μου, ήξερα ότι θα έπρεπε να επιτεθώ σε αυτή την πρόκληση από κάθε γωνία. Εδώ είναι μερικές από τις στρατηγικές που χρησιμοποιούσα για να τροφοδοτήσω έναν μεγάλο όγκο πιθανών νέων συνδέσεων:
- Παίρνω το υπάρχον δίκτυό μου για παραπομπές. Ένας από τους ευκολότερους τρόπους να συναντήσετε νέους ανθρώπους εισάγεται από ανθρώπους που ήδη γνωρίζετε - γι 'αυτό αμέσως έβαλα τη λέξη που έψαχνα για νέες συνδέσεις. Έφτασα σε έναν τόνο ατόμων στο υπάρχον δίκτυο μου για να δούμε αν είχαν παραπομπές - για δυνητικούς πελάτες, άλλους συγγραφείς ή διαφημιστικά κείμενα, ή μόνο για όσους ενδιαφέρονται (και αμοιβαία επωφελημένοι) να συναντηθούν.
- Έψαξα το Διαδίκτυο σε αναζήτηση εκδηλώσεων δικτύωσης. Είμαι νέος στο χώρο του Πόρτλαντ (Όρεγκον), έτσι ένας από τους κύριους στόχους μου αυτής της πρόκλησης ήταν να δημιουργήσω ένα ευρύτερο δίκτυο μέσα στην πόλη μου. Έτσι, για να επεκτείνω την προσέγγισή μου, έψαξα για τυχόν γεγονότα δικτύωσης που θα μπορούσαν να συνδεθούν με την επιχειρηματική σκηνή εδώ.
- Τράβηξα μεγάλο. Επίσης, έκανα δέσμευση να προωθήσω επιχειρήσεις με τις οποίες πεθαίνω να δουλεύω - έστω και αν η σκέψη του pitching ήταν σοβαρά τρομακτική.
- Παρακολούθησα την πρώτη διάσκεψη της βιομηχανίας μου. Αυτή η πρόκληση των 30 ημερών συνέβη ακριβώς έτσι ώστε να συμπέσει με το Συνέδριο 2019 του Συνδέσμου Συγγραφέων και Συγγραφέων - η πρώτη μεγάλη εκδήλωση της βιομηχανίας μου (και μια καταπληκτική ευκαιρία να συνδεθώ με άλλους συγγραφείς).
Τα αποτελέσματα
Ειδοποίηση Spoiler: Δεν έκανα 30 νέες επιχειρηματικές συνδέσεις σε 30 ημέρες. Δεν είναι καν κοντά, στην πραγματικότητα. Όπως αποδεικνύεται, η σύνδεση με ένα νέο άτομο κάθε μέρα για ένα μήνα κατ 'ευθείαν είναι αρκετά βρώμικο σχεδόν αδύνατο (όπως αποδεικνύεται, οι περισσότεροι άνθρωποι δεν ενδιαφέρονται για δικτύωση την Κυριακή).
Αλλά περίμενε! Εξακολουθώ να υπολογίζω το πείραμα ως μια επιτυχημένη πορεία. Είναι κάτι σαν αυτό που λέει ο Norman Vincent Peale (συγγραφέας της δύναμης της θετικής σκέψης ): "Πυροβολήστε για το φεγγάρι. Ακόμα κι αν χάσετε, θα προσγειωθείτε ανάμεσα στα αστέρια. "Μήπως δεν έχω πετύχει το στόχο μου; Ναί. Αλλά επειδή έβαλα το μπαρ τόσο ψηλά, κατέληξα να βγαίνω από τη ζώνη άνεσής μου, βάζοντας τον εαυτό μου εκεί έξω και κάνοντας περισσότερες συνδέσεις από ό, τι θα είχα διαφορετικά.
Έμαθα επίσης έναν τόνο (ο οποίος είναι πάντα μια επιτυχία στο βιβλίο μου), ειδικά για το τι λειτουργεί για μένα - και τι όχι - όταν πρόκειται για δικτύωση και δημιουργία νέων συνδέσεων.
Οι Επιτυχίες
Ας ξεκλειδώσουμε τα πράγματα με μια θετική σημείωση και ξεκινήστε με αυτό που θεωρώ τις μεγάλες επιτυχίες αυτής της πρόκλησης:
Ελεύθερη Παρασκευή
Όπως αναφέρθηκε, στην αρχή της πρόκλησης, έφτασα σε σχεδόν όλους στο δίκτυο μου για να δω με ποιον τρόπο θα μπορούσαν να με συνδέσουν - και ένας από αυτούς τους ανθρώπους ήταν ο φίλος μου, η Κάρεν.
Karen είναι ένας από εκείνους τους ανθρώπους που απλά θέλετε να είστε γύρω? είναι αστείο, είναι ζεστό, και κάνει φίλους παντού πηγαίνει - πράγμα που σημαίνει ότι το δίκτυό της επεκτείνεται σε όλο σχεδόν το Πόρτλαντ. Άρχισε αμέσως να σκέφτεται τρόπους με τους οποίους θα μπορούσε να με βοηθήσει να φτιάξω συνδέσεις, συμπεριλαμβανομένης μιας τοπικής ανεξάρτητης Παρασκευής που συγκεντρώνει συχνά παρακολουθεί.
Όταν μπήκα στην ομάδα την ίδια την πρώτη Παρασκευή της πρόκλησής μου, πήγα να βρω έναν ολοκαίνουργιο χώρο συνεργασίας στην πόλη (πλήρης με δωρεάν καφέ και μια επική άποψη του ορίζοντα του Πόρτλαντ) και να συναντήσω μια χούφτα άλλων γυναικών που εργάζονται εξ αποστάσεως. Προγραμματίζω ήδη μια ημερομηνία αναπαραγωγής κουταβιού με τη γυναίκα που διοικεί τη συνάντηση, ο οποίος είναι αρκετά συνδεδεμένος στη δικτυακή πύλη Portland - και, στο βιβλίο μου, δεν υπάρχει σχέση που να έχει μεγαλύτερη σημασία από μια σχετική με το σκυλί. Επιπλέον, σχεδιάζω να συνεχίσω να εργάζομαι την Παρασκευή Freelance στο πρόγραμμα μου μία φορά το μήνα περίπου.
Βραδιά γυναικών
Ένας άλλος φίλος με έβαλε σε επαφή με την Mary Blalock, έναν προπονητή σταδιοδρομίας με βάση το Πόρτλαντ (και την ουσιαστική μου σύνδεση για την 15η ημέρα). Η Mary είναι ένας από τους ιδρυτές της νυχτερινής κυρίας, μια τοπική ομάδα δικτύωσης για τις γυναίκες και τους μη δυαδικούς και κατέληξε να με προσκαλεί σε μία από τις εκδηλώσεις τους - ένα πάνελ για τις γυναίκες στο AR, VR και AI εδώ στο Πόρτλαντ.
Ειλικρινά, αυτό το γεγονός ήταν πολύ έξω από τη ζώνη άνεσής μου. οι γνώσεις μου για την εικονική / επαυξημένη πραγματικότητα και την τεχνητή νοημοσύνη κινείται κάπου γύρω από το μηδέν (συν, αν είμαι ειλικρινής, νομίζω ότι τα ρομπότ είναι τρομακτικά). Αλλά κατέληξε να είναι καταπληκτικό . Όχι μόνο συνάντησα μια σειρά από δροσερές γυναίκες από διάφορες βιομηχανίες (συμπεριλαμβανομένου του επικεφαλής ενός τοπικού καλλιτεχνικού καταλύματος και ενός σχεδιαστή UX για όλα τα πράγματα VR), αλλά επίσης με έριξε να σκεφτώ για ευκαιρίες που δεν ήξερα ότι υπήρχε (προφανώς, η γραφή για τους εικονικούς κόσμους είναι ένα πραγματικό πράγμα-και τώρα που έχω συνδέσεις σε μερικές από τις νεοσύστατες επιχειρήσεις του VR εδώ στο Πόρτλαντ, είναι σίγουρα κάτι που σκοπεύω να ακολουθήσω!).
"Stretch" Πελάτες
Γράφω για μερικές πολύ απίστευτες μάρκες και καταστήματα (συμπεριλαμβανομένου του The Muse!). Αλλά αγωνίζομαι και με μια σοβαρή περίπτωση συνδρόμου απατεώνα. Ανεξάρτητα από τον αριθμό των εντυπωσιακών πελατών που προσθέτω στο ρόστερ μου, εξακολουθώ να νιώθω πολύ νευρικός, φτάνοντας σε άλλους που είμαι φαγούρα για να δουλέψω. Τις περισσότερες φορές, αυτή η νευρικότητα μεταφράζεται στην αδράνεια.
Μία από τις μεγαλύτερες επιτυχίες της 30ήμερης πρόκλησης δικτύωσης μου ήταν να προωθήσω αυτά τα συναισθήματα και να προχωρήσω μετά από πελάτες "stretch". Έστειλα γήπεδα σε οκτώ εταιρείες που είχα στη λίστα "ονείρου πελάτη μου" και κατέληξα να προγραμματίζω κλήσεις με τρεις από αυτές. Αν αυτό δεν είναι επιτυχία, δεν ξέρω τι είναι!
Τα σκοντάφτει
Τώρα που καλύψαμε αυτό που λειτούργησε καλά για μένα σε αυτή την πρόκληση, ας ρίξουμε μια ματιά σε μερικά από τα πράγματα που δεν πήγαν τόσο καλά:
Πατώντας το Δίκτυο μου για παραπομπές
Όταν ξεκίνησα αυτή την πρόκληση, σκέφτηκα ότι το υπάρχον δίκτυο μου θα ήταν χρυσωρυχείο νέων πιθανών συνδέσεων. Αλλά ενώ μερικοί άνθρωποι έφτασαν σίγουρα, πολλά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και μηνύματα που έστειλα δεν έλαβαν μεγάλη ανταπόκριση.
Κάποιοι έγραψαν: "Επιτρέψτε μου να το σκεφτώ και να επιστρέψω σε εσάς!" - και στη συνέχεια δεν πήρα πίσω σε μένα. Άλλοι είπαν ότι δεν γνώριζαν πραγματικά κανέναν που θα ήταν καλό. Και κάποιοι απλά δεν απάντησαν καθόλου.
Αυτό που έμαθα είναι ότι, τουλάχιστον από την εμπειρία μου, εκτός και αν οι άνθρωποι α) γνωρίζουν πραγματικά καλά, ή β) γνωρίζετε κάποιον που θα μπορούσε να είναι ένα slam dunk για να συνδεθείτε, δεν πρόκειται να πηδήξουν στην ευκαιρία να κάνουν επαγγελματικές εισαγωγές.
Η πίεση
Δεν έχω πετύχει το στόχο μου, αλλά σίγουρα δεν ήταν για την έλλειψη προσπάθειας. Έβαλα μεγάλη πίεση στον εαυτό μου για να φτιάξω όσο το δυνατόν περισσότερες συνδέσεις - και, αν είμαι ειλικρινής, ήταν εξαντλητικός!
Εάν θα μπορούσα να επιστρέψω και να ξεκινήσω την πρόκληση ξανά, θα το πήρα αργά και θα διευκολύνω τα πράγματα. η εμπειρία ήταν σαν να πηγαίνεις από το μηδέν στα 100 στην κλίμακα δικτύωσης -και, κατά καιρούς, η πίεση αισθάνθηκε πραγματικά συντριπτική.
Το συνέδριο
Νόμιζα ότι η συνέντευξη γραφής που παρακολούθησα θα ήταν η τέλεια ευκαιρία να συνδεθώ. (Εννοώ, πότε αλλιώς θα ήμουν σε μια γιγαντιαία αίθουσα με χιλιάδες άλλους συγγραφείς;) Και ενώ απολάμβανα σίγουρα το γεγονός, δεν ένιωσα πραγματικά ότι ήταν το καλύτερο περιβάλλον για δικτύωση. Επειδή υπήρχαν τόσοι πολλοί άνθρωποι, πολλές από τις συνδέσεις που έκανα αισθάνθηκα έσπευσαν και επιφανειακές - στις περισσότερες περιπτώσεις, ήμουν βέβαιος ότι και οι δύο θα ξεχάσουμε την αλληλεπίδραση από τη στιγμή που θα φτάσουμε στα επόμενα πάνελ μας.
Οι διασκέψεις ίσως να είναι μια μεγάλη ευκαιρία δικτύωσης για μερικούς ανθρώπους, αλλά για μένα, τα μικρότερα γεγονότα (όπως 100 άτομα ή λιγότερα) είναι πολύ καλύτερα.
Θέλετε να κάνετε τη δική σας πρόκληση δικτύωσης;
Έμαθα πολλά μαθήματα κατά τη διάρκεια αυτής της πρόκλησης δικτύωσης 30 ημερών - και, εκ των υστέρων, υπάρχουν μερικά πράγματα που θα έκανα διαφορετικά. Εάν σκέφτεστε να κάνετε τη δική σας πρόκληση, εδώ είναι μερικές συμβουλές:
- Βγείτε από τη ζώνη άνεσής σας και παρακολουθήστε εκδηλώσεις στις οποίες κανονικά δεν θα πάτε. Είναι υπέροχο να πηγαίνεις σε γεγονότα που να ταιριάζουν ακριβώς με το ποιος είσαι και τι κάνεις, αλλά βάζοντας τον εαυτό σου εκεί με νέους και απροσδόκητους τρόπους μπορεί πραγματικά να διευρύνεις την προοπτική σου. Επιπλέον, ποτέ δεν ξέρεις ποιος μπορεί να συναντήσει!
- Εστιάστε την πρόκλησή σας σε στόχους προσανατολισμένους προς τη δράση, όχι σε στόχους με γνώμονα αποτελέσματα. Είμαι ένα κομμάτι τελειομανής, οπότε το γεγονός ότι δεν είχα συνδεθεί με 30 άτομα σε 30 ημέρες ήταν ένας πραγματικός καταιγισμός. Αλλά δεν μπορείτε να ελέγξετε άλλους ανθρώπους, οπότε αν θέλεις να νιώθεις επιτυχής με την δική σου πρόκληση, προτείνω να γίνει πιο προσανατολισμένη στην δράση (όπως "Θα στείλω 10 νέα ηλεκτρονικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου την ημέρα") αντί για αποτελέσματα (όπως "Θα λάβω πέντε νέες απαντήσεις πελατών την ημέρα"). Η εστίαση στη διαδικασία θα σας βοηθήσει να αξιοποιήσετε στο έπακρο την πρόκληση σας - ανεξάρτητα από τα αποτελέσματα.
- Σκεφτείτε τρόπους με τους οποίους μπορείτε να βοηθήσετε τους ανθρώπους με τους οποίους συνδέεστε. Η δικτύωση είναι ένας αμφίδρομος δρόμος - οπότε αν συναντήσετε κάποιον, βεβαιωθείτε ότι σκέφτεστε πώς μπορείτε να τον βοηθήσετε και στην καριέρα του.
Η πρόκληση δικτύωσης των 30 ημερών είχε το μερίδιό της στα σκαμπανεβάσματα. Παρόλο που δεν έλειπε ακριβώς όπως ελπίζω ή σχεδίαζα, εξακολουθώ να θεωρώ μια τεράστια επιτυχία. Έθεσα την πρόθεση να βρεθώ εκεί έξω και να δημιουργήσω ευκαιρίες δικτύωσης για τον εαυτό μου - αυτό ακριβώς έκανα. Και ενώ δεν έχω χτυπήσει τον αρχικό στόχο μου, έκανα μια χούφτα καλών συνδέσεων.
Αισθάνομαι επίσης πιο βαθιά ριζωμένη στην επιχειρηματική κοινότητα εδώ στο Πόρτλαντ - και ο στόχος μου να προχωρήσουμε προς τα εμπρός είναι να συνεχίσουμε να γίνουμε ένα μεγαλύτερο μέρος αυτής της κοινότητας μέσω της πιο εκ προθέσεως δικτύωσης. Αλλά, για τη δική μου αρτιότητα, νομίζω ότι θα το κάνω με έναν ελαφρώς πιο εύχρηστο ρυθμό.
